用兵法解讀400電話行業(yè)。

 

大家已經(jīng)都非常清楚：400電話行業(yè)是一個競爭非常激烈的紅海市場。

那么，如何從這個紅海市場中取利呢？

今天，我就用《孫子兵法》解讀一下這個行業(yè)，其實，今天的課程對于任何行業(yè)都適用。

孫子云：備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。

意思很明顯，你在前邊用兵，后方必定空虛；你在左邊用兵，則右邊必定空虛；你想處處都能防備，則處處都空虛。

以400電話行業(yè)為例。

先從戰(zhàn)略的角度解析一下，有些公司說，我既想放代理，又想賺終端客戶的錢，結(jié)果呢，他既沒有做好代理，又沒有做好終端。

我們龍觀網(wǎng)絡(luò)，不做代理，只放終端，八年來，一直如此，這是我們長勝不衰的根本原因。

如果你主要放代理，那你就要放棄終端市場。

我們這兩年研究的對象已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)到了移動互聯(lián)網(wǎng)。我們不再把精力放在互聯(lián)網(wǎng)上，而是移動電商上。

有些公司一會做互聯(lián)網(wǎng)，一會做移動互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果哪一個都沒有做好。

真是無所不備，則無所不寡啊。

有的公司說，我兩步走，一步走競價，一步走SE O。其實，這兩個邏輯，本身就是不一樣的，投資的人力和財力也不同。

你如果選擇做好競價，你要投資大量的錢，當(dāng)然效果也是非常不錯的，這也是馬上見收益的做法。

你如果說我想做內(nèi)容，那你要聽好了，并不是所有的公司都有能力做內(nèi)容，這里的關(guān)鍵不再是錢的因素，而是人的因素。

請問你愿意花一萬元請一個人嗎，而這個人目前不能給你帶來什么收益。

龍觀網(wǎng)絡(luò)盧新強(qiáng)經(jīng)理是專業(yè)做內(nèi)容的，他是我們的總經(jīng)理。

所以在內(nèi)容方面，龍觀網(wǎng)絡(luò)一直走在行業(yè)的前面。

以上內(nèi)容由龍觀網(wǎng)絡(luò)分析。

 

 

使用對比原理銷售400電話。

 

對比原理與錨定效應(yīng)。

在上大學(xué)的時候，喜歡一個另一個系的女生。經(jīng)常跟在她后面，去聽課。一次很偶然的機(jī)會，我聽了一個課程《心理學(xué)》，改變了我的一生！

如果能清楚你的客戶心理怎么想的，你就會發(fā)現(xiàn)，成交就很容易了。

有一段時間，我們的業(yè)務(wù)員總是賣低檔的業(yè)務(wù)給客戶，而我發(fā)現(xiàn)這些客戶根本就不是差錢的那種。

于是我就聽他與客戶銷售400電話時的錄音，我發(fā)現(xiàn)，每次客戶問價格，他就會說便宜的號碼是600元一年。然后他就給客戶發(fā)600的號碼，客戶就買了這類號碼。

我就和他講，你這樣銷售是有問題的，一方面你賺不到錢，公司更賺不到錢，同時客戶也沒有達(dá)到自己想要的預(yù)期。其實，很多客戶都不清楚，自己想要什么。

經(jīng)過我的指導(dǎo)，他就開始給客戶介紹：我們有1500元的號碼，還有900的和600的，三個檔次，你選擇哪一種呢？

一段時間后，我發(fā)現(xiàn)他的業(yè)績增長了50%，大部分選擇了900的號碼；高檔和低檔的選擇少一些。

在這個過程中，我總結(jié)為：沒有對比，就沒有銷售。

你如果不給客戶創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品，客戶要么選擇便宜的，要么選擇別人。

在心理學(xué)上，這叫《錨定效應(yīng)》，做銷售，一定要給客戶的心理設(shè)定一個錨點。

即使你賣600元的號碼，客戶的心理上，也不知道這個是什么意思，他還是認(rèn)為貴。當(dāng)你和他講，我們有1500元的，他就覺得900的也不錯，600的也便宜。龍觀網(wǎng)絡(luò)出品。

 

 

你們有電信的400電話嗎？

 

聯(lián)通， 移動，電信的400電話號碼，我們都有。

只是運營商不同，對于開號的要求也是不同的。

比如電信的所有的400號碼，開通需要有固定電話的。

聯(lián)通的大部分400號碼，開通也需要固定電話。

而移動的400號碼開通不需要固定電話，只要手機(jī)號碼就可以。

所以最近半年以來，辦理移動的400號碼比較多，而且價格便宜，一個月才要50元。

當(dāng)然我們龍觀網(wǎng)絡(luò)的價格都是實在價格，同類的號碼，同行要銷售100-200元一個月。

以上內(nèi)容由龍觀網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)整理，轉(zhuǎn)載請說明來源。

 

 

辦理一個400電話其實很簡單，辦理400電話難嗎？

 

有很多人感覺400電話，就是大企業(yè)的號碼，可望而不可及。

其實不是這樣的，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，400電話已經(jīng)成為小微企業(yè)的標(biāo)配。

作為企業(yè)，你沒有網(wǎng)站，沒有400電話，你都不太好意思了。

辦理一個400電話難嗎？其實，不難，很簡單。

需要的資料就是公司的那些資料，提交給龍觀網(wǎng)絡(luò)客服，他們就給很快辦理好?？炝艘惶?，慢了三個工作日就好。

而且現(xiàn)在的400電話，可以不綁定座機(jī)，直接綁定手機(jī)就可以用。

方便，簡單，高效，這是龍觀網(wǎng)絡(luò)做事情的三大特點。

而且在龍觀網(wǎng)絡(luò)選擇一個號碼，一個月只需要交50元就可以辦理。

50元?。恳话愕氖謾C(jī)號碼的消費一個月都要100元以上。

所以，這樣的價格，真是太便宜了。心動了嗎，行動吧，

有更多問題可以留言給我們。

 

 

九年400電話代理商的花錢哲學(xué)。

 

作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，我們經(jīng)常在想的是如何賺到錢，當(dāng)然這很重要，而且非常重要。

不管你是賺信息的不對稱性的錢；還是賺產(chǎn)品之間的差價；亦或是賺趨勢的錢，這都非常重要的。

等我們龍觀網(wǎng)絡(luò)做到九年的時間的時候，做一個產(chǎn)品：400電話，做了九年，你可能覺得很厲害吧！

但是我們?nèi)匀挥幸恍├щy，比如說，不知道如何花錢？

賺了錢以后，不能讓錢再產(chǎn)生新的利潤，這也不是一個合格的企業(yè)負(fù)責(zé)人。

于是，我們2019年的60%以上的重點，將是如何將這些錢花出去。

《國富論》中講到，企業(yè)家的本質(zhì)就是要讓錢再生錢；投入越多，則賺得越多。

我們一次次的實踐后發(fā)現(xiàn)，花錢真得比掙錢難！

龍觀網(wǎng)絡(luò)出品。

 

 

做好迎接400電話行業(yè)危機(jī)的準(zhǔn)備。

 

副標(biāo)題：正確對待危機(jī)。

危機(jī)要來了！危機(jī)來了嗎？危機(jī)會來嗎？

這是我在2018年底聽到最多一些話。但是危機(jī)可能來嗎？什么叫危機(jī)，危機(jī)就是你無法預(yù)測到的危險。

2019年是過去十年中最差的一年；也是未來十年中最好的一年；有人這樣說。

但是李豐卻說，可能大家對未來的預(yù)期是有問題的。也就是說大家過于悲觀了！

無論是做什么生意的，也或者就像我一樣，只是一個銷售400電話號碼的。今年的生意只會越來越好，因為現(xiàn)在我們處于預(yù)期中最差的階段。我們已經(jīng)做好了迎接困難的準(zhǔn)備。

很多同行已經(jīng)轉(zhuǎn)為業(yè)余，很多同行已經(jīng)放棄，很多同行去尋找了其他發(fā)財?shù)臋C(jī)會；但是我們龍觀網(wǎng)絡(luò)永遠(yuǎn)與你為伴，一起開創(chuàng)美好的未來。

 

 

400電話可以按月交嗎？為什么400電話不能按月交？

 

答案是否定的。400電話不同于其他電信產(chǎn)品，這個業(yè)務(wù)是外包業(yè)務(wù)。

400電話辦理的，基本上都是代理商在做，所以，價格也是市場說了算。

之前電信產(chǎn)品，都是按月交的那種形式。400電話是不行的。400電話都是按年交費用的。

然后每個月扣固定消費。

有些號碼可以存一年，有些可以存三年，當(dāng)然三年都會有一些優(yōu)惠。

為什么400電話不能按月交？

因為代理商與運營商之間結(jié)算方式是按年，也就是說代理商首先預(yù)付了一年的費用給運營商。

如果中途，客戶不用了，代理商需要支付給運營商一定的費用的。

所以，市場上所有的400電話都是按年交，不是按月交。

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