根據(jù)2019年全國高等學(xué)校名單，全國現(xiàn)有普通本科高校1265所，其中北上廣深一線城市149所，占12%，其他省會城市共計(jì)614所，占49%，剩余502所普通高校分散在全國各地級市，占比為40%左右，單個(gè)地級市平均擁有1.71所普通高校。全國本科院校逐漸滲透至地級市，加上部分社會往屆生，這意味著考研培訓(xùn)市場有40%以上的市場在地級市及以下。

在搶奪市場的策略上，不同機(jī)構(gòu)各有側(cè)重。新東方在線注重名師資源與課程體系完善的結(jié)合，從線下面授機(jī)構(gòu)引流到線上，在售課程以視頻課件課為主。

機(jī)構(gòu)供給問題

（1）盲目擴(kuò)張，無法把控教學(xué)質(zhì)量。

在資本涌入后，考研培訓(xùn)行業(yè)通過擴(kuò)張獲取了大量客源，師資力量的不足降低了行業(yè)準(zhǔn)入門檻，不少機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了大學(xué)本科畢業(yè)生就能作為研究生輔導(dǎo)老師的情況，前端教學(xué)質(zhì)量無法保證。

（2）教學(xué)名師化，內(nèi)容和教學(xué)由簽約“名師”掌控。

傳統(tǒng)線下考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前端生源來自直營網(wǎng)點(diǎn)和加盟商，而大部分市場由加盟商覆蓋，由此造成前端生源被加盟商“控制”。

（3）課程批量化，無法實(shí)現(xiàn)分層教學(xué)。

線上模式把很多的課程模塊化、機(jī)器化，利用所謂的AI、人工智能技術(shù)篩選一下，個(gè)性化專業(yè)課難以有效開展。

無論是線下還是線上，價(jià)格戰(zhàn)還是營銷戰(zhàn)，回歸考研群體本身的需求，的課程產(chǎn)品質(zhì)量和個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)才是考研培訓(xùn)的生命力所在。

這里要特別注意的一點(diǎn)就是，國內(nèi)考研需要學(xué)生先自主選擇導(dǎo)師，學(xué)校在公布當(dāng)年招生簡章時(shí)，就會同期公布當(dāng)年招收學(xué)生的老師有哪些，學(xué)生可以根據(jù)自己的未來發(fā)展意向和興趣方向來選擇適配的專業(yè)導(dǎo)師。這一步通常是在初試開始前確定的。像我身邊的一個(gè)案例，該學(xué)生選報(bào)電影專業(yè)，年沒有考過，第二年想選報(bào)的導(dǎo)師不帶學(xué)生，所以直到第三年，才考取成為那名導(dǎo)師的研究生。