?向商家借魚(yú)塘

比如可以找麥當(dāng)勞、肯得基、文具店、書(shū)店、少兒服裝店、鞋店、超市、聯(lián)通、移動(dòng)、電信，采用代金券的形式。

       或者聯(lián)合做活動(dòng)的形式，聯(lián)合做活動(dòng)的時(shí)候，你們可以制作一些免費(fèi)的小冊(cè)子，比如學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法、單詞速記、語(yǔ)法速記，靠這些免費(fèi)贈(zèng)品，來(lái)獲取潛在生源的名單， 而你在這些免費(fèi)的小冊(cè)子里，一定要加上自己學(xué)校的名稱(chēng)、地址、電話，這應(yīng)該比你單純的發(fā)傳單，效果要好很多。因?yàn)闈撛谏丛诳茨愕摹皬V告”的時(shí)候，他已經(jīng)得到了收獲！其實(shí),先學(xué)習(xí)后收費(fèi)的模式,隱藏著很大的風(fēng)險(xiǎn),一是資金的壓力,二是我們扼殺了學(xué)生對(duì)我們的教學(xué)和服務(wù)進(jìn)行體驗(yàn)的積極性,三是嚴(yán)重挫傷了學(xué)生對(duì)我們的期望。

        你還可以從別的商家獲得一些免費(fèi)的贈(zèng)品，然后把這些贈(zèng)品送給潛在生源，那么這些學(xué)生想得到贈(zèng)品，必須留下他們的資料，也就是我們說(shuō)的名單。

你要記得，你一定要讓潛在生源，在看你的“廣告”的時(shí)候，馬上就有收獲！即使是廣告，你也必須為廣告塑造價(jià)值。

那么別人的“魚(yú)塘”在那里呢？

很簡(jiǎn)單，我們想要的“魚(yú)塘”就是公立學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)、

文具店、玩具店、麥當(dāng)勞、書(shū)店、超市、健身館、游樂(lè)場(chǎng)等等,只要你的想象足夠豐富,你一定會(huì)找到更多的相關(guān)魚(yú)塘----

行業(yè)不同,但是客戶(hù)相同。

聰明的人,借力使力迎接勝利; 蠻干的人,勞心勞力準(zhǔn)備倒閉!

這個(gè)世界,從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識(shí)別資源和利用資源的智慧！

要借助別人的“魚(yú)塘”,首先必須判斷:

1. 目標(biāo)客戶(hù)相同或者接近。

2. 考慮對(duì)方的信譽(yù)。

3. 必須能夠提升你的品牌形象。

4. 實(shí)力和規(guī)模相當(dāng)。

“魚(yú)塘”找到了,你必須思考,如何才能打動(dòng)“魚(yú)塘”的主人,從而允許你借力。

你必須從對(duì)方的需求出發(fā),幫助他解決問(wèn)題。你要讓他明白,和你合作能得到什么好處?對(duì)于任何一個(gè)商家來(lái) 說(shuō) , 他們的需求就 是 在 不 增 加 額 外 成 本 的 情 況下,10 倍……20 倍地增加客戶(hù)數(shù)量,同時(shí)能有效地留住…… 未成交客戶(hù).

那么具體該怎么做呢?接下來(lái),我將用二個(gè)案例,向你揭示 “釣魚(yú)”的智慧.

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衡量一個(gè)好的“魚(yú)餌”的標(biāo)準(zhǔn)

衡量一個(gè)好的“魚(yú)餌”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?很簡(jiǎn)單,你的魚(yú)餌必須容易傳播,容易被接受,更重要的是要引出后續(xù)的成交,沒(méi)有成交,一切都是白費(fèi)力。

我剛才講到的“代金券”和免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)既是“魚(yú)餌” 也是“魚(yú)鉤”,這是獲取潛在生源的一種重要模式。

但是,很多時(shí)候, “魚(yú)餌”和“魚(yú)鉤”是互相分離的, 比如免費(fèi)的學(xué)習(xí)資料、學(xué)校的宣傳片,那么你就必須在“魚(yú)餌”里附加一個(gè)“魚(yú)鉤”---“撥打**熱線,預(yù)定試聽(tīng)名額或者接受免費(fèi)咨詢(xún)… … ”。

親愛(ài)的朋友,關(guān)于魚(yú)塘借力,你明白了嗎?創(chuàng)業(yè)之路,其實(shí)并不需要揮汗如雨,也不需要老牛拉破車(chē),你完全可以選擇坐纜車(chē),輕松地把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面。

還在等待什么呢?按照我給你的思路行動(dòng)吧。馬上行動(dòng), 因?yàn)槟悴恍袆?dòng),你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。

魚(yú)塘策略并不復(fù)雜,無(wú)非就是:

1. 你必須尋找到合適的魚(yú)塘,撒播帶鉤的“魚(yú)餌”。

2. 用你的“魚(yú)餌”獲取學(xué)員信息。

3. 持續(xù)跟蹤,傳遞價(jià)值,培育信任。

4. 通過(guò)各種方式促銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)成交。

下期預(yù)告：魚(yú)塘借力升級(jí)版

描繪藍(lán)圖與效果承諾的關(guān)系

學(xué)生希望我們提供給他們的是結(jié)果,但是我們的教學(xué)盡管也是商品,但是卻看不到摸不到,即使我們可以提供試聽(tīng), 但是畢竟試聽(tīng)的效果和實(shí)際上課的效果是有差別的。

所以,你必須將你的價(jià)值以一種學(xué)生能聽(tīng)懂的方式,

你注意到了嗎?我用了“聽(tīng)得懂”這個(gè)詞,也就是說(shuō),我們必須將

我們教學(xué)產(chǎn)品的特色描繪給學(xué)生聽(tīng),但是語(yǔ)言必須簡(jiǎn)單,盡量不要用那些枯燥的專(zhuān)業(yè)詞匯。

你是個(gè)教師,同時(shí)你也曾經(jīng)是個(gè)學(xué)生,你知道學(xué)生的困惑在那里?你的稀缺性和緊迫感就是時(shí)間和數(shù)量的限制,你可以通過(guò)贈(zèng)品來(lái)打造你的稀缺性和緊迫感。同時(shí)你更知道該怎么去克服這些困惑,你知道更簡(jiǎn)單、更快速、更輕松的學(xué)習(xí)方法,所以當(dāng)你用語(yǔ)言向?qū)W生描述的時(shí)候,盡管他們還沒(méi)接受你的培訓(xùn),但是他們通過(guò)你的語(yǔ)言, 已經(jīng)感受到了教學(xué)的獨(dú)特魅力,已經(jīng)感受到了你所能帶給他們的價(jià)值。

語(yǔ)言是有巨大魅力的,作為教師,作為招生人員,我們必須學(xué)會(huì)描繪:聲情并茂!用語(yǔ)言來(lái)激勵(lì)學(xué)生,并帶動(dòng)報(bào)名!

這是一方面,必須描繪我們的教學(xué)和服務(wù)。

同時(shí)你要告訴學(xué)生,如果我說(shuō)的,和我實(shí)際給你的不一樣, 我將無(wú)條件退款。描繪結(jié)果,塑造價(jià)值和效果承諾三者必須同時(shí)進(jìn)行。

下期預(yù)告：效果承諾,消除學(xué)生的懷疑和顧慮.

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