廣告產(chǎn)品策略的主要分類(lèi)

(一)廣告產(chǎn)品定位策略

　　廣告產(chǎn)品定位策略的具體運(yùn)用主要分為兩大類(lèi)：實(shí)體定位策略和觀念定位策略。

　　1．實(shí)體定位策略

　　所謂實(shí)體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價(jià)值，強(qiáng)調(diào)與同類(lèi)商品的不同之處和所帶來(lái)的更大利益。實(shí)體定位策略又可分為功效定位、品質(zhì)定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位等。

　　功效定位是在廣告中突出商品的特異功效，使該商品在同類(lèi)產(chǎn)品中有明顯區(qū)別，以增強(qiáng)選擇性需求。它是以同類(lèi)產(chǎn)品的定位為基準(zhǔn)、選擇有別于同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點(diǎn)的。如美國(guó)百事可樂(lè)的宣傳，就以不含為定位基點(diǎn)，以區(qū)別于可口可樂(lè)。策劃成為廣告活動(dòng)的核心，廣告調(diào)查不再只是給廣告主提出的建議，而是作為制定廣告策略和創(chuàng)意的依據(jù)。又如，紅牌羊絨衫宣傳工藝好，藍(lán)牌羊絨衫的宣傳就應(yīng)強(qiáng)調(diào)原料的特點(diǎn)。

　　2．觀念定位策略

　　觀念定位是突出商品的新意義、改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理、樹(shù)立新的商品觀念的廣告策略。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。

洞察力是廣告策劃服務(wù)分析核心關(guān)鍵，此階段需要洞察出消費(fèi)者有需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法滿足的需求、企業(yè)自身有能力滿足的用戶價(jià)值。當(dāng)確定戰(zhàn)略方向，為用戶提供差異化價(jià)值主張后，此刻品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃需要一套核心記憶系統(tǒng)，將用戶價(jià)值具象化。通常將這套系統(tǒng)分為語(yǔ)言系統(tǒng)和符號(hào)系統(tǒng)。語(yǔ)言系統(tǒng)包括品牌名稱、廣告語(yǔ)、文案調(diào)性、品牌故事；記憶系統(tǒng)則包括品牌logo、VI、包裝、廣告片等內(nèi)容。廣告活動(dòng)所投入的人力物力均很大，做好廣告策劃有助于使廣告活動(dòng)更加合理，有利于減少?gòu)V告的浪費(fèi)，也有利于減少?gòu)V告的污染。

廣告策劃服務(wù)規(guī)劃主要包括三個(gè)部分：賣(mài)什么；賣(mài)給誰(shuí)和怎么賣(mài)。

賣(mài)什么主要確定心智品類(lèi)和價(jià)值主張，心智品類(lèi)即確定品牌在消費(fèi)者心智的品類(lèi)，如王老吉商品品類(lèi)是涼茶，但在消費(fèi)者心智是預(yù)防上火的飲料。沃爾沃商品品類(lèi)是轎車(chē)，但是消費(fèi)者心智品類(lèi)卻是安全轎車(chē)。價(jià)值主張，即確定品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃給消費(fèi)者提供的價(jià)值主張，即確定到底是賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)場(chǎng)景還是賣(mài)價(jià)值觀。當(dāng)原先瞄準(zhǔn)的廣告對(duì)象不夠準(zhǔn)確，或者消費(fèi)者群體發(fā)生變化時(shí)，就要及時(shí)修正廣告對(duì)象策劃。

賣(mài)給誰(shuí)即確定產(chǎn)品的人群，人群包括主流人群和亞文化人群；主流人群包括潛在用戶和非潛在用戶。比如動(dòng)畫(huà)片的消費(fèi)人群主要兒童，但是迪士尼卻把賣(mài)給全世界擁有童心、善良的成人們。

怎么賣(mài)主要包括產(chǎn)品、渠道和價(jià)格三個(gè)層面。此階段在產(chǎn)品方面應(yīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品概念化和概念產(chǎn)品化，如前段時(shí)間華與華為愛(ài)好提出臟卷筆產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，就是發(fā)現(xiàn)學(xué)生考試時(shí)怕臟卷，然后圍繞概念研發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)。渠道和價(jià)格層面過(guò)于復(fù)雜，需要深度研究后解答。

廣告策劃服務(wù)-品牌是怎么塑造出來(lái)的？

品牌是可以塑造的，這個(gè)是人盡皆知的事情。反而，如果一個(gè)品牌沒(méi)有塑造，他將會(huì)失去生命力，失去其持久性，失去一切，然后滅亡。在一個(gè)品牌誕生還有經(jīng)營(yíng)開(kāi)始，它做的每一件事都是一個(gè)品牌的塑造過(guò)程，都是為了品牌可以更好地存在和發(fā)展下去。廣告策劃服務(wù)的廣告策略有產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略等四項(xiàng)內(nèi)容，但其主要部分，是選擇媒介、制定媒介計(jì)劃。所以說(shuō)，品牌是可以塑造的。

　　品牌可以塑造，所以我們才開(kāi)設(shè)那么多有關(guān)于品牌塑造的課程，所以才有那么多品牌塑造的人才，所以才能有那么多關(guān)于品牌塑造的書(shū)籍，因?yàn)槠放瓶梢运茉?，所以我們才能學(xué)習(xí)許多關(guān)于品牌的知識(shí)，才能實(shí)現(xiàn)品牌的升值，實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值。

　　很久，我們的祖先就知道了怎么樣去經(jīng)營(yíng)商業(yè)，也知道如何去讓人家知道他的商品，也就是我們所說(shuō)的廣告。廣告也是品牌塑造的一部分?，F(xiàn)在你打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，隨便輸入一個(gè)品牌塑造的字眼，就可以看到一系列有關(guān)于品牌塑造的案例以及理論。廣告主題的選擇和變換產(chǎn)品是客觀的，但產(chǎn)品的廣告定位以及廣告主題的提煉，選擇和變換卻是廣告人艱苦智力活動(dòng)的結(jié)果，廣告主題的選擇和變換就是人們立足于客觀的廣告創(chuàng)造力的表現(xiàn)。所以說(shuō)，品牌塑造不單只是可以的，他還是一個(gè)非常重要的知識(shí)，還是你生活時(shí)時(shí)刻刻離不開(kāi)的。

　　《Never Cold Call Again

》這本書(shū)上說(shuō)任何人都可以塑造一個(gè)品牌，方法就是把自己平常生活中的獨(dú)特能力挖掘出來(lái)，并學(xué)會(huì)如何把自己推銷(xiāo)出去，把自己擅長(zhǎng)的事情推銷(xiāo)出去，甚至是把你的一些簡(jiǎn)單、基本的發(fā)明推銷(xiāo)出去。發(fā)明了“Floppy

Mop(軟毛拖把)”的那位女性就是個(gè)例子。作為一名家庭主婦，她只需要一把好用的拖把。她創(chuàng)建了一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)品牌，然后運(yùn)用了營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，創(chuàng)造一個(gè)價(jià)值

品牌廣告策劃服務(wù)能為企業(yè)帶來(lái)哪些關(guān)鍵的價(jià)值

一、品牌廣告策劃服務(wù)能給企業(yè)帶來(lái)什么?1.提升榮耀感和滿意度

而為什么有的產(chǎn)品售價(jià)很貴卻讓消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)，還非常滿意。而有的產(chǎn)品售價(jià)偏低可消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力度確很低。而產(chǎn)品能否給消費(fèi)者用戶帶來(lái)的思想價(jià)值觀，才是提升消費(fèi)者用戶內(nèi)心對(duì)該產(chǎn)品的滿意度。這才是品牌策劃的核心價(jià)值和魅力所在了。

2.品牌制定清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)

專(zhuān)業(yè)的品牌廣告策劃服務(wù)公司在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研后，會(huì)依據(jù)品牌的特色制定品牌定位，讓客戶在明確目標(biāo)的同時(shí)，也能對(duì)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。不僅著眼于當(dāng)下，更要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

3.可以整合更多資源

另外要點(diǎn)要提到的是品牌廣告策劃服務(wù)還可以幫助企業(yè)整合更多更好的資源，特別是關(guān)于用于品牌推行和建造方面的各種資源都能更好有利地勢(shì)用起來(lái)，以旅游品牌策劃為例來(lái)說(shuō)這類(lèi)品牌可以得到更多經(jīng)典的旅游路線以及景點(diǎn)推行團(tuán)隊(duì)的支持，并且可以結(jié)合一些政策性的資源來(lái)更好推行品牌。同時(shí)，還必須掌握這樣的原則：廣告時(shí)間必須安排在人們決定購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候。