企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)有哪些

    很多創(chuàng)業(yè)公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，缺少一個(gè)系統(tǒng)的流程規(guī)劃。從產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)目的、營(yíng)銷(xiāo)方式、效果跟進(jìn)上并沒(méi)有形成一個(gè)系統(tǒng)的流程。而是將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的理解成為廣告投放、軟文發(fā)布、QQ微信群體發(fā)送這種單一的流程。發(fā)出去就完事了，沒(méi)有效果跟進(jìn)反饋，沒(méi)有優(yōu)化完善，更沒(méi)有后期維護(hù)。

    但實(shí)際上，不管你采取哪一種營(yíng)銷(xiāo)方式，都要做一個(gè)先期規(guī)范，首先明確自己的產(chǎn)品定位是什么，目標(biāo)用戶(hù)有哪些，用戶(hù)需求是什么，什么方式投放能直達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，符合產(chǎn)品定位，采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式與渠道的組合能帶來(lái)更大的轉(zhuǎn)化，這些都有必要做一個(gè)系統(tǒng)完善的規(guī)劃，并且將工作和目標(biāo)分解，用數(shù)據(jù)來(lái)完成考核。

平臺(tái)引流、獨(dú)立引流

   互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量，分為平臺(tái)流量和獨(dú)立流量。

    阿里 “雙十一” 的交易量那么大，那是因?yàn)榘⒗锏钠脚_(tái)流量足夠大。這個(gè)道理與傳統(tǒng) KA 是一樣的。過(guò)去，沃爾瑪?shù)牧髁恳彩瞧脚_(tái)流量，但即使作為世界 500 強(qiáng)，沃爾瑪?shù)牧髁颗c互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相比也很小。

    有人說(shuō)平臺(tái)時(shí)代的格局是 7 2 1，即龍頭平臺(tái)占有 70% 的流量，追隨平臺(tái)占有 20% 的流量，其他人占有 10% 的流量。

    一旦平臺(tái)控制了很大的流量，就會(huì)成為流量分配者。盡管馬云有 “讓天下沒(méi)有難做的生意” 的夢(mèng)想，盡管淘寶在初期是免費(fèi)的，盡管淘寶曾經(jīng)在初期給 “淘品牌” 大量引流，但阿里不可能對(duì)所有商戶(hù)如此，更不會(huì)永遠(yuǎn)如此。它終一定會(huì)變成流量分配者，并且誰(shuí)出價(jià)高，流量就會(huì)導(dǎo)向誰(shuí)。

如果沒(méi)有賦能，完全競(jìng)爭(zhēng)條件下的流量競(jìng)價(jià)，必然導(dǎo)致所有參與者的利潤(rùn)之和為 0。

    這與商業(yè)理想無(wú)關(guān)。這是平臺(tái)商業(yè)的必然格局。因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)還需要另外一種流量，我稱(chēng)之為獨(dú)立流量。依賴(lài)平臺(tái)流量，只會(huì)成為平臺(tái)的附庸。

如何在品牌和流量之間切換自如？

   在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，品牌是品牌商與渠道商和供應(yīng)鏈博弈的籌碼。

    進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌會(huì)直接轉(zhuǎn)化成流量嗎？

    營(yíng)銷(xiāo)苗慶顯說(shuō)：“IP 一定是品牌，但品牌不一定是 IP?！边@里，IP 可以視為流量的同義詞?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，廠家博弈平臺(tái)的籌碼是什么？是獨(dú)立流量。什么是獨(dú)立流量？就是廠商可以操控的流量。

    江小白 2016 年 8 月在某電商平臺(tái)上架，當(dāng)天交易額居同品類(lèi)頭一。電商平臺(tái)立即關(guān)注，江小白采用電商慣用的導(dǎo)流手段，沒(méi)有降價(jià)、促銷(xiāo)。那么，是什么保證了江小白的交易額呢？是他們掌控了獨(dú)立流量。

    對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有獨(dú)立流量就如同傳統(tǒng)時(shí)代沒(méi)有品牌一樣。

    所以，對(duì)獨(dú)立流量的重視，要比傳統(tǒng)時(shí)代重視品牌一樣，甚至還要過(guò)之。因?yàn)閭鹘y(tǒng)時(shí)代，渠道還能夠自帶流量，渠道驅(qū)動(dòng)有某些時(shí)候還能讓品牌驅(qū)動(dòng)失效?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，渠道驅(qū)動(dòng)力大大下降剩下的只有流量驅(qū)動(dòng)力了。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)轉(zhuǎn)型營(yíng)銷(xiāo)之關(guān)鍵。常見(jiàn)有以下3大誤區(qū)：

1.做網(wǎng)站就認(rèn)為做營(yíng)銷(xiāo)？

2.網(wǎng)站推廣了就認(rèn)為有客戶(hù)了？

3.在搜索投放廣告費(fèi)用越多，認(rèn)為咨詢(xún)量越大？

片面的理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)造成投資沒(méi)有回報(bào)，單一的投資看不到回報(bào)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)需要一個(gè)正確而的認(rèn)識(shí)。

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