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發(fā)布時(shí)間:2021-09-23 14:43  
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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士;豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn);豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道,確保展覽成功舉辦,達(dá)到預(yù)期效果。
在一個(gè)典型的展會(huì)上,40%的觀眾是di一前來(lái)參觀。與長(zhǎng)期參觀者的展前溝通另一個(gè)重要的研究發(fā)現(xiàn)是:60%的典型展會(huì)觀眾連續(xù)兩年或以上參觀同一展會(huì)。此外,超過(guò)50%的重要買家和/或采購(gòu)說(shuō)明者不會(huì)在下一年參加另一個(gè)展會(huì)。這為你的企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)巨大的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。事實(shí)上,研究表明你88%的潛在客戶可能未在前一年被你當(dāng)?shù)氐匿N售代表聯(lián)絡(luò)過(guò)。所以你需要讓這些新的潛在客戶知道你的參展活動(dòng)。
在英文中fair是傳統(tǒng)形式的展覽會(huì),也就是集市與廟會(huì)。參展人員要用發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料、產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示和分發(fā)免費(fèi)小禮品等各種手段吸引參觀者的目光,來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的度。Fair的特點(diǎn)是“泛”,有商人也有消費(fèi)者,有農(nóng)產(chǎn)品也有工業(yè)品。集市和廟會(huì)發(fā)展到近代,分支出了貿(mào)易性質(zhì)的、專業(yè)的展覽,被稱作“exhibition”(展覽會(huì))。而繼承了“泛”特點(diǎn)的,規(guī)模龐大的、內(nèi)容繁雜的綜合性質(zhì)的展覽仍被稱為fair 。但是在傳入中國(guó)時(shí)則被譯成了“博覽會(huì)”。因此,對(duì)待外國(guó)的“博覽會(huì)”,要認(rèn)真予以區(qū)別:是現(xiàn)代化的大型綜合展覽會(huì),還是傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村集市。


節(jié)省時(shí)間,在展出的時(shí)間里,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見(jiàn)潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。
融洽客戶關(guān)系,客戶關(guān)系是許多公司熱門的話題,展覽會(huì)是聯(lián)絡(luò)現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意:熱情招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的服務(wù)等。


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