核心提示：本月中。

環(huán)保部共16個機構(gòu)印發(fā)了《京津冀及周邊地區(qū)2017-2018年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅行動方案》。與此同時，中央第四批8個環(huán)境保護督察組“回訪一線”深入調(diào)查。當(dāng)?shù)卮迕裰芊记涓吲d地說：“我們喝泥巴水、靠政府用車送水的日子，就要過去了。34個省市自治區(qū)的家具、噴涂、浴室柜、門窗、石材、衛(wèi)浴五金等單位均“被檢查”，無一幸免，環(huán)保高壓下，不少建材家居企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行。與此同時“巨頭高調(diào)進場、家居企業(yè)組團上市&rd

　　本月中，環(huán)保部共16個機構(gòu)印發(fā)了《京津冀及周邊地區(qū)2017-2018年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅行動方案》。與此同時，中央第四批8個環(huán)境保護督察組“回訪一線”深入調(diào)查。34個省市自治區(qū)的家具、噴涂、浴室柜、門窗、石材、衛(wèi)浴五金等單位均“被檢查”，無一幸免，環(huán)保高壓下，不少建材家居企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行。三鹿的失敗，很多人說是質(zhì)量問題，而熟悉三鹿的人都知道，是中層問題。與此同時“巨頭高調(diào)進場、家居企業(yè)組團上市”等情景接連不斷。如何在高壓環(huán)保和定制化/智能化成為行業(yè)潮流下迎著風(fēng)浪起跑、超越對手成為企業(yè)迫切待解決問題。

　　在此背景下，2018成都建博會在緊密圍繞“環(huán)保/定制/智能“行業(yè)熱點前提下，再次創(chuàng)新，升級宣傳方式，助力參展企業(yè)開拓市場，盈利造勢，打造效率的B2B商貿(mào)平臺。

　　建立“數(shù)字化”服務(wù)社區(qū)，提升參展企業(yè)知名度

　　成都建博會數(shù)字化服務(wù)社區(qū)，通過歷屆展會的積累將展商與觀眾整合實現(xiàn)健全的數(shù)字化社區(qū)平臺，展商確定參展后將獲取自主帳號及密碼，并可以在社區(qū)平臺上發(fā)布產(chǎn)品及動態(tài)，實現(xiàn)展前曝光宣傳的效果。但從現(xiàn)在開始，由于都江堰景區(qū)西關(guān)門禁正式啟用，游客和市民可以免費游覽的區(qū)域不僅變得更大，而且游覽的路線更為合理，這也將大大地提高游客進入景區(qū)的便捷性。在展前、展中、展后通過互聯(lián)網(wǎng)媒體和傳統(tǒng)方式助力展商全方面提升品牌價值。

家居建材行業(yè)風(fēng)波不斷，倒閉消息頻頻傳出。當(dāng)然，企業(yè)的衰亡有各種各樣的原因，而且破產(chǎn)前都是有征兆的，真正聰明的管理者會提前看到企業(yè)破產(chǎn)的危險信號，然后未雨綢繆。那到底是些什么樣的危險信號呢?門窗企業(yè)你知道嗎?

　　一、門窗企業(yè)無將帥

　　“千軍易得，一將難求。”這是中國俗語，也是一個顛撲不破的真理。你的企業(yè)做大了，1個億、10億，甚至上百億，但如果找不到大將可用，那就距離失敗不遠了。

　　三國時候，“蜀中無大將、廖化做先鋒”的故事正在中國很多的中小型企業(yè)中蔓延。很多老板還沾沾自喜說自己年輕能干，卻不知道自己已經(jīng)成了企業(yè)發(fā)展的*大障礙。

　　因為這樣的門窗老板雖然能力很強，但是在沒有大將的情況下，往往戰(zhàn)略清晰，失誤。更可怕的是，在這樣的企業(yè)中，就像三國時候沒有人懷疑諸葛孔明一樣，老板的旨意成了門窗企業(yè)的發(fā)展方向，*終會給企業(yè)造成“失街亭”的危險。另一方面，網(wǎng)購門窗安裝等售后服務(wù)很難到位，而由于門窗體積大運輸較為復(fù)雜，消費者退換貨難度較大。沒有大將，企業(yè)就沒有跨越發(fā)展的機會。

　　二、門窗企業(yè)中層不給力

　　比沒有大將更可怕的是企業(yè)的中層沒有思想、十分無能。一些企業(yè)中，中層無能的企業(yè)至少在中國占據(jù)60~70%。很多人都在研究中國企業(yè)平均壽命只有4~5年，卻不知道，80%的企業(yè)失敗都和中層無能有關(guān)。

　　三鹿的失敗，很多人說是質(zhì)量問題，而熟悉三鹿的人都知道，是中層問題。中層是市場到高層的連接帶，也是執(zhí)行和解決市場問題的核心力量。如果這個層級出現(xiàn)問題，可以說，企業(yè)距離關(guān)門的日子就不遠了。

　　三、只顧自己不顧別人

　　在一個中國式的門窗企業(yè)生態(tài)中，自利似乎已經(jīng)是一個普遍的問題了，除非企業(yè)遇到了正直的大將和中層。時下的門窗企業(yè)里自扒外的，有內(nèi)外等等。

　　四、天天紙上談兵

　　有情的門窗企業(yè)家都有一個共同的特征，就是決策力。這個決策是既快又準。而要達到這個能力的核心是要抓住事物的本質(zhì)和重點。然而，和他打過交道的工友們都知道，只要進入工作狀態(tài)，這位質(zhì)量總監(jiān)有一說一、沒有交情可套。無數(shù)沒有的企業(yè)家天天主持會議，天天研究同樣的問題，而天天都沒有結(jié)論。天天在開會，天天紙上談兵談兵，那你就一定是在給企業(yè)的衰敗注入基因。

　　五、老板喜歡奉承

　　今天成功的企業(yè)家中，誰不愛聽奉承?問題是，多數(shù)成功者能夠分清楚什么是由衷的贊美，什么是奉承。喜歡奉承老板的下屬一般有三個目的：一是從你那里要拿到利益;一是要給你進讒言;一是要架空你。可以說，這樣的門窗企業(yè)未來在哪里?

　　要想不在激烈市場中不倒閉生存下來，那么門窗企業(yè)就必須牢記這五點，及時更正企業(yè)的不良作風(fēng)。

當(dāng)任何一個產(chǎn)業(yè)面臨消費快速增長時，

都會帶來行業(yè)的深刻變革，而銷售渠道作為連接、溝通產(chǎn)消(生產(chǎn)消費)的中介，在市場變革中所受影響往往大，誰掌握了通路，誰就可能占領(lǐng)握市場。

　　建材超市作為最近出現(xiàn)的一種建材銷售業(yè)形態(tài)，以迅雷不及掩耳之勢遍及大江南北。目前，門窗等建材產(chǎn)品的銷售渠道眾多，可謂八仙過?！黠@神通。對于買了房子急于裝修的消費者來說，選擇余地很大。廠家利潤一再被壓縮后已沒有多少空間，導(dǎo)致去年的利潤比往年大致下降四成左右。但選擇多了，是好事也是壞事。好在可以貨比三家，買到性價比較高的商品。而不好的方面是增加了消費者選擇的難度，容易讓人眼花繚亂。

　　為了讓消費者對各種建材銷售渠道有一定的了解，筆者走訪了部分知名建材廠家，對當(dāng)前建材市場上的各類建材銷售渠道進行了總結(jié)。目前，建材類商品的銷售渠道主要分傳統(tǒng)的建材銷售渠道和新興的建材銷售渠道兩種。

　　門窗等建材產(chǎn)品銷售渠道向多元化趨勢發(fā)展

　　傳統(tǒng)的建材銷售渠道：

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商

　　許多門業(yè)品牌都在利用專業(yè)經(jīng)銷商代理。今年前3個月，國內(nèi)檔門窗代理行業(yè)的出口態(tài)勢延續(xù)了去年的趨勢，速度繼續(xù)放緩，尤其是外需受國際經(jīng)濟大環(huán)境及中東政局不穩(wěn)定等因素的影響。這類經(jīng)銷商專門從事銷售業(yè)務(wù)，(當(dāng)然，有的經(jīng)銷商也有自己的自有品牌)，以代理別人的品牌為主要經(jīng)營方式，是門業(yè)生產(chǎn)廠商拓寬經(jīng)營渠道的一個重要選擇;其優(yōu)點是專門從事銷售工作，了解市場需求，對廠家來說擴張成本較小，但這種方式也有很大的缺陷;比如，品牌展示的種類不夠多，管理上比較混亂，不便于廠商統(tǒng)一市場戰(zhàn)略;在推薦產(chǎn)品時往往受利益驅(qū)動較大，只推薦折扣較大的產(chǎn)品，而不是真正從消費者和廠家角度考慮問題。

　　直營店

　　也稱專賣店，是由門業(yè)生產(chǎn)廠家自己建立的銷售渠道。直營店的特點在于管理規(guī)范，門窗產(chǎn)品品牌展示比較面。因為是生產(chǎn)廠家自己的店面，在經(jīng)營和市場活動上也較為規(guī)范統(tǒng)一，是目前各大門業(yè)品牌主要依賴的銷售渠道之一。

　　建材超市

　　隨著東方家園、居然之家、紅星美凱龍等一批建材超市的崛起，建材超市的概念逐漸深入人心。建材超市的特點在于統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一管理，價格透明，購物環(huán)境較好，但仍存在配、送貨較難等問題。

　　設(shè)計師推薦

　　消費者在購買建材類商品時，在很大程度上受設(shè)計師影響，所以門業(yè)廠商往往會通過裝飾公司和設(shè)計師推薦自己的品牌。許多大型裝飾公司因為自己能影響到消費者對商品的選購，往往能從廠商那兒拿到較高的返點、折扣。首先是稅負壓力較大，希望在稅收的減免補退方面能夠給予更大的寬松度和可操作性。因此，裝飾公牌到底有多大可信度，還不好說。