?案例1：獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，讓新理念英語(yǔ)遍地開(kāi)花！

為了幫助大家更好的理解我所提出的這個(gè)“獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)”,我深入研究了一個(gè)品牌——現(xiàn)代新理念英語(yǔ),研究了它的特色及市場(chǎng)現(xiàn)狀,并結(jié)合了學(xué)生的需求,希望新理念能越走越好!

新理念英語(yǔ)的“獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)”——就一個(gè)字:“新”!!!

1. 英語(yǔ)學(xué)習(xí)魔術(shù)師:學(xué)習(xí)時(shí)間減少 2/3,學(xué)習(xí)效果提高 3 倍

2. 娛樂(lè)英語(yǔ):中國(guó)第一家將娛樂(lè)明星引入教材的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。

3. 新式學(xué)習(xí)工具:中國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)教材 點(diǎn)讀筆學(xué)習(xí) 網(wǎng)校的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。

分析:新理念英語(yǔ)作為一個(gè)新成立的品牌,如果硬要和其他機(jī)構(gòu)比教學(xué)質(zhì)量、教材研發(fā)或者是機(jī)構(gòu)實(shí)力,那么很明顯, 無(wú)法占任何的上風(fēng).既然如此,我們完全可以在新理念的這個(gè)“新”字上做足文章.拋棄歷史傳統(tǒng),拋棄深厚背景,完全以“學(xué)生需求和喜好”為傳播導(dǎo)向,開(kāi)辟一個(gè)全新的藍(lán)海!下期預(yù)告：地方網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者如何快速實(shí)現(xiàn)盈利掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人。

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?向商家借魚(yú)塘

比如可以找麥當(dāng)勞、肯得基、文具店、書(shū)店、少兒服裝店、鞋店、超市、聯(lián)通、移動(dòng)、電信，采用代金券的形式。

       或者聯(lián)合做活動(dòng)的形式，聯(lián)合做活動(dòng)的時(shí)候，你們可以制作一些免費(fèi)的小冊(cè)子，比如學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法、單詞速記、語(yǔ)法速記，靠這些免費(fèi)贈(zèng)品，來(lái)獲取潛在生源的名單， 而你在這些免費(fèi)的小冊(cè)子里，一定要加上自己學(xué)校的名稱、地址、電話，這應(yīng)該比你單純的發(fā)傳單，效果要好很多。因?yàn)闈撛谏丛诳茨愕摹皬V告”的時(shí)候，他已經(jīng)得到了收獲！他們有需求,也認(rèn)可你的教學(xué)和服務(wù),但是,他們內(nèi)心害怕被欺騙,他們更擔(dān)心因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)而后悔。

        你還可以從別的商家獲得一些免費(fèi)的贈(zèng)品，然后把這些贈(zèng)品送給潛在生源，那么這些學(xué)生想得到贈(zèng)品，必須留下他們的資料，也就是我們說(shuō)的名單。

你要記得，你一定要讓潛在生源，在看你的“廣告”的時(shí)候，馬上就有收獲！即使是廣告，你也必須為廣告塑造價(jià)值。

轉(zhuǎn)介紹的4種方式（二）

第三種:三人以上團(tuán)體報(bào)名,享受折扣

只要有三個(gè)以上的學(xué)生團(tuán)體報(bào)名,就可以享受9折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠,也就是說(shuō)學(xué)生實(shí)際只要交9折的學(xué)費(fèi)就可以了,比如你的學(xué)費(fèi)是500元/月,這樣學(xué)生只要交450元。

這種方式,很多學(xué)校都在用,不同的是,我并沒(méi)有直接將剩下的50元返還給學(xué)生,而是以他本人的名義,捐贈(zèng)給培智特教學(xué)校。

這樣做,對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō),有什么好處呢?學(xué)生得到了一個(gè)好的名聲,同時(shí)對(duì)樹(shù)立他在同學(xué)中的威望,幫助很大。

其實(shí),對(duì)你的學(xué)校,幫助更大,因?yàn)槟憧梢赃@樣說(shuō),**學(xué)校**同學(xué)捐贈(zèng)了50元,這相當(dāng)于為你的學(xué)校做了一次免費(fèi)的公益廣告。

所以,我建議你,這種方式,你不僅要搞,而且要經(jīng)常性地大規(guī)模地搞,以此來(lái)提高你學(xué)校的度和美譽(yù)度。

第四種:你請(qǐng)客,我出錢(qián)

你可以找到你的學(xué)生,給他100元,對(duì)他說(shuō):“你學(xué)習(xí)很認(rèn)真,也很辛苦,忙了一學(xué)期了,就該好好輕松一下,這100元, 學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)給你, 你可以請(qǐng) 10 個(gè)同學(xué)或者朋友 , 到麥當(dāng)勞”

能到麥當(dāng)勞好好撮一頓,學(xué)生當(dāng)然很開(kāi)心了,別急,好戲剛剛開(kāi)始而已。

“等一下,老師幫你預(yù)定位置,你趕快開(kāi)出10個(gè)同學(xué)或者朋友的名單,老師幫你寫(xiě)一份請(qǐng)柬,你親自去送給他們”!

為什么不直接邀請(qǐng),而是要送請(qǐng)柬呢,首先請(qǐng)柬是你寫(xiě)的,顯出你對(duì)這個(gè)學(xué)生的尊重。第二請(qǐng)柬上,有你的學(xué)校的名字。-------荀子諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡,一個(gè)很重要的秘訣就是借力。第三,被邀請(qǐng)的學(xué)生,可能長(zhǎng)這樣大,還沒(méi)接受過(guò)任何形式的請(qǐng)柬,他們會(huì)覺(jué)得很好奇,然后會(huì)到處的炫耀,這無(wú)形中, 其實(shí)就是在為你的學(xué)校做免費(fèi)的廣告,什么叫“事件營(yíng)銷”, 就是制造議論的焦點(diǎn)。

親愛(ài)的朋友,為什么我不直接,將100元獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)生,而是叫他去請(qǐng)客呢?

可否改成“介紹一個(gè)同學(xué)給10元的獎(jiǎng)勵(lì)?”

這二種說(shuō)法,有什么區(qū)別?

請(qǐng)客,是傳統(tǒng)的交際行為；而幫忙介紹10個(gè)同學(xué),卻變成了一種私利行為。

其實(shí),無(wú)論你是否出100元的請(qǐng)客費(fèi),學(xué)生在一起難免是要聚會(huì)的,只是,他們可能需要輪流請(qǐng)客,或者是采用AA制. 這就是學(xué)生之間,一種維系感情,鞏固人際關(guān)系的方式。

而你的介入,不是讓他去破壞人情關(guān)系,而是提供機(jī)會(huì)讓他去彼此增進(jìn)感情,同時(shí),去麥當(dāng)勞,又是學(xué)生喜歡的娛樂(lè)。

你和學(xué)生們?cè)谝黄饖蕵?lè),和他們聊他們喜歡的任何一個(gè)明星,和他們說(shuō)你小時(shí)候,讀書(shū)如何的不認(rèn)真,經(jīng)常為了逃避家長(zhǎng)的批評(píng),而偷改分?jǐn)?shù)，你這樣做，只是讓孩子明白，老師也曾經(jīng)年少過(guò)，老師也曾經(jīng)犯過(guò)和你一樣的錯(cuò)誤 ， 正所謂同流才能交流；降低營(yíng)銷成本:你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家,一起做廣告一起搞活動(dòng),費(fèi)用平攤。而且，學(xué)生，會(huì)因?yàn)槟愕奶孤剩阉麄兊男撵橄蚰愠ㄩ_(kāi)。

你知道,會(huì)發(fā)生什么情況嗎?學(xué)生們,會(huì)把你當(dāng)成他們的偶像,認(rèn)為你是個(gè)非常特別的老師,是他們的知心朋友,他們會(huì)自發(fā)地說(shuō):“老師,你這么好,我干脆,也到你們學(xué)校好了?！?/strong>