造成終端經(jīng)銷商積壓庫(kù)存的主要原因

1、采取訂貨制的區(qū)域，經(jīng)銷商對(duì)本地產(chǎn)品的走勢(shì)了解不夠透徹，對(duì)自己的銷售能力估計(jì)不足，進(jìn)貨盲目，以至于訂購(gòu)產(chǎn)品不適銷對(duì)路導(dǎo)致滯銷，或適銷產(chǎn)品訂購(gòu)過(guò)多造成積壓。

2、采取配貨制的區(qū)域，代理商對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品走勢(shì)和各地終端經(jīng)銷商銷售能力了解不透徹，盲目發(fā)貨，以至于產(chǎn)品不適銷對(duì)路導(dǎo)致滯銷，適銷產(chǎn)品數(shù)量過(guò)多造成積壓，過(guò)季了仍舊發(fā)貨造成積壓。

3．經(jīng)銷商不懂得及時(shí)處理過(guò)季產(chǎn)品和舊款產(chǎn)品，積少成多造成積壓。

4、代理商將處理產(chǎn)品配發(fā)給終端經(jīng)銷商，而又缺乏督導(dǎo)，導(dǎo)致經(jīng)銷商未能完全消化而積壓。

5、管理不到位、導(dǎo)購(gòu)員不穩(wěn)定等原因造成銷售能力減弱。

6、定價(jià)過(guò)高造成滯銷導(dǎo)致積壓。

 我公司長(zhǎng)期收購(gòu)各廠商外貿(mào)尾單積壓庫(kù)存、轉(zhuǎn)產(chǎn)、清倉(cāng)、抵債的辦公文教用品，服裝，日用品、玩具、百貨、庫(kù)存日用百貨收納盒、外貿(mào)庫(kù)存收納袋 多功能化妝品收納盒庫(kù)存回收 收購(gòu)庫(kù)存化妝包收納盒庫(kù)存回收

怎樣才能讓代理商保持產(chǎn)品庫(kù)存不被積壓？

因時(shí)因地，精i確配額

　很多做銷售流通的企業(yè)都知道，因時(shí)因地而保持的庫(kù)存量，才是合理的庫(kù)存量。原經(jīng)理認(rèn)為保持合理的庫(kù)存量要顧及如下因素：一、地理位置因素。如是百貨商場(chǎng)、超市賣場(chǎng)、購(gòu)物中心等終端售點(diǎn)，就應(yīng)始終保持較高量的庫(kù)存。而地處偏遠(yuǎn)山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)縣城終端售點(diǎn)，其庫(kù)存量就要適當(dāng)減少。二、季節(jié)因素。服裝庫(kù)存回收要注意哪些問(wèn)題呢眾所周知，把握時(shí)勢(shì)一定要看的三要素為：“天時(shí)、地利、人和”，而服裝庫(kù)存回收更要看這些了。如地處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的終端售點(diǎn)，農(nóng)忙與農(nóng)閑季節(jié)銷售量差距明顯，其庫(kù)存量當(dāng)然也要有差距。三、一些銷售特殊時(shí)期，如春節(jié)、元旦、國(guó)慶、五一等時(shí)期，其銷量與平時(shí)有差距，庫(kù)存量也須有差別。

    捆綁捎帶法。所謂捆綁捎帶法，就是將積壓產(chǎn)品，與市場(chǎng)上較為暢銷的產(chǎn)品“捆綁”銷售，即你要想銷售暢銷產(chǎn)品，就必須附帶銷售積壓產(chǎn)品，通過(guò)這種方式，從而能夠巧妙地讓積壓產(chǎn)品“變現(xiàn)”。

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節(jié)約用水

隨時(shí)關(guān)上水龍頭，別讓水白流；少進(jìn)少出、快進(jìn)快出，盡量保持零庫(kù)存，能夠減少資金的占用，加快資金周轉(zhuǎn)?？匆?jiàn)漏水的龍頭一定要擰緊它。盡量使用二次水。例如，淘米或洗菜的水可以澆花；洗臉、洗衣后的水可以留下來(lái)擦地、沖廁所。如果您家沖水馬桶的容量較大，可以在水箱里放一個(gè)裝滿水的可樂(lè)瓶，你的這一小小行動(dòng)每次可節(jié)約1.25升水。

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