【1】跨行業(yè)模型打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)

互生客董事長(zhǎng)湯玉濱湯總說(shuō)，互生客平臺(tái)原來(lái)在新房電商業(yè)務(wù)的發(fā)展上只夠維持經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，2016年公司又新開(kāi)展了二手房的業(yè)務(wù)，但也一直處于虧損狀態(tài)。

2016年10月，湯總學(xué)完壹玖的免費(fèi)模式，就推出了二手房中介費(fèi)全返的活動(dòng)，主要運(yùn)用了主產(chǎn)品免費(fèi)模型來(lái)吸引客戶，并配合使用了時(shí)間模型、利潤(rùn)模型和增值模型。袁國(guó)順免費(fèi)模式創(chuàng)始人壹玖集團(tuán)董事長(zhǎng)在長(zhǎng)達(dá)30年時(shí)間里，袁國(guó)順老師歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，揭開(kāi)企業(yè)成功的奧秘——利他，以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，改變了人們對(duì)營(yíng)銷模式的認(rèn)知，開(kāi)創(chuàng)了免費(fèi)模式的營(yíng)銷先河，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。在學(xué)完免費(fèi)系統(tǒng)以后，悟到“局”思維的重要性，利用跨行業(yè)模型打造物聯(lián)網(wǎng) 房產(chǎn)電商、裝修建材、家居家電、金融保險(xiǎn)等以互生易購(gòu)平臺(tái)為依托的生態(tài)系統(tǒng)。

袁國(guó)順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。

系統(tǒng)加持，開(kāi)盤即清盤

2017年7月9日越繡公園開(kāi)盤時(shí)，互生客攜手長(zhǎng)虹集團(tuán)、海馬汽車、南方家俬全力支援，只投入45萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用，用互生客營(yíng)銷系統(tǒng)，短短3個(gè)月吸引了6700個(gè)全民經(jīng)紀(jì)人，運(yùn)用贈(zèng)品模式制造稀缺，裝修送汽車，引發(fā)了3000人搶800套房的火爆場(chǎng)面，開(kāi)盤即清盤，收款4個(gè)多億。今天講的是軟裝公司開(kāi)業(yè)送寶馬、送福睿斯，3天收回一年?duì)I業(yè)額的真實(shí)案例。接下來(lái)的N多個(gè)利潤(rùn)鏈條會(huì)讓華信置業(yè)與互生客房產(chǎn)都能夠得到持續(xù)的、可觀的利潤(rùn)回報(bào)。

袁國(guó)順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。

檸檬哥用利他思維助貧困戶脫貧摘帽

在依托于壹玖免費(fèi)模式解決銷售難題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的同時(shí)，吳開(kāi)強(qiáng)用利他思維托起貧困戶脫貧致富夢(mèng)。李大廚對(duì)所用魚(yú)頭很講究，這就是很大的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在必須把這個(gè)價(jià)值主張講出去，把“五年以上的千島湖深水魚(yú)”做成自己企業(yè)的護(hù)城河。在沙河鎮(zhèn)政府“打造萬(wàn)畝檸檬基地，精準(zhǔn)扶貧到戶到人”的扶貧政策號(hào)召下，檸檬哥用小檸檬創(chuàng)造大愛(ài)心，對(duì)接貧困戶，承包果樹(shù)，找銷路，還為他們創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，整個(gè)檸檬產(chǎn)業(yè)鏈帶領(lǐng)9000余人口脫貧致富。檸檬哥說(shuō)：“帶頭致富、精準(zhǔn)扶貧，決不能是一句空話，我們必須身體力行，用行動(dòng)去改變大家的生活“。

3天收回37萬(wàn)現(xiàn)金，日營(yíng)業(yè)額翻倍

其實(shí)之后4月29日到5月1日“充值1000元送5000元大禮包”和“充值2000送15000元禮包”的活動(dòng)，才是他們真正的重點(diǎn)。提前預(yù)定：活動(dòng)開(kāi)始前12月19日開(kāi)始接受預(yù)定，提前預(yù)估活動(dòng)規(guī)模，以便及時(shí)做出調(diào)整，確保活動(dòng)效果。個(gè)禮包里有價(jià)值58元的手抓羊排5份、口味蝦10份、啤酒100支；第二個(gè)禮包里有進(jìn)口紅酒10支、手抓羊排10份、口味蝦20份、啤酒150支、肩頸1臺(tái)。

這么超值的優(yōu)惠誰(shuí)能抵抗的了，畢竟平時(shí)兩個(gè)人吃烤魚(yú)一般也要一兩百元。于是他們?cè)谶@3天便受到了37萬(wàn)的現(xiàn)金充值，而且沒(méi)有做活動(dòng)之前每天營(yíng)業(yè)額不超過(guò)2000元，做完活動(dòng)日營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定在3500-5000元之間。

悟：

很多人不清楚當(dāng)中的盈利點(diǎn)，會(huì)覺(jué)得這完全就是賠本的生意，而當(dāng)你真正知道了免費(fèi)模式背后的邏輯，你就也會(huì)將其靈活運(yùn)用，拉開(kāi)與對(duì)手的差距了。

在餐飲行業(yè)充卡其實(shí)是一個(gè)好方法，充了卡證明會(huì)來(lái)消費(fèi)，而且你還將錢提前收到了自己這里。不過(guò)需要注意的是后期不要有太大落差，對(duì)于老顧客的優(yōu)惠一直要有，不然一旦顧客覺(jué)得跟以前的優(yōu)惠相比完全沒(méi)有吸引力，就不會(huì)再繼續(xù)交錢。