調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，從“推廣”向“內(nèi)容”轉(zhuǎn)移2015年之前，只要推廣人員專(zhuān)業(yè)度稍強(qiáng)，即使內(nèi)容粗糙，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果依然可以輕松保障。不管怎么樣，去接觸你的用戶，向用戶展示你的產(chǎn)品，讓用戶體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品并將其中的積極面放大，是一定要做的事情。但是之后的這短短2-3年時(shí)間，已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化：沒(méi)有好的內(nèi)容輸出，推廣做得再扎實(shí)，也很難有理想的結(jié)果。這一點(diǎn)，相信這幾年都在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，大家應(yīng)該都能十分明顯感受得到。究其原因，還是在于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代海量信息的爆發(fā)式增長(zhǎng)，即加快了市場(chǎng)的理性回歸，又快速提高了用戶的“口味”。沒(méi)有能刺激到目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)或癢點(diǎn)的內(nèi)容，就很難獲得用戶的青睞。

產(chǎn)品推廣字面意義上就是圍繞整個(gè)產(chǎn)品去做推廣，這里的推廣要結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)以及受眾人群去選擇推廣平臺(tái)。怎么去推、達(dá)到什么預(yù)期效果等等都需要我們?nèi)プ龊貌邉澋摹?

推廣的本質(zhì)終都是為了產(chǎn)品銷(xiāo)售提升業(yè)績(jī)！

所謂產(chǎn)品推廣，就是對(duì)所售產(chǎn)品進(jìn)行的推廣。其推廣主要是圍繞產(chǎn)品因素進(jìn)行的，比如，產(chǎn)品概念的推廣，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的推廣，產(chǎn)品促銷(xiāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)量提升等行為的推廣。

產(chǎn)品推廣是企業(yè)在售賣(mài)產(chǎn)品過(guò)程中，以市場(chǎng)需求為核心進(jìn)行的產(chǎn)品利益方面的推廣，這里主要介紹產(chǎn)品推廣的內(nèi)容和方式。產(chǎn)品推廣中的具體行為是因?yàn)橐_(dá)到什么結(jié)果而采用的方式，以及根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行推廣的方式和行為。

2、把APP的所有功能，一切小細(xì)節(jié)弄清楚。

清楚自家產(chǎn)品的目標(biāo)人群不必多說(shuō)，另外一個(gè)就是要去了解自己產(chǎn)品的功能和細(xì)節(jié)。

3、競(jìng)品調(diào)研

對(duì)市面上同分類(lèi)APP的分析，不需要你深入了解到什么商業(yè)模式，但至少你要知道哪些產(chǎn)品和你家在形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，同類(lèi)產(chǎn)品的不同方向，這樣作為一名APP運(yùn)營(yíng)，你就能有方向地去了解競(jìng)品在推廣上的數(shù)據(jù)。

競(jìng)品的量：關(guān)注他們?cè)趇OS端和Android端的下zai情況，通過(guò)旁敲側(cè)擊去了解盡量真實(shí)的用戶數(shù)據(jù)，比如看流量有一些第三方工具。iOS端你可以借助appannie，應(yīng)用雷達(dá)等工具，Android端可以借助酷傳，也具有一定的參考價(jià)值。

轉(zhuǎn)化路徑的實(shí)現(xiàn)，就需要在用戶不同的信任建立階段，要結(jié)合自己的產(chǎn)品類(lèi)型（如線上或線下），采用不同的內(nèi)容與營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，讓用戶沿著這條轉(zhuǎn)化路徑走向終的轉(zhuǎn)化點(diǎn)。

在設(shè)置轉(zhuǎn)化路徑除了有清晰的轉(zhuǎn)化流程外，還需要結(jié)合自己的業(yè)務(wù)類(lèi)型來(lái)設(shè)置轉(zhuǎn)化方式，比如按由重到輕的轉(zhuǎn)化方式（轉(zhuǎn)化的成本大小），分別是見(jiàn)面溝通、電話溝通、線上溝通、產(chǎn)品自然轉(zhuǎn)化。持續(xù)去優(yōu)化和測(cè)試轉(zhuǎn)化路徑，找到適合的轉(zhuǎn)化方式，從而提高轉(zhuǎn)化率。