加盟的優(yōu)勢在哪里？

加盟連鎖優(yōu)勢一：可會集進(jìn)貨低落成本，從而貨源。連鎖運(yùn)營優(yōu)勢主要浮其時集中進(jìn)貨與配奉上。由于加盟總部范圍大，實力富厚，可以獲得較低的進(jìn)貨代價，從而飛揚(yáng)進(jìn)貨利潤，取得價錢分工優(yōu)勢。同時，由于加盟總部是有構(gòu)造的，在進(jìn)貨上打敗了獨(dú)立店肆那種盲目性，加上總部配送神速，加盟者能將商品庫存壓到制約，從而使庫存利潤響應(yīng)低沉。而加盟者卸下了洽購重任，只需將全數(shù)精力放在商品推銷上，這就加速了商品流轉(zhuǎn)，前進(jìn)了利潤水準(zhǔn)。

加盟連鎖優(yōu)勢二：規(guī)格意圖磨煉和可行營業(yè)搶救。一家新店要徑自探索出一套可行的辦理方法，屢屢需求很長的時日，籠統(tǒng)在這套經(jīng)管方法童稚之前，該店就由于多走了彎路而無法維持上來。但假設(shè)投資者參預(yù)連鎖總部，他就不消一切從頭做起，只管他完全不有專業(yè)知識和規(guī)畫教誨，他也能夠立刻失掉總部的籌畫本領(lǐng)，經(jīng)營竅門和業(yè)務(wù)知識方面的培訓(xùn)。

加盟連鎖優(yōu)勢三：降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，增進(jìn)創(chuàng)業(yè)得勝機(jī)會。無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)畢竟秘要我們：一個資金有限，缺乏教導(dǎo)的投資者要在高度飽和的市場情況中自力創(chuàng)始一份自身的事業(yè)是堅苦重重，風(fēng)險萬分的。若是連鎖加盟者若抉擇一家功效良好、力量雄厚、慶幸頗高的特許經(jīng)營連鎖企業(yè)，其成功的機(jī)遇將大大進(jìn)步。

加盟體系有下列的優(yōu)點(diǎn)：

1、加盟創(chuàng)業(yè)借雞生仔，對于沒有經(jīng)驗有經(jīng)濟(jì)實力的創(chuàng)業(yè)人士會適合．所以參加加盟，對于想開創(chuàng)一份自己事業(yè)的人士而言投資風(fēng)險明顯降低很多。

2、加盟體系可提供較吸引顧客之商標(biāo)名稱，對于顧客次來客率有相當(dāng)大地吸引力。

3、加盟體系經(jīng)營管理經(jīng)驗累積較為快速且有效。

4、加盟體系輔導(dǎo)及訓(xùn)練加盟者增加日后經(jīng)營成功之可能性。

5、加盟店總部整體行銷及后勤專業(yè)支持運(yùn)作，在經(jīng)營上比自行創(chuàng)業(yè)占有優(yōu)勢。

6、加盟店比自行創(chuàng)業(yè)擁有較低廉之進(jìn)貨成本。

加盟體系有下列缺點(diǎn)：

1、加盟每年或每月要負(fù)擔(dān)促銷推廣費(fèi)用，但集體推廣行銷結(jié)果，不一定會對個別加盟店產(chǎn)生直接效果。

2、加盟店高度對于顧客次來客率有相當(dāng)大地影響，但對于顧客持續(xù)消費(fèi)率影響就有限，顧客持續(xù)消費(fèi)率乃決定于商家的服務(wù)品質(zhì)。

3、加盟總部有時因策略運(yùn)用或其它因素考量，讓加盟者在某地開店但實際上這地點(diǎn)可能因商圈屬性不符或其它因素，根本不適合于經(jīng)營該項行業(yè)。

4、開業(yè)后各項營運(yùn)資出會比一般自行經(jīng)營負(fù)擔(dān)高，因負(fù)擔(dān)權(quán)利金或其它明目下的費(fèi)用開辦費(fèi)用會比一般自行經(jīng)營開店負(fù)擔(dān)高，因需另外負(fù)擔(dān)連鎖加盟金。

5、雖連鎖加盟者有接受總部短期訓(xùn)練強(qiáng)化專業(yè)知識及店面經(jīng)營管理能力，但店面經(jīng)營管理能力是要實際融入店內(nèi)經(jīng)營及長時間培養(yǎng)才能養(yǎng)成。

6、加盟店所銷售商品可能有地域性地差異存在，也就是說在某地相當(dāng)商品，換一地方后不一定有人會買是相同的道理。

7、加盟總部的要求、監(jiān)督、限制，可能會阻礙個人店面獨(dú)特性的經(jīng)營發(fā)展。

做銷售或了解銷售的人都知道營銷管理模式對于一個企業(yè)或一個產(chǎn)品的重要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的結(jié)果，但銷售特別是連鎖加盟項目的營銷需要的是有一個成熟的營銷管理模式。成熟模式能讓項目得更快,加盟商按照總部的模式,照葫蘆畫瓢就可以經(jīng)營、贏利。選擇連鎖加盟生意的大部分人的營銷經(jīng)驗不豐富或沒有營銷經(jīng)驗, 加盟商只所以選擇連鎖加盟項目,就圖省事,總部會教導(dǎo)怎么做經(jīng)營管理,自己只需要出錢、找門面、找人、日常維護(hù)管理及公關(guān)等。再說自己也不懂,如果沒有 成熟的模式,靠自己去摸索,那樣會做的很吃力、很辛苦,很難實現(xiàn)自己的愿望。

看看我們身邊的連鎖加盟項目, 個個都吹噓得很厲害，一 次投資五千,輕松年賺50萬等等, 隨處可見。你細(xì)心研究就會發(fā)現(xiàn),把項目前景描述得天花亂墜，把培訓(xùn)說的多么到位, 把支持實惠無限放大,但唯獨(dú)沒告訴加盟商怎么啟動、怎么運(yùn)營管理，即使有加盟店終端實戰(zhàn)手冊，也是條條框框，缺乏可實施性。這樣的項目, 沒經(jīng)驗的加盟商又怎么操作，拿什么來賺錢 ?

成熟的連鎖加盟項目或者有成熟模式的連鎖加盟項目,即使終端營銷實戰(zhàn)手冊沒有印刷成冊,也會有各種文件資料給到加盟商,內(nèi)容涵蓋店面選址、店面裝修、店面施工、店面陳列、銷售氛圍制造、啟動模式、常規(guī)宣傳、人員管理與激勵、日常管理、會員管理、財務(wù)管理、產(chǎn)品管理、活動管理等等,涉及加盟項目的方方面面,即使沒有經(jīng)驗的加盟商，拿到這套終端操作手冊 , 也能正常運(yùn)營并贏利。成熟的模式并不能保證所有的加盟商都取得成功, 因為生意成功與否與操作人及團(tuán)隊有很大的關(guān)系，但有了成熟的模式，可以少走很多彎路。

?加盟項目的市場支持與利益保障主要包括以下幾個方面

1、區(qū)域保護(hù)政策:

加盟項目的區(qū)域保護(hù)政策很重要，否則會造成競爭 ,影響門店經(jīng)驗,損害加盟商利益。傳統(tǒng)的經(jīng)銷都有一定的區(qū)域保護(hù),加盟項目更需要區(qū)域保護(hù)政策,如果沒有就直接放棄該項目。不同的行業(yè)、產(chǎn)品的區(qū)域保護(hù)范圍也不一樣,有的是店面周邊的2公里、5公里;有的是人口10萬、30萬、50萬等;區(qū)域保護(hù)政策是對加盟商利益的維護(hù),保障代理商和加盟商利益化。

2、合同年限:

連鎖加盟項目的合同年限因公司、行業(yè)不同而不一樣,在合同周期結(jié)束后，續(xù)約合同的年限必須更長, 如果是八年或十年以上，大家將變成一種親情關(guān)系,不容易再分開,這樣有利于品牌的發(fā)展, 所以品牌商也不要死守二或三年,而要放水養(yǎng)魚。把加盟商看成是自己的親生骨肉, 不要認(rèn)為是的。只有加盟商賺錢了,才能合作長久，品牌商也就賺到更多的錢。

3、培訓(xùn)支持:

選擇連鎖加盟項目看中的就是加盟項目的標(biāo)準(zhǔn)化操作,有成熟的模式,對自身的營銷管理能力相對較低。培訓(xùn)支持應(yīng)該包括但不限于產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、管理培訓(xùn)。產(chǎn)品培訓(xùn)能讓加盟商熟悉產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、原理等, 利于銷售時的推薦、介紹;銷售培訓(xùn)則能更好做產(chǎn)品陳列、貨品管理及補(bǔ)貨、營銷推廣;管理培訓(xùn)則能提升服務(wù),起到口碑宣傳的作用。加盟項目的培訓(xùn)必須是持續(xù)性的,如果只有開業(yè)前的培訓(xùn),那么該項目的市場和持續(xù)經(jīng)營能力有待考究,需要慎重考慮。

4、市場推廣:

加盟項目的營銷推廣主要是項目品牌在全國層面的推廣,起到塑造品牌的作用。如果所選擇的加盟項目在全國范圍內(nèi)能開展有計劃的宣傳推廣，加 盟商肯定會受益,否則完全依靠加盟商自己宣傳推廣, 且在加盟店數(shù)量不多的情況，操作起來會很吃力。

另外是加盟項目有-整套成熟的市場推廣方法, 加盟商只需要完全按照品牌商提供的推廣方法或適當(dāng)調(diào)整就可以,既節(jié)省費(fèi)用又確保效果。如果加盟項目沒有獨(dú)特、成熟的營銷方法,加盟商則會沒有方向,運(yùn)作辛苦,成功率低,沒有資源的加盟商容易失敗!