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發(fā)布時(shí)間:2020-09-07 07:29  
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袁國(guó)順,免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里,歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式,給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。雖然“洗碗哥”已走出困境,但壹玖集團(tuán)依然定期為其提供培訓(xùn)服務(wù),再挖新的贏利點(diǎn)。
【1】行業(yè)“產(chǎn)銷寒冬”,瓷磚銷售陷入瓶頸
2018年上半年,全國(guó)陶瓷磚市場(chǎng)一直處于低迷狀態(tài),陶瓷行業(yè)面臨“產(chǎn)銷寒冬”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,上半年全國(guó)瓷磚產(chǎn)量46億平方米,同比急降17.7%,前5個(gè)月規(guī)模以上企業(yè)減少98家。七八月的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,這樣的行業(yè)下行狀態(tài)并未得到改善。
在“產(chǎn)銷寒冬”的行業(yè)背景下,一箭陶瓷也不可避免的遭遇了銷售困境。其公司領(lǐng)導(dǎo)表示:2018年是一箭陶瓷近年來(lái)遇到的銷售情況差的一年,公司原來(lái)是以批發(fā)零售為主,根本不愁銷路,每年3—5月,瓷磚都會(huì)迎來(lái)銷售高峰,但2018年非常反常,銷售情況從3月至8月都沒(méi)有明顯好轉(zhuǎn)。學(xué)友帶來(lái)資源每期由上期演說(shuō)教練學(xué)友或義工顧問(wèn)服務(wù)團(tuán),對(duì)新同學(xué)進(jìn)行有效輔導(dǎo),提升學(xué)習(xí)效果,老板輔導(dǎo)老板,既是同學(xué),又是彼此資源,更親切更落地。
【2】創(chuàng)新招商政策,兩天收款四千二百萬(wàn)
2018年年中,一箭陶瓷江美林和公司的兩個(gè)股東一同走進(jìn)了壹玖的課堂,幾天的課程下來(lái),江美林對(duì)免費(fèi)模式有了深入的認(rèn)識(shí),對(duì)壹玖的老師也是贊不絕口,并表示未來(lái)一定會(huì)把免費(fèi)模式的精髓傳承到自己的企業(yè)中去。
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發(fā)布人:壹玖你有沒(méi)有想過(guò),為什么同樣做餐飲,甚至菜品也一樣,味道也不差,別人卻能門(mén)庭若市,而自己這里卻門(mén)可羅雀?
答案是別人知道經(jīng)常換新招,在產(chǎn)品、形式等方面持續(xù)產(chǎn)生新鮮感,刺激新客上門(mén)、老客重復(fù)消費(fèi)。同時(shí)別人做營(yíng)銷活動(dòng)講究時(shí)間、對(duì)象和方式,總是能與客戶產(chǎn)生更深度的鏈接,讓客戶愿意來(lái)、喜歡來(lái),在來(lái)的同時(shí)還能帶上別人來(lái)。