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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達(dá)到預(yù)期效果。

面對(duì)數(shù)量龐大但卻具有很大不確定性的專業(yè)觀眾，展會(huì)的招商很難像對(duì)招展那樣進(jìn)行控制。在招商活動(dòng)前首先要對(duì)展覽會(huì)作市場分析，確定是專業(yè)展覽會(huì)還是綜合展覽會(huì)，展品是屬于哪個(gè)行業(yè)，題材是否是新開發(fā)的，的是要明確展覽會(huì)的定位、辦展的目的和參展商的需求。展會(huì)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的監(jiān)控辦法。以國際展會(huì)為例，由于國外觀眾對(duì)于參觀異國展會(huì)有很多情況不熟悉，在很多方面需要展會(huì)的幫助，他們往往會(huì)提前進(jìn)行參觀申請(qǐng)登記，所以對(duì)于國外招商就可以按觀眾申請(qǐng)登記情況進(jìn)行監(jiān)控。而國內(nèi)觀眾一般不習(xí)慣預(yù)先進(jìn)行參觀登記申請(qǐng)，所以展會(huì)還是應(yīng)按照事先根據(jù)市場分析情況和已掌握的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)信息而制定的招商進(jìn)度計(jì)劃來對(duì)國商進(jìn)行有效的監(jiān)控。當(dāng)然也可以將這兩種方法結(jié)合起來使用。

義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。

時(shí)間上要連貫，要有統(tǒng)一的理念和策略作指導(dǎo)；在地域上要因地制宜。在重點(diǎn)招商的時(shí)間段和重點(diǎn)招商的地區(qū)，要加大宣傳推廣力度，增強(qiáng)宣傳推廣的針對(duì)性。編制招商預(yù)算，應(yīng)從招商工作的實(shí)際需要出發(fā)，本著統(tǒng)籌安排、合理利用的原則，實(shí)事求是地進(jìn)行。招商預(yù)算。展會(huì)的直接招商費(fèi)用主要包括：招商人員費(fèi)用、招商宣傳推廣費(fèi)用、招商代理費(fèi)用、招商資料的編印和郵寄費(fèi)用、招商公關(guān)費(fèi)用及其他不可預(yù)見的費(fèi)用。編制招商預(yù)算，應(yīng)從招商工作的實(shí)際需要出發(fā)，本著統(tǒng)籌安排、合理利用的原則，實(shí)事求是地進(jìn)行。對(duì)招商的各項(xiàng)預(yù)算費(fèi)用要落實(shí)到位，不能偷工減料。

招商宣傳推廣的時(shí)間和地域安排：招商宣傳推廣在時(shí)間的安排和地域的分布上要注意與招向的實(shí)際工作緊密配合，并且要走在招商實(shí)際工作的前面，為招商工作造聲勢、造度。

展會(huì)招商的優(yōu)勢是潛在的客戶群分布地域廣泛，可以優(yōu)中選優(yōu)，尋找合適的代理商；其次是潛在客戶數(shù)量多，容易尋找到新入行而又資金實(shí)力雄厚的客戶；第三是有可能搶到競爭對(duì)手的客戶。對(duì)于產(chǎn)品的選擇也是如此，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力、消費(fèi)觀念、競爭對(duì)手、其他市場的狀況綜合考慮，使之各自具備各自的功能，有一定的市場競爭力。展會(huì)招商的優(yōu)點(diǎn)就在于潛在客戶的數(shù)量優(yōu)勢；缺點(diǎn)在于時(shí)間點(diǎn)固定，企業(yè)無法隨時(shí)調(diào)整招商時(shí)間。同時(shí)費(fèi)用較多，派出人員眾多，管理困難。