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群英薈萃農(nóng)產(chǎn)品告訴你農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道發(fā)展趨勢!

發(fā)布時間:2018-08-27 11:17  

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隨著農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展,從以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)為中心,到以農(nóng)產(chǎn)品特色化為中心的營銷觀念,發(fā)展到顧客需求導(dǎo)向和關(guān)系營銷的觀念,農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的發(fā)展呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢。

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1.農(nóng)產(chǎn)品渠道結(jié)構(gòu)短化

在新經(jīng)濟背景下,顧客的需求日益?zhèn)€性化,顧客對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道過程的參與程度越來越高,信息技術(shù)為異地交易提供了物質(zhì)基礎(chǔ),便利的運輸大大提高了農(nóng)產(chǎn)品物流的速度。顧客可以在市場上根據(jù)需要購買自己的農(nóng)產(chǎn)品,比如美國,78.5%的農(nóng)產(chǎn)品通過“生產(chǎn)地一配送中心一超市、 連鎖店一消費者”的渠道通路完成其分銷過程,只有20%的農(nóng)產(chǎn)品通過“生產(chǎn)者一批發(fā)市場一銷售渠道”的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道。農(nóng)民的集貿(mào)市場只占1.5%。我國在倡導(dǎo)和實施“農(nóng)超對接”的過程中,這種環(huán)節(jié)少,物流快、成本低、效率高的渠道結(jié)構(gòu)已開始形成發(fā)展趨勢。群英薈萃農(nóng)產(chǎn)品告訴你農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道發(fā)展趨勢!

此外,越來越多的城鄉(xiāng)居民開始重視身邊的農(nóng)產(chǎn)品。比如韓國的“身土不二”觀念就倡導(dǎo)消費本國的農(nóng)產(chǎn)品。“身土不二”是韓國醫(yī)學(xué)家許浚在1610年完成的醫(yī)學(xué)名著《東醫(yī)寶鑒》提出的。它的意思是:人身和土地是不能分離的,人生活在土地上,食用土地上長出的東西,如果適應(yīng)環(huán)境,就會身體健康。“身土不二”說明了人和環(huán)境互相依托的辯證關(guān)系,當(dāng)環(huán)境遭受破壞以后,人類自身也會受到影響。20世紀(jì)60年代,韓國民間組織“韓國農(nóng)協(xié)”把它作為口號,號召國民消費本國的農(nóng)產(chǎn)品,意為“韓國土地上生產(chǎn)的東西最適合韓國人的體質(zhì)”,韓國人應(yīng)該吃韓國土地上生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品。而我們中國話說,就是“一方水土養(yǎng)一方人”。韓國民眾對國產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的購買逐漸產(chǎn)生出主導(dǎo)性的消費觀念,為本國農(nóng)業(yè)筑起一道天然的保護屏障,韓國農(nóng)產(chǎn)品的價格和銷量均不斷攀升,而當(dāng)?shù)剞r(nóng)民由此收入增加,進而擴大了內(nèi)需。群英薈萃農(nóng)產(chǎn)品告訴你農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道發(fā)展趨勢!

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2.渠道系統(tǒng)的垂直一體化

渠道系統(tǒng)的一體化分為垂直一體化,水平一體化和渠道集成化。我國農(nóng)產(chǎn)品銷售的垂直一體化主要采取農(nóng)產(chǎn)品加工商的一體化和農(nóng)商綜合體的形式。群英薈萃農(nóng)產(chǎn)品告訴你農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道發(fā)展趨勢!

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3.渠道內(nèi)部關(guān)系從交易關(guān)系向合作聯(lián)盟發(fā)展

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道成員間,因目標(biāo)不同而在運作過程也具有差異性。目標(biāo)不同而操作過程相同,又易產(chǎn)生一種合同不能按時履行的結(jié)構(gòu)。目標(biāo)相同,過程不同,從而造成一種在管理過程中的錯誤關(guān)系。因此,在簡單直接的交易關(guān)系基礎(chǔ)上逐漸建立起了合作關(guān)系,即在合作關(guān)系基礎(chǔ)上的伙伴關(guān)系和在伙伴關(guān)系基礎(chǔ)上的聯(lián)盟關(guān)系,比如,“公司+基地+農(nóng)戶”或者采取“農(nóng)超對接”等長期聯(lián)盟關(guān)系。群英薈萃農(nóng)產(chǎn)品告訴你農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道發(fā)展趨勢!