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沒(méi)有任何人可以出售機(jī)器本身的屬性

做為“新零售”零售終端的代表，能夠讓消費(fèi)者方便、快捷、即時(shí)地成為無(wú)人售貨機(jī)的主要優(yōu)勢(shì)，這就是為什么零食、飲料、成人用品成為了無(wú)人售貨機(jī)的主要原因?？烧f(shuō)是無(wú)人售貨機(jī)作為快銷零售終端具有天然的優(yōu)勢(shì)，同理，我們也可以把文具、小玩具作為零售產(chǎn)品品類的選擇，當(dāng)然還是要綜合考慮投放地點(diǎn)。

二：針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)確定的產(chǎn)品類別

想要選擇自己面對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)，也是一種在考慮無(wú)人售機(jī)銷售品類時(shí)的好思路。同時(shí)，冰激凌機(jī)、鮮榨果汁機(jī)、零食機(jī)都能獲得成功。

通過(guò)從消費(fèi)者角度考慮他們的需求、消費(fèi)習(xí)慣，從而決定自己的細(xì)分市場(chǎng)，再?zèng)Q定自己的產(chǎn)品類別，這樣就能更快地適應(yīng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)贏利。

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現(xiàn)在中國(guó)的無(wú)人售貨機(jī)市場(chǎng)越來(lái)越大，需求量也越來(lái)越大，未來(lái)我們的生活，必然離不開無(wú)人售貨機(jī)！無(wú)人售貨機(jī)也將成為我們生活中必不i可少的東西，為我們的生活品質(zhì)保駕護(hù)航。廣州易購(gòu)無(wú)人售貨機(jī)小編再提醒大家，在選擇無(wú)人售貨機(jī)廠家時(shí)也要擦亮雙眼，售后軟硬件的質(zhì)量，以及后期的操作服務(wù)，都是需要到外地去考察，才能更好地為您的生意保駕護(hù)航。

本實(shí)用新型是一種商用自動(dòng)化常用設(shè)備，可根據(jù)輸入的貨幣自動(dòng)支付貨款，不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，交易方便。這是一種全新的商業(yè)零售方式，也就是24小時(shí)營(yíng)業(yè)的微型超級(jí)市場(chǎng)。販i賣機(jī)如何才能吸引消費(fèi)者的目光，實(shí)現(xiàn)銷售？在這種情況下，自動(dòng)售貨機(jī)的設(shè)計(jì)非常重要。采用工裝設(shè)計(jì)，可顯著提高自動(dòng)售貨機(jī)的銷售量。

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從70年代i開始，各種新型的自動(dòng)售貨機(jī)開始采用微機(jī)控制，用信i用卡取代硬i幣，并與計(jì)算機(jī)相連接，形成較大規(guī)模的無(wú)人售貨系統(tǒng)，如無(wú)人自i選商場(chǎng)、車站自動(dòng)售貨機(jī)、檢票機(jī)、銀行自動(dòng)付款機(jī)等。

本機(jī)是上世紀(jì)70年代在日本和歐美國(guó)家興起的一種新型商業(yè)零售自動(dòng)化設(shè)備。這就是24小時(shí)營(yíng)業(yè)的微型超級(jí)市場(chǎng)。在日本，70%的罐裝飲料賣給自動(dòng)販i賣機(jī)?？煽诳蓸?lè)公司是一家世界知i名的飲料制造商，擁有世界范圍內(nèi)50萬(wàn)瓶飲料。

全日本共有550萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)(根據(jù)1998年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))，銷售額達(dá)到了6兆8969億4887萬(wàn)日元，居世界首位。電腦屏幕上顯示著售貨機(jī)的工作情況，輸入商品編號(hào)和購(gòu)買數(shù)量，然后輸入錢幣，商品就會(huì)從進(jìn)貨口出來(lái)，甚至從食品自動(dòng)售貨機(jī)上也能買到熱氣騰騰的面條和米飯。盡管日本的自動(dòng)售貨機(jī)總數(shù)比美國(guó)少(根據(jù)1997年的統(tǒng)計(jì)，共有689萬(wàn)臺(tái))，但按人口計(jì)算，卻是世界上至高的，美國(guó)占了35個(gè)，日本占了23個(gè)。

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在17世紀(jì)，在英國(guó)的小酒館里有自動(dòng)販i賣煙機(jī)。自本世紀(jì)以來(lái)，在自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展歷程中，日本一直致力于研制實(shí)用的自動(dòng)售貨機(jī)。1904年，日本第i一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)——郵i票明信片自動(dòng)售貨機(jī)問(wèn)世，這是一種將郵i票明信片銷售與郵筒投遞相結(jié)合的機(jī)器。第二次世界i大戰(zhàn)后，自動(dòng)售貨機(jī)開始真正普及。

50年代，“噴水式果汁自動(dòng)售貨機(jī)”很流行，果汁都裝在紙杯里賣。隨后，美國(guó)飲料巨頭1962年進(jìn)軍日本市場(chǎng)，掀起了以自動(dòng)售貨機(jī)為主導(dǎo)的流通領(lǐng)域革命。一九六七年，人i民幣100日元以下的單位全部改為硬i幣，從而推動(dòng)了自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)。

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隨著人民生活水平的不斷提高，對(duì)食品衛(wèi)生安全、食材新鮮等方面的要求也越來(lái)越高，生鮮電商市場(chǎng)迎來(lái)了新生，但從近年來(lái)的發(fā)展來(lái)看，普及率還比較低。新鮮食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要另辟蹊徑，而新鮮食品售貨機(jī)則突顯了線下銷售渠道的優(yōu)勢(shì)，縮短了與消費(fèi)者的距離，打破了時(shí)間限制，這是一種全新的零售模式已經(jīng)在社會(huì)上遍地開花。

以下是一些智能生鮮自動(dòng)售貨機(jī)的操作技巧與大家分享。

1.選擇正確和多樣化

挑選好生鮮貨架的位置之后，就需要在自己的能力范圍內(nèi)，盡可能多的分析顧客的需求，新鮮冷凍食品、新鮮蔬菜水果、麥片、油、蛋奶等，分析在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中食品的銷售量和利潤(rùn)，篩選好的銷售類別和利潤(rùn)。

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2.開通網(wǎng)上和網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷渠道

通過(guò)社交營(yíng)銷，我們可以從社交中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，建立相應(yīng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從而把客戶融入到一個(gè)整體中。為保持核心成員的價(jià)值，通過(guò)收集贊許、抽獎(jiǎng)、活動(dòng)、話題等方式留住客戶，降低了客戶轉(zhuǎn)移的可能性，進(jìn)一步拉近了與消費(fèi)者的距離，組織了各種有效的線下互動(dòng)，促進(jìn)了用戶留存和轉(zhuǎn)化，鼓勵(lì)了分享，提升了用戶忠誠(chéng)度，從而產(chǎn)生了口碑效應(yīng)和割裂效應(yīng)。

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賣貨機(jī)器的風(fēng)險(xiǎn)較

銷售自動(dòng)化的投資成本較低，占地僅一平米左右，裝修、租金、水電等只占很小的部分，投資成本基本上都在買機(jī)器和鋪貨，機(jī)器是一次性投入，商品多是一些剛需消費(fèi)品，不會(huì)出現(xiàn)大批量的壓貨，只要點(diǎn)位選擇合適，數(shù)月就能回本，而奶茶店的租金、人工、裝修、進(jìn)貨等成本較高，相對(duì)的投資風(fēng)險(xiǎn)比售貨自動(dòng)化的大很多。

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販i賣機(jī)更加靈活

選擇實(shí)體店尤其重要，從選址幾乎可以定成敗，因?yàn)閷?shí)體店搬遷的成本很大，一旦選址不適合或遇到其他無(wú)法預(yù)測(cè)的因素，想要搬遷或退場(chǎng)，就要付出很大的代價(jià)，自動(dòng)售貨機(jī)的移動(dòng)十分方便，底部裝上了承重級(jí)萬(wàn)向輪，可以人來(lái)人往，如果有更合適的位置，隨時(shí)移動(dòng)，就算是有特別原因要退場(chǎng)，將機(jī)器和貨物打包，基本可以收回成本，可以進(jìn)可退，副業(yè)、創(chuàng)業(yè)都可以，操作更加靈活。