地產(chǎn)調(diào)控?家居龍頭迎來(lái)整合良機(jī)!

       目前家居行業(yè)已經(jīng)有多家企業(yè)公布了2016年年報(bào)，可以看出不少企業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行大家居戰(zhàn)略。索菲亞公司 2016 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 45.3 億元，同比增長(zhǎng) 41.8%，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn) 6.64 億元，同比增長(zhǎng) 44.7%。業(yè)績(jī)傲人，是歐派家居成為百億定制企業(yè)的根基，其后續(xù)發(fā)力點(diǎn)、著力點(diǎn)才是關(guān)鍵。2016年衣柜及其他配套柜實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 39.25 億元，同比增長(zhǎng) 29%，司米櫥柜業(yè)務(wù)收入 4.13 億元，同比增長(zhǎng) 377%，家具家品營(yíng)業(yè)收入 1.58 億，同比增長(zhǎng) 277%。截止 2016 年底，索菲亞全屋定制店面超過(guò) 1900 家，同比增長(zhǎng) 19%，預(yù)計(jì) 2017 年新開(kāi)門店保持 200-300 家態(tài)勢(shì)。與華鶴集團(tuán)成立門窗公司，開(kāi)展定制門窗業(yè)務(wù);參與上游板材供應(yīng)商豐林木業(yè)定增，進(jìn)一步加強(qiáng)上游板材控制力。

       作為國(guó)內(nèi)軟體家居龍頭的顧家家居，2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收47.9億元，同比增長(zhǎng)30.11%。歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)5.7億元，同比增長(zhǎng)15.40%。在當(dāng)下的門窗市場(chǎng)，已形成中小企業(yè)“鋪天蓋地”的新格局，因此，中小門窗企業(yè)生存問(wèn)題在行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注。通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)及品類擴(kuò)張，覆蓋大家居產(chǎn)業(yè)鏈，渠 道下沉加深加廣，同時(shí)公司進(jìn)行渠道新探索，試水在家電領(lǐng)域較為成熟的經(jīng)營(yíng)體。未來(lái)定位于提供一站式家居空間服務(wù)，零售終端或參照精品宜家模式。

家居消費(fèi)區(qū)別于其他消費(fèi)品的重要特點(diǎn)是消費(fèi)者對(duì)一站式采購(gòu)以及對(duì)家裝風(fēng)格統(tǒng)一性的需求不斷升級(jí)，因而從硬裝到軟裝各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的橫向延伸能夠使得品牌龍頭擴(kuò)充規(guī)模，從年報(bào)數(shù)據(jù)和近年的發(fā)展情況來(lái)看，索菲亞和顧家家居成為整合大家居多品類的家居建材龍頭企業(yè)。木門企業(yè)品牌化和渠道建設(shè)刻不容緩隨著整裝概念的盛行，一大批打著整裝旗號(hào)的企業(yè)如雨后春筍一樣冒出來(lái)了，但大部分也都因?yàn)橘Y金、技術(shù)、渠道、模式等支撐不足，上演了一場(chǎng)來(lái)得快去得更快的鬧劇。

       隨著一二線城市房地產(chǎn)緊縮政策不斷出臺(tái)，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)城鎮(zhèn)化仍然是整個(gè)家居行業(yè)的主要增量市場(chǎng)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2016年城鎮(zhèn)化率已達(dá)到57.35%，世界平均城鎮(zhèn)化率為55%，發(fā)達(dá)國(guó)家的城鎮(zhèn)化率在80%以上。家具行業(yè)既是深圳的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是深圳VOCs排放的行業(yè)，年使用涂料約2萬(wàn)噸，VOCs排放超過(guò)1萬(wàn)噸。值得一提的是，隨著二胎政策放開(kāi)，兒童房的裝修也是家居行業(yè)的一個(gè)潛在增長(zhǎng)點(diǎn)。家居行業(yè)的未來(lái)依舊向好，如何擴(kuò)大大家居戰(zhàn)略，把握機(jī)會(huì)進(jìn)行有效整合，將是現(xiàn)在家居龍頭企業(yè)考慮的重點(diǎn)。

       門窗系統(tǒng)五金配件當(dāng)選德國(guó)瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開(kāi)發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請(qǐng)咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運(yùn)營(yíng)中心銷售經(jīng)理周孝日

       地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國(guó)際金融大廈406

                                                             木門企業(yè)品牌化和渠道建設(shè)刻不容緩

       經(jīng)過(guò)數(shù)天調(diào)研發(fā)現(xiàn)，木門行業(yè)雖然受到當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一定影響，但根基深厚的老牌企業(yè)依然堅(jiān)挺，成品及時(shí)轉(zhuǎn)型整裝企業(yè)業(yè)務(wù)量不降反升依然是行業(yè)主旋律。

老牌企業(yè)依然堅(jiān)挺得益于展示和渠道

       自2015年以來(lái)，整個(gè)建材家居行業(yè)均不同程度地受到了房地產(chǎn)調(diào)控和經(jīng)濟(jì)下行的影響，不少中小企業(yè)都面臨著被并購(gòu)或無(wú)訂單的尷尬境地。而且，在移動(dòng)支付的基礎(chǔ)上，商家可以有更多的模式變革，例如可以引入消費(fèi)金融等。而本木?富美森、藝龍木業(yè)、松源木門等一些老牌木門企業(yè)由于多年的渠道建設(shè)和品牌化運(yùn)營(yíng)，反而在如此環(huán)境下，依然保持訂單量大幅度上升的態(tài)勢(shì)。

       據(jù)本木?富美森岳總介紹，由于消費(fèi)者對(duì)品牌和質(zhì)量的追求，以及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)于小規(guī)模企業(yè)、作坊式企業(yè)的不利影響，作為品牌化運(yùn)營(yíng)的本木在2016年的訂單量出現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。

       這一類老牌企業(yè)具有同樣的特點(diǎn)——品牌化戰(zhàn)略和渠道建設(shè)。不難發(fā)現(xiàn)，擁有品牌概念和渠道意識(shí)的木門企業(yè)，其發(fā)展前景遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單純注重短期利益和銷量的企業(yè)。

       不少企業(yè)認(rèn)為品牌和渠道的建設(shè)無(wú)外乎進(jìn)駐各大賣場(chǎng)，殊不知這些老牌企業(yè)早已將全國(guó)各大展會(huì)、招商展會(huì)和個(gè)性化旗艦店、展廳作為了主要戰(zhàn)場(chǎng)。升級(jí)換擋期中小門窗企業(yè)如何拓展新路徑近年來(lái)，門窗行業(yè)出現(xiàn)大面積的升級(jí)換擋現(xiàn)象，以匹配國(guó)家政策、行業(yè)發(fā)展及消費(fèi)需求的多重需要，部分硬件及軟件都較好的大型企業(yè)將迎來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新機(jī)遇，更多的中小型企業(yè)則面臨被洗牌的命運(yùn)。如本木?富美森、松源、銀信、陽(yáng)森、楠雅、世家等，均近期在重金打造了面積1000以上的個(gè)性化旗艦展示廳，通過(guò)展會(huì)、招商會(huì)、旗艦店、展廳相結(jié)合的模式優(yōu)化品牌影響力、擴(kuò)大經(jīng)銷商渠道。

成熟整裝企業(yè)業(yè)務(wù)量不降反升

       近年來(lái)，隨著家居建材市場(chǎng)的不斷發(fā)展與人們生活水平的提高，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于省時(shí)省心省力的家裝方式，在這樣的背景下，“全屋整裝”概念在家居行業(yè)中發(fā)展的如火如荼?；啞⒒喖埽夯喛蛇x用硬質(zhì)尼龍輪、滑輪架，一般為鍍鋅鋼制品。一批成品企業(yè)依托原有資源和渠道快速轉(zhuǎn)型，另有一批年輕的著眼于新生代消費(fèi)者的新型整裝企業(yè)快速崛起，成為了整個(gè)木門行業(yè)一道亮麗風(fēng)景，穩(wěn)定的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)運(yùn)作模式成為這一類企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)保障。

       在走訪中發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)以單純木門生產(chǎn)起家的本木?富美森、康華、松源、藝龍等企業(yè)，早就不是只生產(chǎn)銷售木門了，在其工廠、專賣店門頭上的“全屋整裝定制”明確地宣告了其如今的戰(zhàn)略定位：集原木套裝門、原木定制家具、原木樓梯、原木櫥柜、原木衣柜、原木浴室柜、原木護(hù)墻板、原木吊頂?shù)仍炯揖赢a(chǎn)品為一體。首先，要盤活存量，就是要優(yōu)化資源配置，比如有些門窗企業(yè)一直在開(kāi)展行之有效的節(jié)能降耗、提質(zhì)增效，這些都是在優(yōu)化資源配置上做文章，使有限資源創(chuàng)造出更多的價(jià)值。

       這一部分企業(yè)的共同特點(diǎn)是具有強(qiáng)大制造實(shí)力支撐，擁有強(qiáng)大生產(chǎn)能力，在設(shè)計(jì)上，也有專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和售后安裝一體化專業(yè)團(tuán)隊(duì)，有一整套規(guī)范的整裝定制與安裝流程。利用壓力平衡原理設(shè)計(jì)有結(jié)構(gòu)排水系統(tǒng)，設(shè)排水口，排水暢通，水密性好。當(dāng)然，“木門整裝”這個(gè)與高大上掛鉤的詞語(yǔ)，也預(yù)示著造價(jià)不菲，而這恰恰就依靠了企業(yè)深厚的根基和消費(fèi)者對(duì)品牌的買賬。

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                                                   木門市場(chǎng)定制成風(fēng)，你擁有你的私人定制了嗎

       不知道小伙伴們注意到?jīng)]，個(gè)性化需求越來(lái)越重的今天，定制風(fēng)已經(jīng)從服裝等行業(yè)蔓延到家裝行業(yè)，很多人都在心里細(xì)細(xì)為自己的家規(guī)劃過(guò)，怎么裝潢，怎么布置，才能不落入俗套，即使是在選購(gòu)木門的時(shí)候，消費(fèi)者都已漸漸不能滿足于只挑選商家提供的現(xiàn)成的商品。

       隨著消費(fèi)群體越來(lái)越趨向年輕化以及中小戶型的普及，家裝個(gè)性化追求明顯，私人定制風(fēng)盛行，定制木門和整木家居定制的崛起也讓很多木門企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新市場(chǎng)，一時(shí)間這股定制風(fēng)席卷了木門行業(yè)。

年輕、時(shí)尚成為定制理由

       85后、90后逐漸成為家裝市場(chǎng)的消費(fèi)主力，這也是定制家裝興起的基礎(chǔ)，與上一輩的消費(fèi)者不同，年輕、時(shí)尚的他們更注重家居的個(gè)性化和整體生活藝術(shù)，千篇一律的家裝風(fēng)格已經(jīng)讓他們審美疲勞。再者，消費(fèi)者對(duì)家裝的參與感、設(shè)計(jì)感要求提高了，而定制木門和整木家居定制無(wú)論從物質(zhì)上還是精神上都能滿足他們個(gè)性化、設(shè)計(jì)感等需求，成為市場(chǎng)寵兒也就不足為奇了。1、好材質(zhì)的五金件產(chǎn)品：材質(zhì)差的五金件易老化、碎裂，會(huì)導(dǎo)致鋁合金門窗開(kāi)啟不靈活，甚至無(wú)法開(kāi)啟和關(guān)閉。

私人定制，設(shè)計(jì)是關(guān)鍵

       想要抓住消費(fèi)者的心，木門企業(yè)必定要順應(yīng)時(shí)代大潮流，且又恰逢木門行業(yè)發(fā)展瓶頸，為了尋求新突破，木門企業(yè)紛紛加入到定制的行列中來(lái)，為家居個(gè)性化木門提供的定制解決方案。尤其是整木家居定制這一塊，無(wú)論是櫥柜定制，還是門窗定制，各類定制產(chǎn)品在展示與眾不同優(yōu)勢(shì)之余，也彰顯了各大企業(yè)不同的產(chǎn)品風(fēng)格。但是隨著定制風(fēng)的越吹越烈，很多問(wèn)題也隨之浮現(xiàn)出來(lái)。雖然，門窗行業(yè)正面臨一系列的問(wèn)題，但是，并沒(méi)有對(duì)門窗業(yè)造成致命的打擊。無(wú)設(shè)計(jì)不成定制，目前木門行業(yè)面臨的一個(gè)巨大問(wèn)題是產(chǎn)品“同質(zhì)化”嚴(yán)重，品牌不同，宣傳不同，質(zhì)量實(shí)質(zhì)相同，而個(gè)性化的設(shè)計(jì)以及高水平的產(chǎn)品質(zhì)量，才會(huì)是獲得行業(yè)、客戶認(rèn)可的優(yōu)勢(shì)所在。

整木家居定制前景被看好

       畫(huà)構(gòu)想為現(xiàn)實(shí)，將木門設(shè)計(jì)與每一個(gè)家居環(huán)境相融合，定制家裝中的每個(gè)細(xì)節(jié)。盡管整木定制市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)欠缺，整木家居定制還未成主流，但前景仍被看好，各大木門企業(yè)也在盡力迎合消費(fèi)者的口味，逐步發(fā)展和完善這個(gè)市場(chǎng)。同時(shí)木門企業(yè)應(yīng)結(jié)合現(xiàn)代裝修風(fēng)尚，立足創(chuàng)新技術(shù)的研發(fā)升級(jí)，讓消費(fèi)者能夠享受定制木門帶來(lái)的美好生活。管理模式與經(jīng)營(yíng)理念二者雖沒(méi)有實(shí)質(zhì)的形體，但是所起到的作用絕非先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)可以比擬。

       整木家居定制的發(fā)展，正是順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展，將個(gè)性化與藝術(shù)的精髓相融合，傾聽(tīng)消費(fèi)者每一個(gè)入微的構(gòu)想，用設(shè)計(jì)的力量將夢(mèng)想化成現(xiàn)實(shí)。

一、鋁合金門窗加盟商需具備投資思維

眾所周知任何收益都是需要投資的，而投資不一定馬上有收獲，但不投資，一定沒(méi)有收獲，這點(diǎn)在鋁合金門窗行業(yè)的表現(xiàn)是一樣的。如果門窗加盟一味地依賴企業(yè)的資源，天天吵著向門窗企業(yè)要資源的加盟商是沒(méi)有發(fā)展的。在促銷上，在宣傳推廣上 ，在鋁合金門窗品牌建設(shè)上，在員工培訓(xùn)上，你投入了多少?有的鋁合金門窗加盟商說(shuō)，我也想培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，可是一培訓(xùn)，他們就跑了，這是典型的小農(nóng)意識(shí)思維。有的鋁合金門窗加盟商說(shuō)，我也想打打廣告，搞搞促銷，可是虧了怎么辦?不投入，不會(huì)有未來(lái)。你投入的每一分錢都是給門窗品牌做加法，慢慢地你的口碑就來(lái)了，收益自然有了。斷橋鋁門窗體抗拉伸和抗剪切強(qiáng)度及抵御熱變形能力強(qiáng)度高，堅(jiān)固耐用斷橋鋁型材不易受酸堿侵蝕，不易變黃褪色，幾乎不必保養(yǎng)。

二、鋁合金門窗加盟商需具備壓力思維

鋁合金門窗加盟商如果不給自己壓力，一定缺乏動(dòng)力。很多鋁合金門窗加盟商不敢或者不愿壓貨，抱著賣多少就是多少的消極心態(tài)，這樣門窗市場(chǎng)空間只會(huì)越來(lái)越小。鋁合金門窗加盟商為什么不敢多壓些貨，因?yàn)闆](méi)有進(jìn)去思維，沒(méi)有門窗品牌思維，沒(méi)有投資思維，賣一單就提一單的貨，賣不動(dòng)就不提貨，其結(jié)果依然很清楚，不是被鋁合金門窗市場(chǎng)淘汰就是被企業(yè)淘汰。壓貨就有動(dòng)力，就不會(huì)追求過(guò)高的利潤(rùn)，薄利多銷，搶占門窗市場(chǎng)，度有了，影響力有了，慢慢就越做越大了。門窗五金件是鋁合金門窗的心臟，其好壞直接影響鋁合門窗整體性能，對(duì)鋁合金門窗的氣密、水密、防滲風(fēng)等性能，裝飾性和多功能性都有較大的影響。要知道，金牌鋁合金門窗加盟商都是被企業(yè)壓貨成就的。

三、鋁合金門窗加盟商需具備客戶思維

消費(fèi)者是鋁合金門窗加盟商的衣食父母，不重視消費(fèi)者，消費(fèi)者就不會(huì)重視你。要不斷地創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值，超出客戶期望，鋁合金門窗加盟商才會(huì)贏得好的口碑和影響力。鋁合金門窗加盟商要轉(zhuǎn)變一個(gè)理念，你不是在賣鋁合金門窗，而是在賣服務(wù)。如今的生產(chǎn)技術(shù)都容易達(dá)到相同水平，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不可能所有的門窗品牌去燒錢打廣告，對(duì)于二線三線，甚至更多的非品牌，靠什么搶占門窗市場(chǎng)?那就是服務(wù)。服務(wù)的核心就是要?jiǎng)?chuàng)造客戶價(jià)值，尤其是非業(yè)務(wù)的客戶價(jià)值?！备?jìng)爭(zhēng)異常激烈企業(yè)需做好市場(chǎng)定位“精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位能為企業(yè)帶來(lái)事半功倍的效果”。

四、鋁合金門窗加盟商需具備分享思維

分享創(chuàng)造價(jià)值，分享成就未來(lái)。鋁合金門窗加盟商賺了錢，山珍海味，紙醉金迷，卻不懂得和員工分享一點(diǎn)點(diǎn)。結(jié)果是團(tuán)隊(duì)核心成員離你而去，或者被挖走，甚至變成你的對(duì)手。孫子說(shuō)，戰(zhàn)勝攻取而不修其功者，兇。就是說(shuō)，打了勝仗，一定要懂得獎(jiǎng)賞。獎(jiǎng)賞應(yīng)該成為每個(gè)鋁合金門窗加盟商必須的經(jīng)營(yíng)理念，多獎(jiǎng)勵(lì)，少和懲罰。斷橋鋁門窗在生產(chǎn)過(guò)程中不僅不會(huì)產(chǎn)生有害物資，所有材料均可回收循環(huán)再利用，屬綠色建材環(huán)保產(chǎn)品，符合人類可持續(xù)發(fā)展。問(wèn)題是，這么簡(jiǎn)單的道理能真正貫徹執(zhí)行的也是少數(shù)。有的加盟商為了留住核心員工，給他們支付買房子的首付款，或者免息給員工買車，也是一種好的分享形式。

五、鋁合金門窗加盟商需具備電商思維

互聯(lián)網(wǎng)的年代，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。電子商務(wù)在我國(guó)高速發(fā)展，未來(lái)幾年內(nèi)，電子商務(wù)是每個(gè)鋁合金門窗企業(yè)的標(biāo)配，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)自媒體的力量，可以創(chuàng)造新的奇跡。傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，并沒(méi)有想象那么簡(jiǎn)單。未來(lái)幾年鋁合金門窗品牌要關(guān)注一個(gè)重要的電商發(fā)展趨勢(shì)，那就是O2O模式。他就這樣從嘉義一直站到臺(tái)北，從頭到尾都沒(méi)向這位女士表示這個(gè)位子是他的，下了車之后，心疼老公的我跟他說(shuō)：「讓位是善行，但從嘉義到臺(tái)北這么久，大可中途請(qǐng)她把位子還給你，換你坐一下。鋁合金門窗加盟商和廠家應(yīng)該充分利用線下鋁合金門窗實(shí)體門店的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展線上營(yíng)銷，線下到店體驗(yàn)，開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷局面。

總而言之，鋁合金門窗加盟商要想自己經(jīng)營(yíng)門店發(fā)展的好，就應(yīng)該開(kāi)放思維，與時(shí)俱進(jìn)，如此，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，占據(jù)利潤(rùn)制高點(diǎn)。

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