義烏淘寶培訓(xùn)推易網(wǎng)商學(xué)院為大家介紹：

必要的價(jià)格戰(zhàn)

先期打價(jià)格戰(zhàn)是必要的，等你踩著別人的肩膀，把自己的款式先賣到了100筆，此時(shí)你就加大力度開(kāi)車吧！只要這個(gè)款式先把同行的銷量壓下去，后來(lái)者還沒(méi)發(fā)現(xiàn)你的爆款，沒(méi)來(lái)得及和你競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)款式，你就成功了一半！等別的同行發(fā)現(xiàn)你，再和你坑爹地壓價(jià)時(shí)，你已經(jīng)甩下他一條街了。②寶貝設(shè)置系列例如：VIP折扣價(jià)，公益寶貝、寶貝資質(zhì)、精品櫥窗等等關(guān)于新品寶貝就能夠優(yōu)化的項(xiàng)目。我不保證同行不能超越我，但我能保證我的款式比你先上架半個(gè)月，保證圖拍得比你好，這就需要自己的眼光來(lái)把握了！

從淘寶店的數(shù)據(jù)圖上能看出來(lái)，有的寶貝銷量不多，但是評(píng)價(jià)不少，什么原因？還用說(shuō)呀，在這個(gè)壓價(jià)壓到坑爹的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，那是哥的款式讓同行打敗了，但是哥的新款式還會(huì)頂上來(lái)，這才是哥一直不死的王道……

推易網(wǎng)商學(xué)院(義烏市推易電子商務(wù)有限公司)主要培訓(xùn)課程有：瘋狂淘寶實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)班、瘋狂淘寶實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)班、瘋狂淘寶誠(chéng)信通培訓(xùn)、瘋狂淘寶美工就業(yè)班、瘋狂淘寶美工專業(yè)攝影班、瘋狂淘寶美工全才班、電商領(lǐng)導(dǎo)力班。

關(guān)于店鋪的動(dòng)銷率我應(yīng)該如何去把控呢？

答：動(dòng)銷率這個(gè)的確是很多賣家沒(méi)有去注意過(guò)的。很多賣家會(huì)使勁地往店鋪內(nèi)上款，但是這些寶貝其實(shí)在近30天內(nèi)是沒(méi)有給店鋪帶來(lái)任何一個(gè)訪客的，這樣的寶貝只會(huì)拉低店鋪的權(quán)重。大家可以去看看，關(guān)于自己店鋪的寶貝近30天內(nèi)沒(méi)有訪客的占比是多少。

對(duì)于動(dòng)銷率，我的建議是刪除這些沒(méi)有訪客的寶貝，因?yàn)樾聦氊悤?huì)有一定的新品權(quán)重，我們應(yīng)該充分把握前期的權(quán)重，這點(diǎn)對(duì)寶貝、對(duì)店鋪都是非常好的。

活動(dòng)后期的主要任務(wù)就是維持權(quán)重。聚劃算現(xiàn)在已經(jīng)計(jì)入我們的權(quán)重了，活動(dòng)后我們一定要做好維持售后指標(biāo)，不能讓售后指標(biāo)和正常的售后指標(biāo)差別太大，否則活動(dòng)對(duì)店鋪的意義就不大了。

1、保證正銷量，維持權(quán)重并加大

1）加大直通車推廣

2）鉆展推廣

3）返利活動(dòng)繼續(xù)返利

2、保證售后的DSR指標(biāo)

1）返i現(xiàn)給客戶

2）優(yōu)惠券給老客戶

3）及時(shí)處理售后

3、維持活動(dòng)銷量

在活動(dòng)后續(xù)還是會(huì)繼續(xù)上第三方網(wǎng)站，維持銷量，推廣費(fèi)用加大。