kkv貨架廠家新新物種往外“冒”,新零售浪潮奔涌之下，KKV何以成為那個閃光的弄潮兒，在快消雜貨店的三國殺中成功突圍？從爆紅到長紅，背后是本經(jīng)濟賬。在KKV教出的答卷上，無論是反映增長態(tài)勢的指標，還是圍繞“店”的單位經(jīng)濟模型UE和圍繞“人”的用戶生命周期LTV等反映經(jīng)營效率的指標均十分亮眼。kkv商品品類切中消費者高頻剛需，且已經(jīng)與成長潛力巨大的Z世代新人群建立精神共鳴,在未來生態(tài)協(xié)同中有更大的想象空間。

零售的本質(zhì)是“降本增效”，是用更低的成本打造出更優(yōu)的體驗。KKV另辟蹊徑，找到了一條符合當下年輕情人消費習慣、又已驗證盈利的新模式。新零售沒有創(chuàng)新，無非還是人、店、貨，其實是效率的提升，模式的重組。KK集團吳悅寧認為，把傳統(tǒng)的、舊的模式、業(yè)態(tài)打散再重新組合，還能活著的，那就是新零售。2020，國潮正洶涌，本土零售企業(yè)更懂中國這片土壤，以KK集團為代表的后浪曙光已將中國零售行業(yè)的未來照亮.kkv貨架廠家

無論國潮新貨還是進口好物，年輕消費群體都愿意接受，因為他們更愿意為商品和體驗買單，他們也正在成為這片土地上的主流消費人群，要成“流量入口”的KKV深諳此理。作為快消集品店的新新物種，KKV所謂“天生網(wǎng)紅體質(zhì)”其實并不是天生的，靠的是由內(nèi)而外的匠心打造。外在空間設計上，KKV店內(nèi)體驗將“可逛性”提升到了新的高度。集裝箱風格的主題設計新奇，走不動路的飾品墻美得震撼，加之彩虹文具塔、通天紅酒柜等“景點”，成為一步一景的超高顏值網(wǎng)紅打卡圣地。

Z世代更愿意為體驗買單，既不先入為主盲目跟風，也不唯數(shù)據(jù)唯性價比。國潮品牌安踏和李寧也擁有，分別以30.2%和26.9%的男性選擇率排在第三和第五位。Z世代既接受國外品牌，也擁有國潮驕傲感。在化妝品消費上，Z世代看重的指標是“使用體驗”，女性對使用體驗的關(guān)注率達到74.2%，遠高于性價比、成分、外觀等指標，為體驗買單已成風尚。kkv貨架廠家

KKV——爆款“集裝箱”，新一代的商場流量池，對于愛好購物逛街的年輕女性來說,聽到KKV這個名字,腦海里肯定就會浮現(xiàn)出標志性的集裝箱型建筑,還有里面讓倍感舒爽的彩虹色系商品。kkv貨架廠家KKV作為一站式的集裝箱生活館,主打精致的生活方式,聚集全球生活好物,再加上別具特色的裝修風格,一上線就成為了各大城市的網(wǎng)紅打卡地。

多維尺度法是一種將多維空間的研究對象（樣本或變量）簡化到低維空間進行定位、分析和歸類，同時又保留對象間原始關(guān)系的數(shù)據(jù)分析方法；其特點是將消費者對產(chǎn)品的感覺偏好，以點的形式反映在多維空間上；而對不同產(chǎn)品的感覺或偏好的差異程度，則是通過點與點間的距離體現(xiàn)的，我們稱這種產(chǎn)品或項目的空間定位點圖為空間圖，空間軸代表著消費者得以形成對產(chǎn)品的感覺或偏好的各種因素或變量。kkv貨架廠家

kkv在分析消費者對產(chǎn)品功能的需求度時，選擇研究對象，如列出某個產(chǎn)品的所有產(chǎn)品功能；然后從目標市場中抽取一個樣本人群（通常30-50人），讓他們對產(chǎn)品功能的需求度打分；后采用多維度分析獲得一張代表了產(chǎn)品功能需求度關(guān)系的可視化圖。在KKV首店落地后,很長一段時間內(nèi),KKV似乎都專注在打磨單店模型。雖有不少購物中心主動開出優(yōu)厚條件,包括租金優(yōu)惠、進場裝修補貼、品牌宣傳資源等。

但KKV并非“來者不拒”,而是保持門店選址的克制。KKV已經(jīng)進入規(guī)模擴張階段，在此階段，KKV并不追求門店千篇一律，其秉持“千店千面”的理念，力求打造更具視覺化特點的品牌，門店分布上,KKV已開啟全國布局。目前KKV主要聚焦在一、二線城市,分別占比40%和50%。這是因為,KKV還處在持續(xù)的品牌勢能培育期,其目標Z世代(95后和00后)人群,在一二線城市更為活躍。未來，KKV將朝著零售品牌的目標繼續(xù)前進。kkv貨架廠家

我們重塑了人貨場，新一代的消費人群他們對產(chǎn)品有更多的需求，對整個場景的形態(tài)有了非常多的一些期待。我們認為如果把握到這幫新的消費人群，就把握了消費機會。傳統(tǒng)的零售品牌他們現(xiàn)在已經(jīng)不太適應我們的新人群，kkv貨架廠家我們KKV調(diào)色師主力的消費人群是在14到35歲，占我們整體消費人群的80%，年輕人群是高ARPU值人群，根據(jù)國家跟阿里研究院的數(shù)據(jù)，我們看到整個中國消費人口的結(jié)構(gòu)下降了5%，但是他們的消費能力水平卻增長了四倍.

所以我們認為只要掌握新一代的消費人群，因為他們的消費人群的規(guī)模比上一代會有一個更大的消費規(guī)模。掌握到這一幫人群，我們意味著在同一個地方可以實現(xiàn)彎道超車。如何去把握這幫消費人群？我們非常積極的與年輕人進行對話，KK希望是打造一個生活方式的社交空間。大家可以看一下這四張圖片，這個是我們兩個品牌里面的其中一個角落，大家都非常喜歡在我們店進行拍照，上傳到他們自己的社交網(wǎng)絡里面進行傳播。kkv貨架廠家

KKV生活館門口標志性的集裝箱logo無疑是打卡，明亮黃色容易凸顯陽質(zhì)，情侶、閨蜜隨便一站都是滿滿的甜蜜外溢；館內(nèi)的零食區(qū)適合拍日系生活照，手捧零食展露甜美笑容；盆栽區(qū)、沐浴球墻、玩具區(qū)適合拍小清新風格，顧客可以借助綠植、玩具做道具，營造活力感，釋放內(nèi)心的少女?？蛻艨梢园粗约旱南敕▉?，想逛多久就逛多久，遇到喜歡的網(wǎng)紅墻也可以盡情地凹造型拍照。

當然很難會想象到一個年輕的人，他去一個超市里面買東西，他會去進行拍照。但是這些場景在我們店里面經(jīng)常都會發(fā)生，他們在不同的地方進行拍照，分享、傳播。其實，KK在整個設計的空間里面做了很多的空間場景化，一些社交體驗的社交化。讓大家進到里面有一個非常好的購物體驗，我們一直都很充分的去洞察這幫消費者人群，讓kkv的空間更好的跟年輕人進行積極的對話，讓大家可以愿意經(jīng)常來到我們店里面進行消費，拍照，宣傳，傳播.kkv貨架廠家

初見KKV旗艦店，必定會被其的明黃色所吸引。在眾多色彩中黃色是鮮艷明朗的代表顏色，給人輕盈，燦爛，輝煌，充滿希望的印象，不僅易于吸引路人目光關(guān)注，還能予人以愉悅爽朗的心情，也與年輕人群朝氣蓬勃的精神內(nèi)核高度吻合。kkv貨架廠家在大量運用明黃色基礎上，KKV設計團隊針對不同店面，根據(jù)周邊環(huán)境的不同，均進行個性化設計，每個KKV店頭設計都讓人眼前一亮且不帶重復的觀感，確保不會出現(xiàn)千店一面的單調(diào)感。

小商品零售行業(yè)格局,理清了它的基本模式之后，讓我們看看目前線下類似定位的零售業(yè)態(tài)的行業(yè)格局。主打?qū)ｉT做小商品的主要玩家是：無印良品，名創(chuàng)優(yōu)品，NǒME，屈臣氏等。從品牌形象、產(chǎn)品風格，各自都有顯著區(qū)別。kkv貨架廠家但是，在其中直接瞄準年輕人群體的，目前也kk館。KKV的品牌勢能還在加速。2021年購物中心主力店洗牌愈演愈烈。當傳統(tǒng)主力店“失寵”難擋，KKV國潮新型主力店乘勝追擊。

經(jīng)營概況,根據(jù)媒體采訪報道，KK館的經(jīng)營勢頭相當好。KKV單店收入可達250萬元/月，高門店可達400~500萬/月。THE COLORIST調(diào)色師單店日均入店量在1.4萬人次，坪效達到1.2 萬以東莞國貿(mào)的KKV為例，kkv貨架廠家據(jù)購物中心負責人稱，該店月均銷售在300萬元以上，周均成交約為4000單，業(yè)績表現(xiàn)是該購物中心同類品牌的數(shù)倍?！爸芫土?萬，8臺收銀機全開都不夠.

這從源頭為顧客提供了一個進店探索的理由，無論是KKV的老顧客還是不了解KKV的路人，都有一探究竟的欲望。據(jù)記者隨機調(diào)查結(jié)果顯示，近9成受訪者表示在即使不了解KKV店內(nèi)所售產(chǎn)品的前提下，看到KKV的店頭設計均有興趣入店參觀。kkv貨架廠家而當顧客一旦踏入KKV，空間美學體驗的帷幕才剛拉開。就并不僅是簡單地陳列，更體現(xiàn)出運營及設計團隊對空間的理解與把握。