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陳女士用這種營(yíng)銷(xiāo)方式，只用了 3 個(gè)月，就趕緊停止了。因?yàn)槔蠋熡邢?，?chǎng)地有限，容不下那些絡(luò)繹不絕的顧客。她說(shuō)，要等內(nèi)部擴(kuò)張整頓好了，才敢再做這種銷(xiāo)售。同樣的一個(gè)銷(xiāo)售策略，當(dāng)我將它提供另外一家店的時(shí)候，卻根本做不下去。

究竟是什么原因？我想， “讓利”可能更多的是一種胸襟氣度，而不是經(jīng)營(yíng)策略的問(wèn)題。

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幫扶老師認(rèn)為，公益活動(dòng)洞悉了家長(zhǎng)們的心理，引進(jìn)流量效果好是自然而然的事情，在那場(chǎng)活動(dòng)中，鄧總的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一天就邀約了165個(gè)家長(zhǎng)參加活動(dòng)，其中131個(gè)家長(zhǎng)都報(bào)了課程，成交率高達(dá)80%。幫扶老師認(rèn)為，這些家長(zhǎng)非常認(rèn)同培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可以深挖其價(jià)值，長(zhǎng)期反復(fù)觸達(dá)，讓他們幫忙轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)介紹是一個(gè)非常有效的方法，家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間經(jīng)常會(huì)交流，有信任感，通過(guò)家長(zhǎng)的推薦，更能引起其他家長(zhǎng)的興趣，成交的機(jī)率大大增加。

一鳴心所向張一鳴老師和您分享：20天后，她給我打來(lái)電話(huà)感謝我。其實(shí)，任何理念說(shuō)出來(lái)都是很簡(jiǎn)單的，如果你明白了這個(gè)真實(shí)的案例，和它背后的一些思維，我相信，你一定會(huì)大有收獲。后特別提醒你，在每一次促銷(xiāo)之前，你都必須想清楚，我的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)，而且，要了解這些人的真實(shí)需求，不可盲目設(shè)計(jì)贈(zèng)品。而且千萬(wàn)不要一想到促銷(xiāo)，就馬上降低價(jià)格，因?yàn)榻祪r(jià)之后，顧客會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品只值這個(gè)價(jià)錢(qián)，再想把價(jià)格恢復(fù)的話(huà)，是很難的。

一鳴心所向?yàn)槟窒恚阂M(jìn)客流的方法,X展架(易拉寶):

(1)X展架可放置于店門(mén)口醒目位置，多用于促銷(xiāo)告知和主力產(chǎn)品介紹:

(2)X展架不得占用主要通道位置，避免造成顧客進(jìn)門(mén)的不便。4.可移動(dòng)燈箱:

(1)可移動(dòng)燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口，用于吸引顧客注意到門(mén)店;

(2)可移動(dòng)燈箱的光源應(yīng)保持明亮度，光源損壞時(shí)應(yīng)立即更換，以免造成破敗印象。