在一定程度上影響主題活動(dòng)內(nèi)容的安排、主題活動(dòng)形式的選擇。主題是經(jīng)過(guò)策劃者高度概括和提煉而產(chǎn)生的口號(hào)或警句,一股用來(lái)反映主題活動(dòng)的實(shí)質(zhì)。企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果；從整體的高中低檔結(jié)構(gòu)來(lái)看，自身的白酒品牌定位是非常混亂的，并且每一個(gè)檔位，都沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品，所以我們需要理清思路，壯士斷腕。

舍棄短期利益，重點(diǎn)樹(shù)立不同檔位的產(chǎn)品，做產(chǎn)品創(chuàng)新，它包括：設(shè)計(jì)、目標(biāo)用戶群體、消費(fèi)習(xí)慣、品牌文化。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。 通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，終目的達(dá)成互動(dòng)行銷(xiāo)。主題是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)思想、宗旨和目的凝練的概括與表達(dá),是統(tǒng)領(lǐng)主題活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的大綱并貫穿主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)始終。

白酒行業(yè)只有建立了具有強(qiáng)大影響力的公共型營(yíng)銷(xiāo)渠道才能夠徹底改變目前白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的諸多弊端，讓白酒營(yíng)銷(xiāo)重新回到良性發(fā)展的軌道上。品牌核心價(jià)值是白酒產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的靈1魂所在，更是白酒品牌張力的關(guān)鍵。因此，要進(jìn)行白酒差異化營(yíng)銷(xiāo)，必須從其核心的品牌價(jià)值開(kāi)始。中國(guó)白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道可謂為豐富且為典型，經(jīng)過(guò)了二十年左右的充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)白酒行業(yè)呈現(xiàn)出比較良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面貌。

掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中來(lái)看，雖然四種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式產(chǎn)生的時(shí)間階段不同，但并不存在孰優(yōu)孰劣之分，筆者認(rèn)為，四種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式各有千秋。快速營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，快速地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過(guò)30天。