客戶的真實需求的涵義

客戶需求的側(cè)重面和個性化需求。

不同的客戶對需求都有各自的側(cè)重面，有的側(cè)重設(shè)備功能，有的側(cè)重于設(shè)備價格，有的側(cè)重于使用性能，有的側(cè)重交期。側(cè)重面不同，形成客戶不同于其它客戶的個性化需求。包括安全的（操作安全，防呆，連鎖裝置），防塵防爆，防靜電，外觀形狀和顏色，材料使用，噪音，使用環(huán)境，人因工程等。這些需求一般不會明確寫在技術(shù)合同中，只能通過溝通來了解。類似于銷售行業(yè) “客戶定位”。

客戶投入的可能性和需求數(shù)量

雖然看起來是商務(wù)溝通的事項，但從技術(shù)角度也可作出一些判斷。同時建議在使用期內(nèi)根據(jù)生產(chǎn)環(huán)境（空氣的含塵量）不同，在適當時間用無水乙醇清潔燈管表面及反射罩表面的反射板，再將UV燈管轉(zhuǎn)90°。如投入回收期過長（如兩年以上），則客戶投入可能性比較小，如投入回收期在半年以內(nèi)，則投入的可能性較大。根據(jù)客戶的總產(chǎn)能需求（或訂單預(yù)期），需求設(shè)備的產(chǎn)能（或 C/T），可以估算出所需設(shè)備的大致數(shù)量。

非標自動化

非標自動化就是指根據(jù)客戶需求定制的非標準類的自動化設(shè)備。45鋼：碳素結(jié)構(gòu)鋼中的中碳鋼，8-12/kg，強度：600Mpa，為防銹，做氧化處理，俗稱：發(fā)藍、發(fā)黑。 同樣屬于自動化領(lǐng)域，功能是按企業(yè)用戶工藝要求而量身設(shè)計、定制的自動化機械設(shè)備,其操作方便、靈活不單一，功能可按用戶的要求而添加，可更改余地大。常用于工業(yè)、電子、衛(wèi)生以及航空航天等領(lǐng)域。

就是指根據(jù)客戶需求定制的非標準類的自動化設(shè)備。

同樣屬于自動化領(lǐng)域，功能是按企業(yè)用戶工藝要求而量身設(shè)計、定制的自動化機械設(shè)備,其操作方便、靈活不單一，功能可按用戶的要求而添加，可更改余地大。常用于工業(yè)、電子、衛(wèi)生以及航空航天等領(lǐng)域。

企業(yè)生存環(huán)境

一般來說，中小型非標自動化機械企業(yè)大多面臨資金，人才，市場三大挑戰(zhàn)，只有把這三者平衡處理好，才有可能生存，也才有機會面對市場可能出現(xiàn)的機遇。所以花總認為，必須靜下心來，苦練內(nèi)功，始終堅持信譽、客戶、質(zhì)量的經(jīng)營方針服務(wù)好每一位客戶。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前題下，要想做更便宜的產(chǎn)品，可走的路是降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。為客戶提供從方案、加工、組裝到調(diào)試的一體化解決方案。從產(chǎn)品的構(gòu)思→方案→建?！鰣D→加工→組裝→調(diào)試，提供給客戶一整套的解決方案。

因為這一行業(yè)的技術(shù)門檻相對要高一些，所以做到這一點并不容易，涉及到設(shè)計，生產(chǎn)，安裝，現(xiàn)場調(diào)試及售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)，企業(yè)團隊的建設(shè)也就特別重要。由于規(guī)模較小，如何克服分工不夠明確的困難也是一個難題。

有困難才有機會。面對良好的市場前景和發(fā)展空間，也是這一行特別吸引人的地方，走過生存初期的企業(yè)，必將迎來行業(yè)的快速發(fā)展。

山東非標設(shè)備生產(chǎn)廠家山東非標設(shè)備供應(yīng)商山東非標設(shè)備

如何提升非標自動化設(shè)備的設(shè)計能力

1、提高設(shè)計的易用性

非標自動化設(shè)備的設(shè)計必須充分考慮設(shè)備的加工制作過程，使設(shè)計出來的產(chǎn)品能夠符合企業(yè)員工的操作習慣，便于被員工所接受和掌握，從而提高設(shè)備的耐用性和易用性。

此外，還需要強調(diào)設(shè)備的實際使用功效，為其設(shè)計簡單、人性化的操作界面，使設(shè)備和工作人員之間可以進行良好的交互。在設(shè)備設(shè)計完畢后，應(yīng)認真編寫設(shè)備的使用手冊，借助手冊的指引，使工作人員盡快熟悉設(shè)備的操作，從而使設(shè)備更好地投入到企業(yè)的實際生產(chǎn)中，提高設(shè)備工作效率。設(shè)計是理論知識，生產(chǎn)上不要求多美觀，實用就好，宗旨是簡單，經(jīng)濟，實用。

2、注重設(shè)計的合理性

在非標自動化設(shè)備設(shè)計過程中，不僅要考慮客戶要求和設(shè)備實際生產(chǎn)需求，也需要確保設(shè)備結(jié)構(gòu)的合理性?？茖W、合理的設(shè)備結(jié)構(gòu)一方面有利于設(shè)備的安全、穩(wěn)定運行，另一方面也便于設(shè)備的安裝維護。

首先，設(shè)計人員需要切實執(zhí)行有關(guān)設(shè)計規(guī)范，深入了解非標自動化設(shè)備的工藝需求、技術(shù)參數(shù)及使用功能，并對多個方案進行詳細比較，從中選定終方案。

其次，設(shè)計人員需要重點加強非標設(shè)備零件的檢查校核，確保零部件設(shè)計的合理性，使零件在剛度、強度等參數(shù)上達到使用要求。此外，對于零件的加工材料、組合式加工工藝等也要進行合理的選擇。

3、加強設(shè)計的標準化

設(shè)計標準化是促進設(shè)計工作順利開展、提高非標自動化設(shè)備設(shè)計質(zhì)量的關(guān)鍵所在，同時，設(shè)計標準化為國外先進技術(shù)的引進奠定了體制基礎(chǔ)。要想開展標準化的設(shè)計工作，

首先要制定嚴格的設(shè)計程序，按部就班地完成方案論證、圖紙設(shè)計、工藝性能審查等設(shè)計步驟。對于設(shè)計中擬訂的圖樣和設(shè)計文件，要對其進行仔細校核，確定其滿足有關(guān)設(shè)計規(guī)定，特別是其中使用的符號、名詞、術(shù)語、格式、代號等，更要進行嚴格審查，切實落實有關(guān)設(shè)計標準和規(guī)范。*有機玻璃：（PMMA）28/kg，有一定強度和耐溫變性，質(zhì)較脆，表面硬度不夠易擦毛。