SNS社交電子商務(wù)與傳統(tǒng)電子商務(wù)的商業(yè)模式比較

本文分析社交電商模式對(duì)電子商務(wù)發(fā)展帶來的創(chuàng)新,對(duì)社交電商與自營(yíng)商城和交易平臺(tái)模式進(jìn)行比較.通過波特五力模型分析出國(guó)內(nèi)企業(yè)通過社交電子商務(wù)擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)有:社交電子商務(wù)更加注重品牌形象和服務(wù)質(zhì)量;準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低,對(duì)就業(yè)的促進(jìn)作用大;比傳統(tǒng)電子商務(wù)拉動(dòng)新的消費(fèi)需求更有效果;從促進(jìn)全球貿(mào)易角度比較,社交電商明顯優(yōu)于傳統(tǒng)電商;一定程度上改善了商品進(jìn)銷存流程,降低了商品研發(fā)成本和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),提高了商戶的利潤(rùn)空間.在電子商務(wù)迅速發(fā)展的壓力下,對(duì)中小企業(yè)和大型企業(yè)的建議是:中小企業(yè)需要從消費(fèi)者需求訂制產(chǎn)品,對(duì)交易平臺(tái)進(jìn)行有效選擇來進(jìn)行準(zhǔn)備;對(duì)于大企業(yè)來講,降低生產(chǎn)成本和提升產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)進(jìn)

一步提高盈利水平的重要手段.

移動(dòng)社交電子商務(wù)用戶推薦對(duì)大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)意愿影響因素實(shí)證分析

本文主要基于用戶推薦理論,口碑理論和信任理論,提出了移動(dòng)社交電子商務(wù)用戶推薦對(duì)大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)意愿的影響因素概念模型.本研究共收集783份有效問卷,進(jìn)行信度效度分析后,結(jié)合結(jié)構(gòu)化方程模型對(duì)提出的概念模型進(jìn)行了實(shí)證檢驗(yàn).研究結(jié)果表明,信任傾向,購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系強(qiáng)度對(duì)大學(xué)生的網(wǎng)購(gòu)意愿有極大影響,而推薦者度和商品視覺線索對(duì)大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)意愿影響并不大.

以云集為例淺析會(huì)員制社交電商

電商平臺(tái)的會(huì)員服務(wù)由來已久，早推出會(huì)員制服務(wù)的電商平臺(tái)亞馬遜，如今已經(jīng)擁有超過1億的付費(fèi)會(huì)員，是全球會(huì)員制電商平臺(tái)。

縱觀國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，推出會(huì)員制服務(wù)的平臺(tái)不在少數(shù)，京東的plus會(huì)員數(shù)量早已突破1000萬；阿里推出了88VIP，為會(huì)員提供多元化的會(huì)員服務(wù)。

會(huì)員制為傳統(tǒng)電商帶來了更多收入，并提高了用戶的沉淀以及留存，但會(huì)員制的真正利好并非止于此。作為電商領(lǐng)域的新貴——社交電商，依托社交關(guān)系進(jìn)行裂變分銷，與會(huì)員制結(jié)合后，邁進(jìn)了高速發(fā)展的康莊大道。

社交電商以社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)，以會(huì)員體系連接用戶，形成了一套良性循環(huán)的裂變體系。頭部玩家貝店、環(huán)球捕手、小米有品有魚等社交電商平臺(tái)，也都搭建了完善的會(huì)員體系，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

作為以社交驅(qū)動(dòng)的會(huì)員精品電商平臺(tái)，盡管云集才出現(xiàn)短短四年，但是其發(fā)展勢(shì)頭迅猛。今年5月份云集以中國(guó)會(huì)員電商赴美股的角色成功登陸納斯達(dá)克。無論從訂單數(shù)量還是會(huì)員數(shù)量上來講，云集都是一個(gè)極具潛力的電商平臺(tái)。但是曾經(jīng)的三級(jí)分銷事件和現(xiàn)在的會(huì)員制度，都讓他都逃不開的陰影，這也令很多投資者懷疑會(huì)員電商的潛力。

在收到行政處罰單后，云集創(chuàng)始人肖尚略曾在公開信中表示，“這張罰單是我們?yōu)樘剿魃缃浑娚贪l(fā)展交出的學(xué)費(fèi)，也是云集微店從稚嫩走向成熟的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。于是云集開始向會(huì)員制的模式轉(zhuǎn)變，會(huì)員制的基礎(chǔ)則來自于店主自購(gòu)。