袁國(guó)順老師在分享中說(shuō)：所有的商業(yè)行為實(shí)際上就做一件事，那就是信用，企業(yè)要像保護(hù)生命一樣保護(hù)自己的信用。未來(lái)的商業(yè)業(yè)態(tài)一定是社群 社區(qū)。社群是線上，負(fù)責(zé)產(chǎn)生信用；社區(qū)是線下，是信用的升級(jí)服務(wù)。袁國(guó)順老師說(shuō)：生命的意義不是為了賺錢(qián)、吃飯、找伴侶，生命的意義在于你能為別人創(chuàng)造什么，在于你能承擔(dān)起多少的社會(huì)責(zé)任。只有兩者有效結(jié)合，商業(yè)才會(huì)成功，這也是阿里、騰訊等巨頭近兩年拼命布局線下的根本原因。商業(yè)要想成功，背后要有團(tuán)隊(duì)的支撐，而在團(tuán)隊(duì)之中，成員之間三觀一致的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于血緣的意義。5年的發(fā)展已經(jīng)證明，壹玖是一個(gè)三觀一致的大家庭。未來(lái)一年，袁國(guó)順老師將帶領(lǐng)壹玖核心團(tuán)隊(duì)，以全新戰(zhàn)略繼續(xù)為廣大中小微企業(yè)服務(wù)。

充分利用無(wú)形資產(chǎn)為自己換取利益

免費(fèi)模式創(chuàng)始人袁國(guó)順老師與3位幸運(yùn)嘉賓進(jìn)行面對(duì)面互動(dòng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)解決嘉賓商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難題！

第二位對(duì)話嘉賓楊女士，來(lái)自黑龍江哈爾濱，投資2000余萬(wàn)元開(kāi)了一家KTV融合餐廳（KTV 餐廳）。開(kāi)業(yè)一個(gè)月左右生意異?；鸨咔榈耐灰u使餐廳運(yùn)營(yíng)陷入困境。袁老師分析說(shuō)，凡是時(shí)尚的東西必定會(huì)被更時(shí)尚的所代替，判定KTV融合餐廳的業(yè)態(tài)短時(shí)間內(nèi)會(huì)比較火爆，但長(zhǎng)久發(fā)展必定乏力，建議楊女士將目前的重點(diǎn)工作放在收回本金上，盡快軟著陸。工：拿出餐廳30%的股份，作價(jià)800萬(wàn)元出售給餐廳內(nèi)80名員工，理論上每名員工需支付10萬(wàn)元；而實(shí)際上只讓每名員工支付5萬(wàn)元，員工在享有股份的同時(shí)還可獲得5萬(wàn)元餐券；員工變成銷(xiāo)售員，拉動(dòng)人氣；回籠資金400萬(wàn)元。友：同理，拿出餐廳40%的股份，作價(jià)1000萬(wàn)元出售給20位有商務(wù)宴請(qǐng)需求的好友，好友在享有股份的同時(shí)還可獲得50萬(wàn)元餐券；好友變成銷(xiāo)售員，再次拉升人氣；回籠資金1000萬(wàn)元?？停涸?個(gè)月內(nèi)全價(jià)消費(fèi)滿1萬(wàn)元的顧客，即可獲得1萬(wàn)元 3萬(wàn)元餐券（3000元/張*10張），1000人。分析什么是影子銀行，儲(chǔ)蓄銀行，如何零成本融資，如何利潤(rùn)融資(你借錢(qián)，付利息，他借錢(qián)，也賺錢(qián)。鎖定顧客的同時(shí)，顧客變成推廣員，保證持久火爆；回籠資金1000萬(wàn)元。房：將餐廳的44個(gè)包間以主題房（參考電影院，為企業(yè)量身定做房間名稱、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品堆頭）的形式，售賣(mài)給有商務(wù)接待需求的企業(yè)，售價(jià)10萬(wàn)元/年，同時(shí)返還企業(yè)15萬(wàn)元餐券；回籠資金440萬(wàn)元。

借、融、拆策略轉(zhuǎn)移客戶焦點(diǎn)，讓客戶不再關(guān)注產(chǎn)品本身，或讓客戶無(wú)法抗拒，促使快速成交。關(guān)鍵點(diǎn)：1) 借：借背書(shū)  借渠道  借產(chǎn)品2) 融：融資金  融智慧  融資源3) 拆：前分拆  后分拆  再回填

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過(guò)的策略合作之前不信，合作之后相信。你把時(shí)間花在哪里，你的成就就體現(xiàn)在哪里。關(guān)鍵點(diǎn)：1）你中有我  我中有你2）斬?cái)嗪舐? 全力以赴3）交給什么  擁有什么4）眾志成城  勢(shì)必達(dá)成

讓客戶心甘情愿做你的業(yè)務(wù)員

23組的韓總做的是熱鍍鋅行業(yè)，她的丈夫自營(yíng)鍍鋅爐，她則是以代理商的身份主營(yíng)別人的鍍鋅鍋。好像并不那么容易，但如果你聽(tīng)了袁國(guó)順老師昨天的直播，便會(huì)發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)行業(yè)都有同樣一個(gè)可以套用的模式，讓你所能想到的關(guān)系都成為你的價(jià)值傳遞方，然后實(shí)現(xiàn)整合。由于丈夫做的鍍鋅爐成本和利潤(rùn)可控，于是她便想把丈夫的鍍鋅爐免費(fèi)了，自己的鍍鋅鍋收費(fèi)，同時(shí)收取后期的防爆劑、抑霧劑等耗材費(fèi)和鋅煙處理、防腐處理、酸霧處理等服務(wù)費(fèi)。

臺(tái)下的會(huì)員提出建議說(shuō)：對(duì)于大型的工業(yè)設(shè)備，老板們?cè)谝獾木褪琴|(zhì)量問(wèn)題，如果你直接把鍍鋅爐免費(fèi)，會(huì)讓人對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，從而放棄選擇。而且你并不能保證后期耗材和附加服務(wù)這個(gè)閉環(huán)的穩(wěn)定性，因?yàn)閯e人可以不選擇你。