一鳴商學(xué)院山西分校主營企業(yè)培訓(xùn),企業(yè)內(nèi)訓(xùn),企業(yè)員工培訓(xùn),企業(yè)營銷策劃培訓(xùn)。一鳴商學(xué)院山西分校的成立,就是讓每個(gè)賺不到錢的人賺到錢讓每個(gè)辛苦賺錢的人賺到錢幫助更多家庭圓滿幸福！一鳴商學(xué)院,專為你解決問題而生。歡迎您來咨詢。

促銷內(nèi)容：是促銷活動(dòng)的重點(diǎn)。它主要包括促銷方式、促銷手段、促銷形式、促銷的力度和現(xiàn)場管理。不同的促銷方式可以配合多種促銷手段進(jìn)行，“促銷一定要利用手頭上現(xiàn)有的、不多的促銷資源，盡可能的玩出花樣來、玩出水平來”。建議設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷方式。

促銷方式：促銷方式主要是指在渠道上的促銷，可分為聯(lián)合促銷、消費(fèi)者促銷、經(jīng)銷商促銷、渠道促銷、銷售人員促銷等。

促銷的目的、目標(biāo)：促銷活動(dòng)形式多種多樣，但無論什么形式，促銷的終目的都是非常明確的。促銷目的主要分短期銷售行為和長期宣傳行為。短期銷售行為一般是指新產(chǎn)品上市、銷售低迷、銷售淡季、節(jié)假日抵御者、打壓競爭對手、處理即將到期產(chǎn)品、處理存貨、突擊完成銷售任務(wù)、提升單品的市場占有率、鼓舞人員士氣，支持終端客戶、樹立商業(yè)客戶信心等目的非常明確時(shí)所采取的促銷行為。

概率型打折，概率型打折指的是用概率的大小來決定打折的多少?？煽聪旅鎯煞N分類便可理解。隨機(jī)式打折：可以打折，但打不打折是隨機(jī)性的。這種類型的打折，常的就是抽中了。比如在某個(gè)店消費(fèi)后，可以參與刮獎(jiǎng)、砸金蛋、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等方式。春節(jié)的這段時(shí)間微信支付推出消費(fèi)支付后可以參與微信搖一搖免單，也是同樣的做法。

雖然沒有每次都能得到免單的機(jī)會(huì)，但還是吸引了很多用戶的興趣。就像知道概率幾乎等于0，但依然會(huì)買一張。因?yàn)檫@是利用了人的僥幸心理——“夢想還是要有的，萬一中了呢”。需注意的是，這種打折技巧容易被人猜忌其等公平性問題。所以需要做好其公平、公正、透明性。如，在促銷活動(dòng)后讓消費(fèi)者抽取名單或利用電腦等工具的隨機(jī)方式，增強(qiáng)其公平性與透明度。