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發(fā)布時(shí)間:2021-05-29 05:45  

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但是,由于中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高,企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的門檻較低,其營(yíng)銷模式和產(chǎn)品的開發(fā)很容易被模仿,較多的童裝企業(yè)為擴(kuò)大市場(chǎng)份額,都會(huì)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位策劃不同營(yíng)銷策略來(lái)參與市場(chǎng)或中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)




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但是很多時(shí)候童裝店主因?yàn)橘Y金回轉(zhuǎn)等各種原因往往不能堅(jiān)守價(jià)格,以至于后來(lái)價(jià)位越來(lái)越低(或是折數(shù)),所以開店一定要堅(jiān)守自己的價(jià)格底線,賣得越便宜往往客人越愛砍價(jià),砍得越狠,而且長(zhǎng)期低價(jià)你的客群體會(huì)一直都是這些愛砍價(jià)的客戶,利潤(rùn)自然不會(huì)得到提升。這類商品,三標(biāo)齊全,幾乎沒有任何瑕疵,以前常說(shuō)的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”就是指這類商品。




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第二種情況:由于在服裝生產(chǎn)過(guò)程中,面料報(bào)損比輔料報(bào)損的幾率高得多,所以即使是要求嚴(yán)格的國(guó)外大品牌也會(huì)允許代加工工廠有一定的損耗率,通常是3%-5%,視面料而定。這3%其實(shí)就是工廠留給自己的余地,而我們說(shuō)的原單尾貨也通常出自這3%。一種尾貨是面料有多,工廠瞞著客人把多余的面料加工成成衣再私自賣掉,但這種情況所能流出的原單很少,而且由于版權(quán)的問(wèn)題,通常全部或者部分是無(wú)標(biāo)或剪標(biāo)的。一些企業(yè)反映,廠家使用自己的強(qiáng)勢(shì)地位,實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商不擇手段的“轉(zhuǎn)移”,這也可能導(dǎo)致商家?guī)齑娣e壓的原因。




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當(dāng)然,如果一次性說(shuō)完所有方面,未免過(guò)于啰嗦。既然大部分人都已經(jīng)注意到了“實(shí)實(shí)在在”的收益與成本(比如降價(jià),,提升服務(wù),提率等),那我們就重點(diǎn)來(lái)看一些比較“虛”的方面吧?!?、做好促銷前的宣傳工作。