通道是用來誘導(dǎo)顧客多走、多看、多買商品的。通道應(yīng)避免死角。在通道內(nèi)不能陳設(shè)、擺放一些與陳列商品或特別促銷無關(guān)的器具或設(shè)備，以免阻斷賣場(chǎng)的通道，損害購物環(huán)境的形象?！　　?

　　　所謂磁石，是指超級(jí)市場(chǎng)的賣場(chǎng)中吸引顧客眼光注意力的地方，磁石點(diǎn)就是顧客的注意點(diǎn)，要?jiǎng)?chuàng)造這種吸引力是依靠商品的配置技巧采完成的。

　　　之所以會(huì)吸引消費(fèi)者的眼光，原因是運(yùn)用了商品配置以及促銷的技巧，以吸引消費(fèi)者的注意。所以磁石理論的運(yùn)用，就是在商品配置時(shí)，于各個(gè)吸引消費(fèi)者眼光的地方，配置適宜的商品，以利銷售，并導(dǎo)引消費(fèi)者能逛完整個(gè)店鋪，以增加沖動(dòng)購買的點(diǎn)數(shù)。

商品配置中磁石理論運(yùn)用的意義是——在賣場(chǎng)中吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并且這種配置能引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣場(chǎng)，達(dá)到增加顧客沖動(dòng)性購買率比重的目的。

　超市賣場(chǎng)磁石點(diǎn)分為五個(gè)，應(yīng)按不同的磁石點(diǎn)來配置相應(yīng)的商品。

　　　磁石點(diǎn)位于賣場(chǎng)中主通道的兩側(cè)，是顧客必經(jīng)之地，也是商品銷售的地方。此處配置的商品主要是：

　　　①主力商品；

　　?、谫徺I頻率高的商品；

　　?、鄄少徚?qiáng)的商品。

　　　這類商品大多是消費(fèi)者隨時(shí)需要，又時(shí)常要購買的。例如，蔬萊、肉類、日配晶。(牛奶、面 包、豆制品等)，應(yīng)放在

第—磁石點(diǎn)內(nèi)，可以增加銷售量。

商品照明：是為了突出商品的特質(zhì)，吸引顧客的注意而設(shè)置的店內(nèi)特殊照明。例如蔬果堆頭上的生鮮區(qū)吊燈；燒烤和熟食商品陳列用帶有紅燈罩的燈具照明，以增加食品的力。

　　裝飾照明：是超市內(nèi)外燈光系統(tǒng)的重要組成部分，主要用于超市外晚上射燈組合，以及超室內(nèi)局部裝飾性燈光，中小超市應(yīng)以簡(jiǎn)潔明快作為燈光設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，而裝飾性照明在賣場(chǎng)內(nèi)使用不可過密過濫。紅色、黃色、橙色是藝術(shù)家認(rèn)為的“暖色”，一般是在有溫情、熱情、親近感時(shí)使用的色彩。餐館和超市的局部使用，是為了營造顧客心境中溫暖、親切之感。紅色一般用于傳統(tǒng)節(jié)日、慶典布置，創(chuàng)造吉祥歡樂的氣氛。但紅色過于突出會(huì)使人緊張，一般要避免大面積、單色調(diào)使用。黃色柔和明快，多用于食品中面包、糕點(diǎn)等商品照明。但黃色使用面積過大會(huì)給人一種病態(tài)的食品變臟的心理感受，應(yīng)注意以明黃和淡黃為主色調(diào)，同時(shí)避免大面積單色使用。

從改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)水平一直在飛速發(fā)展，人們買東西的方式也已經(jīng)從路邊挑著擔(dān)子的小販?zhǔn)掷镫S意選購變成了開車去全能型的大型超市隨意選購，不僅僅是方式變了，地點(diǎn)也變了，更重要的是心情變了，現(xiàn)在的超市購物，人們更注重舒適的購物過程，因此一大批大型超市連鎖依靠著的服務(wù)和美好的環(huán)境加上精益求精的貨物脫穎而出，后變成了人們耳熟能詳?shù)目诒小?