義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計、印刷制版、包裝設(shè)計等。

計劃的設(shè)置技巧

有很多商家在玩直通車的時候形成了一個固定的思路，前期都喜歡只投放很少的地域，例如，就投江浙滬這幾個省會，也只投少量的時間段，例如，就投晚上的高峰期。

這種操作手法在直通車關(guān)鍵詞推廣上是有很好的效果的，因為這樣你能比較容易獲得更高的點擊率，可以幫助我們質(zhì)量得分的提升。

但是這種操作手法在超級推薦上是不太適合的，因為超級推薦需要有足夠的數(shù)據(jù)和足夠的時間去計算你的寶貝適合的人群，如果你圈選的地域和時間段太少就不利于冷啟動的計算。

因此，我們在新建計劃的時候，一定是要把所有地域和時間段都打開，后期我們可以再進(jìn)行調(diào)整，但是開始的時候都需要打開。

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關(guān)鍵詞的優(yōu)化

關(guān)鍵詞的優(yōu)化前面已經(jīng)講過多次了，有興趣的可以翻翻我前面的帖子。

其實直通車的優(yōu)化基本都是通過優(yōu)化這些方面來達(dá)到效果，只是各個階段圍繞的側(cè)重點不一樣，比如：前期的權(quán)重、ppc，中期的點擊量、后期的轉(zhuǎn)化率。

對于店鋪來說則必須注重以下幾個方面：

做好店鋪的內(nèi)功

店鋪各個模塊的運(yùn)行，店鋪周期的上新與下架、店鋪活動的申報與設(shè)計、店鋪主要寶貝階段片詳情的更新、店鋪客服與dsr的維護(hù)與跟進(jìn)等等都必須做好

寶貝推廣周期的預(yù)判

花無百日紅，人無百日好。每款寶貝都有自己的市場周期，在寶貝生生存周期結(jié)束前店鋪一定要先找出能替代引流與轉(zhuǎn)化的款式。這才是店鋪可持續(xù)盈利的關(guān)鍵。這也是店鋪不斷測款或者做幾個主推款的原因。

定位

新店鋪我們可以根據(jù)產(chǎn)品的類目屬性來定位店鋪風(fēng)格。例如我們買的是女士西裝，就要從女性和商務(wù)這兩個層面做文章。分析職場女性喜歡什么，再來定位產(chǎn)品。我們通過篩選可以找出相應(yīng)的價格區(qū)間產(chǎn)品。更精準(zhǔn)的找到同層級的競爭品牌。

可以通過分析同類價格區(qū)間的競爭對手品牌的裝修風(fēng)格，詳情頁描述等內(nèi)容的優(yōu)化技巧，取其精華合理的運(yùn)用到我們的店鋪中來。（這里插一句話，我們在選擇關(guān)鍵詞的時候一定要選擇藍(lán)海詞，藍(lán)海詞也就是搜索量大，寶貝數(shù)小的詞，這類詞競爭小，上架基本就會有流量，方便以后的操作。不會找藍(lán)海詞的可以看文章后，發(fā)送你的藍(lán)海詞加你的類目，發(fā)給你。）老店鋪可以根據(jù)人群畫像，做好店鋪的定位。就像是生活中，每個女性都有其自己的風(fēng)格 一樣。人群畫像就是每個人的消費(fèi)能力，風(fēng)格及年齡層等信息的細(xì)分圖。它將我們的目標(biāo)人群精準(zhǔn)到細(xì)節(jié)上，讓我們對于自己的目標(biāo)消費(fèi)群體有個明確的意識。

具體數(shù)據(jù)可以通過生意參謀中的數(shù)據(jù)分析獲取。我們通過生意參謀中的市場選項中，看到買家人群的具體信息，通過具體信息，確立人群畫像，定位店鋪。

風(fēng)格

在做好定位之后，我們需要針對定位進(jìn)行裝修，具體的裝修風(fēng)格，根據(jù)客戶的喜好以及產(chǎn)品本身的風(fēng)格來設(shè)計。同時拍攝產(chǎn)品時模特的選擇，背景的選擇等，都需符合店鋪的定位。例如店鋪的定位再20-30的年齡段內(nèi)，我們的店鋪首頁和詳情頁就可以設(shè)計成為清新活潑的風(fēng)格。文字描述也可以更加個性化。如果人群定位是在30-45歲之間的白領(lǐng)，那么店鋪風(fēng)格就可以設(shè)計的更加簡約些。文字描述也更加優(yōu)雅有內(nèi)涵。