2019年2月7日，Mercari公布了2018年6月-12月的半年財(cái)報(bào)，這份數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，Mercari全年GMV為3703億日元。預(yù)計(jì)至2019年6月，Mercari的單月GMV將達(dá)到1388億日元。

3703億日元大概是什么概念呢？換算成的話大概是221億RMB。2018年網(wǎng)易嚴(yán)選當(dāng)時(shí)說要實(shí)現(xiàn)200億GMV的目標(biāo)。也就是說，Mercari在2018年規(guī)模比網(wǎng)易嚴(yán)選稍大一些而已。

在今天，如果從MAU的角度來看，閑魚的估值至少是Mercari 284億市值的2倍以上。從GMV的角度來看，閑魚的估值可能是Mercari的5倍以上。

這和中日兩國(guó)國(guó)情、兩個(gè)企業(yè)的發(fā)展階段以及產(chǎn)品策略都有很大關(guān)系。

從國(guó)情來看，日本電子支付相對(duì)落后，這拖累了Mercari的成長(zhǎng)。社區(qū)和電商的對(duì)比雖然閑魚比Mercari晚誕生一年，但是卻走出了和Mercari完全不一樣的路徑。以至于Mercari甚至還需要自己開發(fā)支付手段——Merpay。Mercari在成長(zhǎng)預(yù)期的報(bào)告中就把未來日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省電子支付提升至40%的戰(zhàn)略目標(biāo)看做是Mercari未來的發(fā)展機(jī)遇之一。

地利：庫存規(guī)模的擴(kuò)張

如同二手車的是車源而不是顧客一般，想要實(shí)現(xiàn)閑置經(jīng)濟(jì)的大爆發(fā)，足夠多的二手產(chǎn)品庫存是關(guān)鍵。

而根據(jù)的預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額將達(dá)到48萬億，連年攀升的消費(fèi)數(shù)據(jù)背后，也對(duì)應(yīng)著大量的閑置物品資源，二手交易的供給將迎來大爆發(fā)。

以手機(jī)為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)居民手機(jī)更換周期已經(jīng)從18個(gè)月縮短至15個(gè)月，消費(fèi)者兩年內(nèi)更換手機(jī)的比例達(dá)到了44.34%，有超過83%的用戶家中囤積著2臺(tái)及以上的廢舊手機(jī)。同時(shí)智能手機(jī)結(jié)束出貨高速增長(zhǎng)期，正式進(jìn)入存量時(shí)代。

這種爆發(fā)式的庫存增長(zhǎng)是閑置經(jīng)濟(jì)迅速升溫的催化劑。

在 Mercari 這樣的“CtoC”商業(yè)模式中，GMV（流通總額）是個(gè)非常重要的指標(biāo)。2018年6月期 Mercari的GMV增長(zhǎng)48％，達(dá)到3704億日元。從企業(yè)發(fā)展階段來看，Mercari作為一家創(chuàng)業(yè)公司，不可避免地會(huì)面臨GMV的壓力。但其實(shí)在2017年6月期增加73％以來，增長(zhǎng)速度正在緩慢下降。分析師很少看到Mercari的GMV變化，才導(dǎo)致判斷失誤。為了增加GMV，Mercari在公司的廣告上下足了功夫，2017年6月期公司的廣告宣傳費(fèi)占銷售額的48%，2018年6月期占35%。在Mercari的開支中，廣告費(fèi)已經(jīng)超過了人力開支。即便如此，GMV還是呈現(xiàn)增速緩降的現(xiàn)象。盡管目前增長(zhǎng)狀況還不錯(cuò)，但未來有可能出現(xiàn)再多的廣告宣傳也無法提升GMV的情況。為防止這種狀況發(fā)生，完善用戶體驗(yàn)，提高留存率是必不可少的。