藝術(shù)涂料價格戰(zhàn)——到底該不該打？

同行之間競爭很激烈，價格戰(zhàn)是各家企業(yè)搶占市場金額最常見最有效的營銷戰(zhàn)術(shù)。藝術(shù)涂料市場也是這樣，很多藝術(shù)涂料企業(yè)都在打價格戰(zhàn)。但是正規(guī)競爭中，價格戰(zhàn)術(shù)該不該用？又該怎么用？
  

01 所企業(yè)都適合打價格戰(zhàn)？

中低端消費(fèi)群體占涂料市場的80%以上，很多企業(yè)認(rèn)為推產(chǎn)品靠服務(wù)太累，還是打價格戰(zhàn)刺激，但是又有幾家能夠在價格戰(zhàn)后脫穎而出呢？真的少之又少！

中國的企業(yè)家不像國外的企業(yè)喜歡打造差異化品牌，而是喜歡在成本上得到領(lǐng)先。這樣的成本領(lǐng)先操商模式也導(dǎo)致價格戰(zhàn)在中國的可行和熱崇，所以做到行業(yè)內(nèi)的低成本壟斷就相當(dāng)于拿到了打價格戰(zhàn)的優(yōu)勢！

通常喜歡打價格戰(zhàn)的企業(yè)都是擁有成本優(yōu)勢或原材料資源的龍頭企業(yè)!大企業(yè)大品牌可以通過打價格戰(zhàn)快速搶占市場份額，但是對于中小品牌打價格戰(zhàn)那絕對是個災(zāi)難。中小企業(yè)拿什么優(yōu)勢去和大企業(yè)打價格戰(zhàn)？成本優(yōu)勢比不過！原材料資源比不過！資金流比不過！還是別打著冒進(jìn)走價格戰(zhàn)的主意了！
 
 

02價格戰(zhàn)有啥常見打法？
 

相對優(yōu)勢打法

你賣十塊，我賣九塊！我賣九塊，你賣八塊！…你賣四塊，我賣三塊！這種競爭者互相針對的打法就是相對優(yōu)勢價格戰(zhàn)打法。這種價格戰(zhàn)的模式幾乎不會改變市場份額，因?yàn)榭蛻舳贾粫凑l家低都不會買，所以降價不會獲得所謂新的訂單。
 

絕對優(yōu)勢打法

你賣十塊，我直接只賣三塊！三塊是成本價甚至有可能三塊還低于成本價，這種直接降價到對方無法降價的打法就是絕對優(yōu)勢價格戰(zhàn)打法。這樣的打法可以勸退市場上很多企業(yè)，這個時候這個市場份額就只有你能收割！
 

所謂真正的競爭拼的就是你的策略是否能被對方復(fù)制，不能被復(fù)制的策略才是成功的策略，競爭策略的有效性在于防復(fù)制！顯而易見，絕對優(yōu)勢就是不能復(fù)制的決勝打法！

03 惡性競爭！還是別打價格戰(zhàn)了！
 

價格并非核心競爭力

企業(yè)間競爭的核心競爭力拼的是服務(wù)力，還真的不是價格的高低。大企業(yè)想要持久占領(lǐng)市場份額一定要做好服務(wù)，特別是我們的藝術(shù)涂料行業(yè)其終端的服務(wù)力才是最核心的競爭力。打價格戰(zhàn)都是冒進(jìn)突破的玩法，而打服務(wù)戰(zhàn)才是基礎(chǔ)穩(wěn)中求勝的貫徹始終的玩法。
 

傷敵一千，自損八百

做生意如果打價格戰(zhàn)就能活下來了的話，那百年老店就沒法開了。那以后一沒生意就打壓價格、一沒生意就打折、一沒生意就送，那價格在只會讓這個市場越做越爛！這種模式不僅逼死了競爭對手，也搞死了自己！這種傷敵一千，自損八百的價格戰(zhàn)還是別打了！
 

品質(zhì)是價格戰(zhàn)的犧牲品

打價格戰(zhàn)，犧牲的是產(chǎn)品的品質(zhì)，失去的是消費(fèi)者的信任，好多大品牌在打價格戰(zhàn)的時候也無意中搞壞了其在客戶心中的口碑，產(chǎn)品品質(zhì)毫無底線。隨著經(jīng)濟(jì)水平的上升，有時候價格戰(zhàn)只能占領(lǐng)部分貪便宜的客戶，但是那些忠實(shí)客戶呢？不見得他們會被這種價格吸引，他們更看重的是品質(zhì)。