您好，歡迎來到易龍商務(wù)網(wǎng)！
您好，歡迎來到易龍商務(wù)網(wǎng)！
發(fā)布時間：2020-08-20 09:01
【廣告】
親愛的朋友，你是否渴望學(xué)生潮水般地不斷地涌入？
那么……你可以運用……吸引力法則的策略；
你是否期渴望學(xué)生持續(xù)不斷地續(xù)報，學(xué)校越做越大？
那么……你可以運用……尖刀產(chǎn)品后端獲利策略；
你是否渴望快速地，占領(lǐng)和壟斷當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)市場？
那么……你可以運用……同心圓盈利模式；
你是否渴望潛在生源用渴望的態(tài)度求著找你報名？
那么……你可以運用……獨特賣點與稀缺性模式；
你是否渴望其他人主動地免費地做你的推銷員？
那么……你可以運用……愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹；
你是否渴望潛在生源只要看到一封信就被深深吸引？
那么……你可以……撰寫高度吸引作用的廣告文案；
還有很多……
掃描識別下方二維碼，幫您招生200人！
?什么是獨特的賣點?
什么是獨特的賣點?
就是以負(fù)責(zé)任的心態(tài)為出發(fā)點，100%從學(xué)生的角度去思考:“他需要什么?他的夢想是什么?他有什么喜好?”然后提供給他相應(yīng)的教學(xué)和服務(wù)。簡單地說，不要再浪費時間考慮 你有什么？而是要走進(jìn)學(xué)生的世界,了解學(xué)生真正需要什么， 進(jìn)而去創(chuàng)造吸引學(xué)生“報名”的獨特賣點。副標(biāo)題:你必須將你的信分成幾個部分,每個部分都給個副標(biāo)題,副標(biāo)題的作用相當(dāng)于是你的信的章節(jié)目錄,引導(dǎo)潛在生源一部分一部分地看完你的信。如果你提出的賣點 無法被學(xué)生喜歡、認(rèn)同和理解，那么你有的那些賣點統(tǒng)統(tǒng)可 以仍掉！
獨特賣點黃金法則
具體化:你必須用簡單、生動、具體、肯定的語言，告訴學(xué)生，你的教學(xué)和服務(wù)，能給他什么具體的好處和結(jié)果。
獨一性: 所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競爭對手所做不到的或者
無法提供的，必須說出你在教學(xué)、教材、時效和服務(wù)方面的獨特性。
促銷性:你所強(qiáng)調(diào)的主張必須是強(qiáng)有力的，是無法抗拒的，必須聚焦在某一個點上，以達(dá)到打動、鼓勵、吸引成千上百學(xué)生報名的目的。
引爆性：你所提煉出的獨特賣點，必須當(dāng)場立刻馬上打
動潛在生源，不管你用什么形式做宣傳，如果你無法當(dāng)場吸引目標(biāo)生源，那么你就錯過了推薦的好時機(jī)。一個學(xué)生決定到你的學(xué)校，還是到別的學(xué)校，關(guān)鍵就在那么幾秒鐘，這
就是所謂的“注意力營銷”！
刺激性：你的賣點必須能讓學(xué)生瞬間產(chǎn)生報名的沖動，
這主要是從人性的需求和人性中被滿足來考慮的，人人都是有需求的，也都是能被激發(fā)的動物。單位又合情合理地把錢花出去了,負(fù)責(zé)人又能從中獲得一些個人利益。我們活在信息社會，我們每天都被各種信息所牽引。但是，事實上并不是所有的信息都能激發(fā)人的內(nèi)心神經(jīng)，特別是面對眾多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，所以，你要激發(fā)學(xué)生，你的賣點，必須與眾不同。
其實，你應(yīng)該明白，學(xué)生真正購買的不是你的教學(xué)產(chǎn)品 ， 學(xué)生購買的是對你學(xué)校的印象，所以，你要在學(xué)生心目中留下不可替代的印象，你就必須成為首名。
競爭的境界，就是沒有競爭！你不要看人家做什么 ， 你就跟著做什么，當(dāng)所有人都爭著去做英語培訓(xùn)的時候，也就意味著這個項目已經(jīng)沒有多少利潤了，所以你必須做到獨特。即使是要做英語培訓(xùn)，你也要做到和別人不一樣!
你可以在售后服務(wù)上成為行業(yè)龍頭，你也可以在教學(xué)附加值上做好，你可以發(fā)揮價格優(yōu)勢。即使你不能成為全國首名，那么你能不能爭取在你的當(dāng)?shù)爻蔀槭酌?/strong>
具體該怎么做，下期分享！敬請期待！
掃描識別下方二維碼，幫您解決招生難題！
?只接受轉(zhuǎn)介紹的學(xué)生，是什么秘訣？？？
我的另一個學(xué)校，是做中學(xué)各學(xué)科思維導(dǎo)圖訓(xùn)練的，6 人簽約教學(xué)，收費不算低，一小時 80 元/人。
這種教學(xué)模式的亮點，就是采取教練式的輔導(dǎo)方式，教師只是個引導(dǎo)者、組織者，通過讓學(xué)生采取團(tuán)隊合作的方式，自己嘗試著去尋找答案，后教師總結(jié)及歸納。
這種模式對學(xué)生和家長來說是個新的模式，要迅速而且低成本地展開，所以就必須將這個項目的價值給塑造起來， 因為你開什么培訓(xùn)，其實并不重要，關(guān)鍵是如何讓學(xué)生和家長認(rèn)同并接受。
在這個過程中，我采用了 2 個技巧，取得了非常好的效果。
首先，我們只接受通過老生源轉(zhuǎn)介紹過來的學(xué)生，對于那些直接找到我們學(xué)校的學(xué)生，我們會給他建議，可以去其他的機(jī)構(gòu)，當(dāng)然如果學(xué)生還是堅持要到我們學(xué)校，必須完全理解并嚴(yán)格遵守我們的教學(xué)理念。
第二個技巧是，號召我們的老生源，為我們介紹其他的同學(xué)來我們學(xué)校，并要求他們，只要將同學(xué)帶到學(xué)校，他們的任務(wù)就完成了，不要求他們直接幫我們招生。很顯然,你會選擇朋友,除非商家給你的利益足夠豐厚,但你也知道,這是不太可能的事情,你精明,商家比你更精明。這些孩子來我們的學(xué)校，我們不給他上課，也不給他們介紹課程的內(nèi)容 ， 只是讓他們看其他學(xué)生的思維導(dǎo)圖作品，讓他們自己感受， 思維導(dǎo)圖能帶給他們什么。
這樣做，有什么好處，或者說該如何為我們的招生模式下個定義，我將我們的招生模式命名為：神秘招生。那么我的做法是,你可以先試學(xué),但是必須先交學(xué)費,一個月后,不滿意,你可以把錢再拿回去。我們不做任何的廣告，連傳單也不發(fā)，我們在利用人性的好奇心理 ，不斷地誘發(fā)學(xué)生的好奇心理，一樣?xùn)|西，你越不給，人家越想要；你硬推銷，大家反而躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。
更重要的是，這個項目是個新項目，我們也不想盲目地擴(kuò)張，我們必須保證生源的質(zhì)量，學(xué)生少，我們才更容易把握，也更容易發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題。
親愛的朋友，上面的二個案例，你能得到什么啟發(fā)嗎？
招生模式并不是只有一種，也不是只能靠發(fā)傳單和做廣告。
其實,我要告訴你一種更加更加低成本的招生模式: 魚塘借力!因為，你要的生源，其實已經(jīng)在別人的魚塘里。
我們必須學(xué)會資源共享,當(dāng)我們自己的魚塘還沒建立起來的時候,我們可以借助于別人的魚塘。
不管你用什么方式借力，你都必須把握 3 個原則:
一：雙方必須擁有相同的資源；
第二：雙方都能得到好處；(在借力之前要分析彼此的優(yōu)勢和劣勢)
第三:你的借力應(yīng)建立在彼此都不需要增加成本的基礎(chǔ)
上。
先說說如何向公立學(xué)校借魚塘,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和公立學(xué)校應(yīng)該是優(yōu)勢互補的關(guān)系,因為不存在競爭。
怎么做?可以找學(xué)校校長,跟他說我們機(jī)構(gòu)開發(fā)了一套學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣測評系統(tǒng),根據(jù)這個系統(tǒng)可以找出學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的問題,并提出解決的方案。
然后將我們的測試,發(fā)給每個學(xué)生,由學(xué)生根據(jù)問卷實際填寫,當(dāng)然在問卷中,我們可以這樣說:為了更好的幫助你的學(xué)習(xí),請你務(wù)必填寫你的班級、家庭地址、電話,我們將跟蹤了解。
或者，你可以組織專家為學(xué)生做感恩教育、家庭教育和勵志教育的講座。特別是針對現(xiàn)在國內(nèi)連連發(fā)生校園案。下期預(yù)告：向?qū)W生借魚塘掃描識別下方二維碼，招生教父一對一服務(wù)，幫您輕松招生200人。校園安全，已經(jīng)被擺到了首位，那么你能否，為學(xué)生搞幾期心理輔導(dǎo)教育，幫助學(xué)生梳理心理問題，幫助學(xué)生學(xué)會自我保護(hù)，這應(yīng)該比派幾個保安更能解決問題。
只要你真心誠意的，為學(xué)校解決問題，那么校長是很樂意和你合作的，你一定要先付出，不要馬上想著，我能通過這些活動招到多少學(xué)生，但是當(dāng)你的價值一旦被塑造起來以后，學(xué)生自然會選擇你。
