你看山中有月亮，便會枕著月亮睡覺；

      你聽見了下雨，就聽見了

溫柔的歌。

2021，牛年，注定是個超級魔幻的一年。隨著批90后開始禿頂，批00后悄然完成了他們的成人禮，成長為次世代備受青睞的年輕族群。

偉大的馬斯洛五層次需求論告訴我們，人的社交需求排在第三層，包括歸屬意識、情感認同、友誼和愛情。社交深港商城積分兌換。購物深港商城積分兌換

我們對歸屬感的渴望，是社交媒體存在的原因。這種對社會認可和群體歸屬的根深蒂固的需求是互聯(lián)網(wǎng)至關(guān)重要的工具，特別是對年輕人來說。

當越來越多的年輕族群都將大把的時光交給了電子屏幕，過去那些傳統(tǒng)的社交關(guān)系正在發(fā)生著不同程度的瓦解。

商城深港商城積分兌換2020年，在疫情的影響之下，網(wǎng)購成為更多國人的生活習慣。 比起去實體店購物，越來越多的人喜歡網(wǎng)購。一方面是網(wǎng)上價格有優(yōu)惠，另一方面也解決了不想出門逛街的煩惱。深港商城深港商城積分兌換

此前，由中國電子商會編制的《社交電商行業(yè)發(fā)展白皮書（2020）》(以下簡稱“白皮書”)在北京正式發(fā)布。據(jù)白皮書顯示，2019年社交電商交易規(guī)模已經(jīng)占到全國網(wǎng)絡零售總規(guī)模的近兩成（19.4%），并預計今年社交電商交易額將達到3.54萬億元，占全國網(wǎng)絡零售交易額可達30%。平價購物深港商城積分兌換

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會員電商模式將會是下一個電商的“黃金十年”

互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失，通過會員制度可以挖掘更具含金量的存量用戶價值。

當前移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量趨于飽和，在流量越來越貴的趨勢下，獲客成本驟然攀升。通過建立付費會員體系，深挖存量用戶價值，可以將成本從短期促銷轉(zhuǎn)變?yōu)闀T需求挖掘這一更有含金量的領(lǐng)域。

價值、信任和關(guān)系鏈

會員制電商的出現(xiàn)，則是為了滿足性價比高、決策成本低的一站式消費，作為回報，用戶為這種高成本服務支付會員費。也就是說，會員制電商的目標用戶是特定用戶群體，只為它們的會員提供服務。

簡而言之，傳統(tǒng)電商滿足的是全用戶群體的特定消費需求，強調(diào)的消費需求的確定性；會員制電商滿足的是特定用戶群體的消費需求，強調(diào)的是消費人群的確定性。也因此，對于會員制電商而言，如何在精準用戶引流后實現(xiàn)付費轉(zhuǎn)化是運營的核心點，因此會員權(quán)益所構(gòu)建的消費預期至關(guān)重要。

而在價值這個維度，這種消費預期體現(xiàn)得為明顯。要為會員制電商的會員帶來價值感知，一方面需要為這些會員提供稀缺性、高品質(zhì)產(chǎn)品，或者高性價比產(chǎn)品，在產(chǎn)品價值層面提供確定性預期；另一方面，個性化服務或尊享體驗同樣必不可少。消費者的忠誠度忠誠用戶，即他對你的平臺有非常大的好感，不用怎么運營他他都會來購物；不敏感用戶如果覺得其他平臺更好，就會轉(zhuǎn)向另一個平臺；然而目前，大多數(shù)用戶是搖擺用戶，哪里有促銷就去哪里，這是一個消費者人性的市場選擇。

會員體系可以幫助鎖定這些搖擺客戶的份額。因為付費機制是有一定粘性的機制，消費者既然花了錢買這張卡，就想把錢掙回來，而當他們一旦開始享受這些權(quán)益，就會逐漸產(chǎn)生依賴，這些搖擺用戶便會慢慢成為忠誠用戶。

會員制電商的邊界和挑戰(zhàn)

數(shù)字化經(jīng)營提高運營效率

Costco深港商城積分兌換模式的核心在于兩點，其一是我們上面提到的付費會員制，其二則在于商品管理，兩者缺一不可。付費會員的前提，是高性價比、品類豐富、以及的商品供給能力；而保證商品高性價比供給，在供應鏈上游的議價能力和渠道把控力，則來自于被鎖定的海量付費用戶群體貢獻的銷量數(shù)據(jù)。深港商城深港商城積分兌換

這是一個先有雞還是先有蛋的問題，與常規(guī)流量變現(xiàn)邏輯不同的是Costco門檻前置。門檻是百億級的資金投入和及其準確的選品能力，終實現(xiàn)了讓消費者消費更多，并將成本保持在極低水平。

從某種意義上來說，Costco靠會員賺錢的商業(yè)模式很多企業(yè)都能看懂，但模仿不來的是數(shù)字化的經(jīng)營策略，比如：基于會員畫像實現(xiàn)精準營銷、強大的爆款商品管理體系以及供應鏈的運營。深港商城app深港商城積分兌換