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很遺憾這些策略常常沒(méi)有結(jié)果，究竟是什么原因？還有更好的解決方案嗎？

使用者角度：

事實(shí)上，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，幾乎每天都會(huì)收到各種消息。

例如：甩樓式大促銷全場(chǎng)1折祝賀您的企業(yè)獲取系統(tǒng)測(cè)試版，現(xiàn)在點(diǎn)擊鏈接可獲得50優(yōu)惠券

商業(yè)關(guān)系常常被描繪成良好的私人關(guān)系，用來(lái)搪塞一個(gè)理由，告訴我們?cè)摳跺X了。這里有我提出的三種方法，使用戶感到真實(shí)和有效地保存用戶。

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一、如何幫助用戶提供更大的價(jià)值

這一方法的核心錯(cuò)誤在于，“你已經(jīng)三個(gè)月沒(méi)回來(lái)了，我們非常想念你”，它把用戶和企業(yè)的關(guān)系描述成個(gè)人而非商業(yè)關(guān)系，然而，人際關(guān)系取決于我們是誰(shuí)，我們希望他們能夠風(fēng)雨無(wú)阻，但是業(yè)務(wù)不同。

商務(wù)關(guān)系重要的是給予企業(yè)與用戶之間的利益交換，企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)，用戶為此付費(fèi)。一個(gè)好的商業(yè)關(guān)系也能帶來(lái)私人關(guān)系的好處。

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“期望管理”不良留置

通過(guò)對(duì)上述留存原因的分析，我們歸納出以下原則：：給予「老王」正確合理的期望，并真正實(shí)現(xiàn)這一期望，不要忽悠他。

由此可從以下兩個(gè)方面分析“期望管理”存在的問(wèn)題：

1)建立正確合理的期望 A，盡量避免“我脫褲子，你給我看這個(gè)？”'形勢(shì)。

在我們對(duì)破圈的材料進(jìn)行了一輪篩選，發(fā)現(xiàn)許多價(jià)格較低的材料都有一個(gè)特點(diǎn)，就是特別精美的視頻內(nèi)容展示，很多還偏靜物和風(fēng)景；而且伴隨著優(yōu)美的音樂(lè)，這種素材很容易被用戶用來(lái)，這是一個(gè)素材的錯(cuò)覺(jué)，帶有很多歧義。

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2)若廣告素材創(chuàng)造了一個(gè)比較合理的預(yù)期 A，產(chǎn)品實(shí)際承接就能接得住，不會(huì)出現(xiàn)「李鬼?yè)Q李逵」的問(wèn)題。

對(duì)于一些新的破圈素材，我們查看了用戶次進(jìn)入后的內(nèi)容瀏覽情況，破圈率和破圈率相吻合，特別是頭3條內(nèi)容的消費(fèi)，出現(xiàn)「老王」?jié)M懷希望去看「小姐姐」唱歌，看到一群「大爺大媽」跳廣場(chǎng)舞。

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微信支付創(chuàng)造了紅包的場(chǎng)景。她們?cè)诶锩孀隽艘粋€(gè)的功能，非常火。找到了綁定用戶的場(chǎng)景。這場(chǎng)戲開始大量使用，包括在春晚上做特別營(yíng)銷，現(xiàn)在場(chǎng)景中微信紅包的使用已經(jīng)非常普遍，讓很多用戶卷進(jìn)來(lái)。

微信再次優(yōu)化了支付場(chǎng)景，直接在朋友之間轉(zhuǎn)帳。由于微信本身有一個(gè)成熟的社會(huì)關(guān)系鏈，所以不用跳出微信，聊天就會(huì)發(fā)生交易，然后錢就會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景比支付寶的體驗(yàn)要好。

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法并未明顯落后。例如財(cái)付通想付早餐，基本沒(méi)有可支持的設(shè)備，而微信慢慢支持起來(lái)，比如微信用 QR碼支付。

有一些無(wú)意義的，也容易出錯(cuò)，有些需求是由于運(yùn)營(yíng)而無(wú)法激發(fā)的。

例如58同城搬家，即使有很大的優(yōu)惠，你租下一個(gè)房子就送你一百元，如果本身沒(méi)有需求，也不會(huì)想租房子。58同城提升留存的努力方向應(yīng)該是通過(guò)優(yōu)化，保障核心體驗(yàn)：租房信息豐富、真實(shí)可靠，在租客時(shí)，會(huì)有用戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)推薦。還包括相關(guān)延展服務(wù)：租房后搬家，搬家甩二手。這帶來(lái)了用戶的活躍。