老客戶營(yíng)銷(xiāo)做得好將會(huì)得到加權(quán)

　　(1)回購(gòu)率要增加

　　毫無(wú)疑問(wèn)，這肯定是對(duì)老客戶營(yíng)銷(xiāo)的重視。老客戶營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的給老客戶發(fā)發(fā)短信，發(fā)發(fā)旺旺消息就可以了。你需要根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況做以下幾個(gè)工作：

　　建立客戶檔案。客戶是什么時(shí)間買(mǎi)的，買(mǎi)的什么東西，購(gòu)買(mǎi)過(guò)幾次了，顧客的基本情況，這些都建立起來(lái)。也有很多的軟件可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，實(shí)在不行你都可以用EXCEL來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。比如，你要是賣(mài)茶葉的，那么你就可以把這個(gè)顧客的對(duì)茶葉的偏好、喝茶的頻率等等都建立成檔案，方便做營(yíng)銷(xiāo)。而這種期待感不僅僅體現(xiàn)在對(duì)商品的期待上，還會(huì)愛(ài)屋及烏的體現(xiàn)在對(duì)包裹里面每一個(gè)未知的東西的期待。

　　電話的老客戶追銷(xiāo)的效果是好的。至少?gòu)默F(xiàn)在來(lái)看，用電話進(jìn)行追銷(xiāo)，效果比短信、旺旺等效果都好。

　　(2)增加客單價(jià)的意見(jiàn)

　　這里面主要做的工作是，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售一定要做好，并且以推薦的方式做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，不要簡(jiǎn)單的羅列。比如，你是賣(mài)襯衣的，那么你就可以在詳情頁(yè)當(dāng)中，很自然的去推薦鞋子、休閑褲子、配飾等等。這也是淘寶希望看到的，網(wǎng)紅不就是這個(gè)套路么？

銷(xiāo)量高低

這個(gè)銷(xiāo)量其實(shí)很好理解，銷(xiāo)量高的東西，肯定受市場(chǎng)歡迎的程度大很多，而且質(zhì)量就算差也不會(huì)差到哪里去。所以。若把同類(lèi)同款產(chǎn)品放在一起，銷(xiāo)量高的產(chǎn)品肯定更占優(yōu)勢(shì)，更容易引起顧客下單購(gòu)買(mǎi)。

標(biāo)題詞的精準(zhǔn)性

對(duì)于標(biāo)題對(duì)點(diǎn)擊率的影響，其主要是體現(xiàn)在兩個(gè)方面，分別是詞的精準(zhǔn)性和閱讀體驗(yàn)度。詞越精準(zhǔn)，目標(biāo)人群的吸引力度就更強(qiáng)，自然搜索排名也越靠前。當(dāng)然了，帶來(lái)的點(diǎn)擊率就更高了。

其實(shí)網(wǎng)店若想快速提高點(diǎn)擊率，除了自己花費(fèi)人力物力之外還可以找電商托管運(yùn)營(yíng)來(lái)合作。專業(yè)的淘沙電商天貓托管運(yùn)營(yíng)備有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)熟悉并懂得淘寶運(yùn)營(yíng)操作規(guī)則，能幫助新店迅速健康的成長(zhǎng)，幫助有一定基礎(chǔ)的店鋪穩(wěn)健發(fā)展。淘沙電商天貓托管運(yùn)營(yíng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)會(huì)在短的時(shí)間內(nèi)分析市場(chǎng)，根據(jù)店鋪產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行定位，然后進(jìn)行全網(wǎng)推廣。淘沙電商網(wǎng)店托管運(yùn)營(yíng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)還能夠短的時(shí)間內(nèi)了解店鋪產(chǎn)品，快速出具詳細(xì)的操作方案。首先在標(biāo)題優(yōu)化時(shí)我們要重點(diǎn)考慮點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)指標(biāo)，因?yàn)檫@兩個(gè)數(shù)據(jù)一旦表現(xiàn)不佳，很容易導(dǎo)致我們?cè)跇?biāo)題優(yōu)化之后出現(xiàn)被降權(quán)，導(dǎo)致排名下滑，因此合適寶貝的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是好的，帶來(lái)的流量也精準(zhǔn)。

在眾多的淘寶商家中該如何利用價(jià)格來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)？對(duì)于店鋪產(chǎn)品我們?cè)撊绾味▋r(jià)才合理呢？淘寶直通車(chē)推廣，用一個(gè)點(diǎn)擊，讓買(mǎi)家進(jìn)入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)效果?，F(xiàn)在很多人買(mǎi)東西不會(huì)盡想著貪便宜，絕大多數(shù)的買(mǎi)家都比較相信一分錢(qián)一分貨，尤其是在淘寶已經(jīng)開(kāi)始走向智能化，如何定價(jià)才能夠較大化的搶占市場(chǎng)這就需要買(mǎi)家擁有制定合理價(jià)格的技巧了。

做淘寶你的目的是賺錢(qián)，脫離了這個(gè)，一切都是扯淡。所以一個(gè)合理的價(jià)格，合理的利潤(rùn)，是你能否堅(jiān)持下來(lái)的基本。只有你能存活下去，你才有后續(xù)的優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)。

縱觀現(xiàn)在的市場(chǎng)，能存活下來(lái)的，基本都不是價(jià)格低的。而且現(xiàn)在淘寶追求的千人千面、個(gè)性化搜索。所以低價(jià)僅僅是一部分的選擇而已。但是現(xiàn)在的很多賣(mài)家，都會(huì)把流量、優(yōu)化等看的很重，做了淘寶以后就一門(mén)心思的把精力都放在這些上面。而對(duì)于價(jià)格就很隨便定了一個(gè)，而且還是定性的認(rèn)為低價(jià)肯定會(huì)好。其實(shí)價(jià)格非常重要，價(jià)格定對(duì)了，你會(huì)省很多事兒。當(dāng)然，我這里主要指的是非標(biāo)品類(lèi)的產(chǎn)品，因?yàn)闃?biāo)品類(lèi)的產(chǎn)品對(duì)款式和圖片的要求沒(méi)有那么高。

大家在線下逛街的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)接收到別人派發(fā)的小傳單，那么面對(duì)這種小傳單的時(shí)候，大家一般的處理方法就是直接扔掉。但是如果換到線上，這種局面是有可能得到改觀的。因?yàn)楫吘故翘摂M購(gòu)物，大家在包裹到來(lái)之前，都會(huì)有一種期待感（只要是網(wǎng)上購(gòu)物過(guò)的，很多人應(yīng)該都有這種感覺(jué)吧）。而這種期待感不僅僅體現(xiàn)在對(duì)商品的期待上，還會(huì)愛(ài)屋及烏的體現(xiàn)在對(duì)包裹里面每一個(gè)未知的東西的期待。老客戶檔案需要數(shù)據(jù)化、精準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，這樣的老客戶檔案才對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理工作有指導(dǎo)性，要完善每一個(gè)顧客檔案，需要對(duì)顧客進(jìn)行定期的“體檢”。

所以，這時(shí)候你把店鋪當(dāng)中的一些商品，做到一個(gè)精致的小宣傳冊(cè)上面，用不了多少錢(qián)，然后跟隨每一個(gè)包裹把小宣傳冊(cè)子放在里面去。消費(fèi)者收到后，很有可能就會(huì)對(duì)上面的某一件商品感興趣，然后二次回購(gòu)，這個(gè)指標(biāo)對(duì)于搜索權(quán)重的提高幫助也是非常大的，因?yàn)樗阉饕孢@時(shí)候會(huì)覺(jué)得：給你一個(gè)流量，你利用的會(huì)更加充分。這適用于很多類(lèi)目，尤其是某一特定人群的，比如母嬰用品、寵物用品等等，衣服、鞋子、包包等類(lèi)目也可以用這個(gè)方法。內(nèi)容原創(chuàng)從標(biāo)題、詳情頁(yè)、主圖、主圖介紹視頻四個(gè)方面入手，重點(diǎn)優(yōu)化這四點(diǎn)能更快地獲取新品標(biāo)簽。