SNS社交電子商務與傳統(tǒng)電子商務的商業(yè)模式比較

本文分析社交電商模式對電子商務發(fā)展帶來的創(chuàng)新,對社交電商與自營商城和交易平臺模式進行比較.通過波特五力模型分析出國內企業(yè)通過社交電子商務擴大競爭的優(yōu)勢有:社交電子商務更加注重品牌形象和服務質量;準入門檻相對較低,對就業(yè)的促進作用大;比傳統(tǒng)電子商務拉動新的消費需求更有效果;從促進全球貿(mào)易角度比較,社交電商明顯優(yōu)于傳統(tǒng)電商;一定程度上改善了商品進銷存流程,降低了商品研發(fā)成本和庫存風險,提高了商戶的利潤空間.在電子商務迅速發(fā)展的壓力下,對中小企業(yè)和大型企業(yè)的建議是:中小企業(yè)需要從消費者需求訂制產(chǎn)品,對交易平臺進行有效選擇來進行準備;對于大企業(yè)來講,降低生產(chǎn)成本和提升產(chǎn)品質量是企業(yè)進

一步提高盈利水平的重要手段.

移動社交電子商務用戶推薦對大學生網(wǎng)購意愿影響因素實證分析

本文主要基于用戶推薦理論,口碑理論和信任理論,提出了移動社交電子商務用戶推薦對大學生網(wǎng)購意愿的影響因素概念模型.本研究共收集783份有效問卷,進行信度效度分析后,結合結構化方程模型對提出的概念模型進行了實證檢驗.研究結果表明,信任傾向,購物經(jīng)驗和關系強度對大學生的網(wǎng)購意愿有極大影響,而推薦者度和商品視覺線索對大學生網(wǎng)購意愿影響并不大.

以云集為例淺析會員制社交電商

電商平臺的會員服務由來已久，早推出會員制服務的電商平臺亞馬遜，如今已經(jīng)擁有超過1億的付費會員，是全球會員制電商平臺。

縱觀國內電商市場，推出會員制服務的平臺不在少數(shù)，京東的plus會員數(shù)量早已突破1000萬；阿里推出了88VIP，為會員提供多元化的會員服務。

會員制為傳統(tǒng)電商帶來了更多收入，并提高了用戶的沉淀以及留存，但會員制的真正利好并非止于此。作為電商領域的新貴——社交電商，依托社交關系進行裂變分銷，與會員制結合后，邁進了高速發(fā)展的康莊大道。

社交電商以社交關系實現(xiàn)流量增長，以會員體系連接用戶，形成了一套良性循環(huán)的裂變體系。頭部玩家貝店、環(huán)球捕手、小米有品有魚等社交電商平臺，也都搭建了完善的會員體系，發(fā)展勢頭強勁。

作為以社交驅動的會員精品電商平臺，盡管云集才出現(xiàn)短短四年，但是其發(fā)展勢頭迅猛。今年5月份云集以中國會員電商赴美股的角色成功登陸納斯達克。無論從訂單數(shù)量還是會員數(shù)量上來講，云集都是一個極具潛力的電商平臺。但是曾經(jīng)的三級分銷事件和現(xiàn)在的會員制度，都讓他都逃不開的陰影，這也令很多投資者懷疑會員電商的潛力。

在收到行政處罰單后，云集創(chuàng)始人肖尚略曾在公開信中表示，“這張罰單是我們?yōu)樘剿魃缃浑娚贪l(fā)展交出的學費，也是云集微店從稚嫩走向成熟的轉折點”。于是云集開始向會員制的模式轉變，會員制的基礎則來自于店主自購。