壹玖文化準(zhǔn)則分配模式：按勞分配，多勞多得。行為觀：謀定而后動(dòng)，只做合法的善行。壹玖崇尚好人文化，強(qiáng)者文化。服務(wù)觀：寧可我們千辛萬(wàn)苦，不讓會(huì)員一事為難。運(yùn)營(yíng)觀：踐行運(yùn)營(yíng)賺看不到的錢，踐行運(yùn)營(yíng)無(wú)形資產(chǎn)?！?】主產(chǎn)品免費(fèi)為檸檬哥引流鎖客通過(guò)在壹玖對(duì)免費(fèi)模式的學(xué)習(xí)，“檸檬哥”吳開(kāi)強(qiáng)運(yùn)用主產(chǎn)品免費(fèi)模型制定了一個(gè)超級(jí) 方案：不同于普通檸檬種植商只走傳統(tǒng)渠道和批發(fā)路線，他直接面向C端客戶，以“299元認(rèn)領(lǐng)一顆檸檬樹(shù)，免費(fèi)吃十年檸檬”向社會(huì)招募會(huì)員。資本觀：一切為我所用，一切都是我的資本。學(xué)習(xí)觀：學(xué)習(xí)如同洗澡，必須不斷持續(xù)進(jìn)行。人才觀：人人是人才，競(jìng)爭(zhēng)看出來(lái)。銷售觀：拒絕推銷 影響銷售。壹玖三系：學(xué)習(xí)體系 信用體系 價(jià)值體系壹玖三到：看得到 做得到 聽(tīng)得到。社會(huì)責(zé)任：承擔(dān)公民之社會(huì)責(zé)任！我的責(zé)任我承擔(dān)我是一切的根源！

袁國(guó)順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。

壹玖之家簡(jiǎn)介“壹玖之家”是壹玖為會(huì)員創(chuàng)立的交流服務(wù)平臺(tái)。秉承“讓壹玖服務(wù)會(huì)員，讓會(huì)員理解壹玖，讓公眾認(rèn)知壹玖”的理念，旨在為壹玖家人提供多維的、直接的溝通案例、交流案例、分享案例、疏通案例的平臺(tái)服務(wù)?！耙季?xí)T服務(wù)日”安排咨詢顧問(wèn)或嘉賓到場(chǎng)分享，傾聽(tīng)各行業(yè)中小微企業(yè)訴求，從市場(chǎng)大環(huán)境到精準(zhǔn)發(fā)展方向等方面進(jìn)行深入探討，以期更多企業(yè)能夠?qū)⒚赓M(fèi)模式融入企業(yè)發(fā)展，把握未來(lái)趨勢(shì)，為企業(yè)良性發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，作為壹玖傻傻贈(zèng)品的展示平臺(tái)，為會(huì)員提供商品展示、資源對(duì)接、交易流通等便捷服務(wù)?！耙季林摇背珜?dǎo)中小微企業(yè)資源合理共享，傾聽(tīng)各屆人士對(duì)壹玖的要求和建議，整合優(yōu)勢(shì)資源，分享海量用戶和關(guān)系鏈，加強(qiáng)壹玖與會(huì)員、商界各行業(yè)人士之間的交流與溝通，從而在產(chǎn)品接入和運(yùn)營(yíng)各階段向會(huì)員提供的精細(xì)化指導(dǎo)，幫助會(huì)員更好地提升免費(fèi)模式方案落地效果。

袁國(guó)順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。

壹玖增值服務(wù)《招商演說(shuō)》講什么?1. 有想法不等于表達(dá)好，該怎么暢所欲言？ 在這里獲得解析2. 產(chǎn)品好不等于價(jià)值好，用什么言語(yǔ)塑造？運(yùn)用免費(fèi)模式，七夕活動(dòng)銷售各類珠寶9224件珠寶鑒定師出身的王雪，具有比一般人更多的執(zhí)著，她到處奔波聽(tīng)課，接收新的知識(shí)，積極聚集人脈資源。 在這里獲得提煉3. 產(chǎn)品好不等于賣得好，用什么方式賣好？ 在這里獲得方法4. 有方法不等于市場(chǎng)好，如何打造好渠道？ 在這里獲得系統(tǒng)5. 知道方法不等于做好，該如何打造團(tuán)隊(duì)？ 在這里獲得激情6. 打造團(tuán)隊(duì)不等于效率，如何讓產(chǎn)品賣好？ 在這里獲得技術(shù)7. 產(chǎn)品賣好不等于巧妙，該如何設(shè)計(jì)話術(shù)？ 在這里獲得結(jié)果

為了使活動(dòng)更吸引人，他們還在這個(gè)99的套餐里加入了120元電話費(fèi)，送給顧客，當(dāng)然移植的是通信公司的套餐，按月返到客戶的手機(jī)上，客戶可以選擇是否要。而且三人團(tuán)報(bào)，還將送給每個(gè)人一個(gè)價(jià)值198元的55度杯，消費(fèi)滿60單還可再返還99元現(xiàn)金。

這個(gè)活動(dòng)并未限制使用時(shí)間，商家怎么這么大膽？其實(shí)一碗面的成本用不了多少，而且這家主要是做外賣，滿15元起送，客戶想下單就必須再點(diǎn)一些店里的其它小吃湊單，比如關(guān)東煮、烤雞翅。這些都是小東西，顧客不會(huì)覺(jué)得吃不完，只會(huì)覺(jué)得15元買了這么多東西。【2】項(xiàng)目盈收增長(zhǎng)兩倍，吸引紙媒合作互生客智能水機(jī)在合作房地產(chǎn)項(xiàng)目和二手房項(xiàng)目上均收到了很好的效果，兩個(gè)月內(nèi)已送出500臺(tái)智能水機(jī)，二手房月?tīng)I(yíng)業(yè)收入從500萬(wàn)增加到1500萬(wàn)，業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)了翻倍。而且這種小吃的成本價(jià)并不透明，但可以確認(rèn)的是非常低。

至于三人團(tuán)報(bào)送的55度杯，也是通過(guò)系統(tǒng)的力量低價(jià)對(duì)接來(lái)的，作為贈(zèng)品的杯子價(jià)值高、有新意，客戶為了這個(gè)杯子也會(huì)抱團(tuán)過(guò)來(lái)。

悟：

這家店所有的動(dòng)作都是在告訴顧客“我這里特別實(shí)惠”，這也正是消費(fèi)者想要的。同時(shí)要想一個(gè)方案成功實(shí)施，必須要形成閉環(huán)，即如果主產(chǎn)品免費(fèi)，必須要通過(guò)副產(chǎn)品或其他關(guān)聯(lián)的點(diǎn)盈利，而不能只是單純地送送送，以免送下去把自己的店送沒(méi)了。

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