護膚THECOLORIST貨架每個人都講效率，但是不同團隊做出來的結(jié)果是不一樣的。我們公司在選品程很多，就是為了確保每一件產(chǎn)品是好賣的，但是環(huán)節(jié)較多就意味著要能快速迭代，快速周轉(zhuǎn)，確保不斷上新，這就考驗?zāi)愕男?。我們的店基本不搞活動，所以得到的?shù)據(jù)能代表我們的判斷，不是在外力的作用下得到了一個數(shù)據(jù)。我們的產(chǎn)品下架、上架都不是由人來決定，而是由我們的數(shù)據(jù)來決定，每一件產(chǎn)品幾乎都是末位淘汰。

其實，在數(shù)據(jù)驅(qū)動的過程中，我們早期是很辛苦的，因為早期沒有數(shù)據(jù)初始化的沉淀。但是到了現(xiàn)在，很多行業(yè)的人都去我們那里選品，因為我們是數(shù)據(jù)驅(qū)動的，留下來的都是好賣的。后要講的就是，到底是什么樣的組織架構(gòu)，可以讓KK集團不斷孵化出有競爭力的新品牌？ 因顏值“溢價”，為拍照“買單”與絲芙蘭、居臣氏不同，這些新興美妝集成店都是將目標(biāo)客戶定位在年輕的“95后”群體。護膚THECOLORIST貨架

而幾乎從懂事開始就在接觸各種網(wǎng)絡(luò)社交平臺的Z世代，其消費傾向、消費行為與互聯(lián)網(wǎng)緊密相連。Z世代在購買產(chǎn)品時喜歡到社交平臺或其他網(wǎng)絡(luò)上尋找產(chǎn)品測評和使用心得，以獲得足夠多的產(chǎn)品信息和產(chǎn)品特性。換言之，社交網(wǎng)絡(luò)上的測評與圖片是他們對某一品牌的印象。而“高顏值=一見鐘情”這一公式便在此應(yīng)驗。更重要的是，社交媒體所帶來的線上社交需求為線下的場景消費提供了可能。

“如何在調(diào)色師拍出創(chuàng)意美照”拍照新姿勢”“打卡三個鐘頭都逛不完的美妝店”“這家美妝店不搶錢，但是‘可愛’的要命??！”在“小紅書”APP上，對新興美妝集成店“打卡拍照”的討論熱度甚至蓋過了其售賣產(chǎn)品的風(fēng)頭。這種“秀”讓消費行為購買的不僅僅是產(chǎn)品本身的使用價值，更是在購買其所象征的符號價值——這種符號價值又進一步彰顯了自己的實力與美貌。熱衷于拍照打卡的95后群體與美妝消費的主力群體的身份實現(xiàn)了高度重合，高顏值的實體店為消費者提供了“秀”的資本，自然能讓消費者心甘情愿地買單。護膚THECOLORIST貨架

從品牌來看，以THE COLORIST調(diào)色師、WOW COLOUR、KKV為主的美妝集合店中的品牌主要以走線上渠道的本土品牌為主，比如花西子、橘朵、Girlcult、VNK、colorkey等主打線上的國貨品牌，同時也引入部分中低價位的海外品牌進行商品擴充。相較于傳統(tǒng)美妝店，新式美妝集合店設(shè)計更精美、裝修更亮眼，對于消費者來說體驗感更為豐富，在視覺、陳列、體驗上做出了。對于商場來說，美妝集合店作為自帶流量的新業(yè)態(tài)，自然也成為了招商新寵。護膚THECOLORIST貨架

在這種相對發(fā)達的市場，它的渠道是高度專業(yè)化的，因為線下有一個很大的問題，貨架有限度，不可能把所有的商品都放進去，很難做到與線上電商一樣，所以線下渠道更多的是要找準(zhǔn)自己真正服務(wù)的人群。商店不能只是賣貨，而是要做好顧客的體驗與服務(wù)，把店鋪打造成美妝樂園。護膚THECOLORIST貨架新式美妝集合店在產(chǎn)品和品牌的迭代方面跟快時尚的打法相似，通過中低價產(chǎn)品增加消費者基數(shù)、精準(zhǔn)而迅速地更換新品、推出品牌系列等手段，持續(xù)滿足消費者的新鮮感。

傳統(tǒng)百貨巨頭、美妝集團自營的集合店，雖然在性上有所欠缺，但在品牌掌控力上更具優(yōu)勢。目前，新一代美妝集合店目前的高歌猛進的姿態(tài)大舉攻占美妝市場，贏得年輕消費者的關(guān)注和喜愛。對于它們來說，未來是否能一直緊緊抓住消費者的關(guān)注點成為關(guān)鍵的事情，畢竟潮流易逝，而新一代美妝集合店恰恰主打的就是潮流爆品的模式。

KK集團先后推出主打家居生活的KKV和專注彩妝集合的THE COLORIST（調(diào)色師）兩個品牌，才真正走向大眾視野，尤其是調(diào)色師，其目前已經(jīng)成為KK集團市場份額和影響力品牌。據(jù)了解，調(diào)色師主攻平價彩妝，屬于彩妝集合店，店內(nèi)包含近百個國內(nèi)外平價輕奢彩妝品牌，自推出以來，調(diào)色師迅速打開了市場，并持續(xù)擴張，即使受到了新冠疫情的影響，調(diào)色師依舊在不斷地開店。護膚THECOLORIST貨架

護膚THECOLORIST貨架蘭州中心作為時尚潮流聚集地，一方面在大力引入國際潮牌，一方面也結(jié)合趨勢引入了不少國潮當(dāng)紅品牌，如此次新開業(yè)的KKV、還有奈雪的茶等。這種“國際 國潮”的策略也讓該mall整體調(diào)性愈發(fā)年輕化、潮流化和多元化，成為Z世代體驗購物的地和心頭好，也讓蘭州整體的商業(yè)氛圍更接近一線城市。從銥星云商的實際探店過程來看，KKV新店所拉動的大批客流量也與門店相鄰的MAKE UP FOR EVER、MAC、NARS、Lancome、DIOR、CPB等美妝品牌形成了較好的閉環(huán)，讓整個蘭州中心的一層新“門面”門庭若市。

一方面，KKV的強體驗特質(zhì)使其與美妝品牌主力店形成互補，將購物中心升格為融合多元商業(yè)文化、強體驗的商業(yè)體。另一方面，KKV定位為國潮生活方式集合店，通過其富有特色的門店設(shè)計帶來的可觀性和體驗性獲得大量年輕消費者青睞，從而更好地為購物中心進行引流?？臻g設(shè)計上，根據(jù)店鋪田字型的戶型，在中央位置設(shè)置視覺中心，使店內(nèi)四面八方每個視點都能看到這一位置。護膚THECOLORIST貨架

同時，蘭州中心店加入了集裝箱組概念，使得上層集裝箱可以作為倉庫，而下層集裝箱可以靈活多變，讓中間成為店內(nèi)亮點，令整個門店空間具有較強視覺沖擊和空間多變性，增添穿梭感、趣味感。商品規(guī)劃上，蘭州中心店對所有彩妝品類進行了升級，在選品上提供了更豐富的SKU，大幅度提升了彩妝區(qū)的體驗感。

此外，門店中的每個品類均按當(dāng)下潮的模型進行規(guī)劃，提高商品組合與場景的更新頻率，保持門店商品的多樣性。在新商業(yè)相對缺乏的西北地區(qū)，KKV的入局給市場提供了新的思路。憑借富有特色的體驗場景，KKV也將新的生活概念帶到蘭州。品牌拓展力升級，于商業(yè)環(huán)境相對傳統(tǒng)的西北地區(qū)而言，新物種的加入猶如一顆石子落入湖中，激起無數(shù)回響。護膚THECOLORIST貨架

護膚THECOLORIST貨架kkv為了洞察用戶喜好，他們也更加擅長用大數(shù)據(jù)模式，KKV目前已將全國線下門店的商品管理、ERP、陳列、補貨等所有環(huán)節(jié)的信息打通，總部的選品團隊會對商品銷售數(shù)據(jù)進行及時分析，開發(fā)新品和跟蹤供應(yīng)鏈。同時，他們也具備著非常敏捷的供應(yīng)鏈體系，不僅能夠快速匹配庫存供應(yīng)與不斷變化的需求，還能并嚴(yán)格控制庫存，在供應(yīng)不足和降價之間創(chuàng)造平衡。因此，以感觀視覺激發(fā)消費者的購物欲，KKV在不起眼的日常用品跑道中都做得很出色。

但也正是在這個體驗中，發(fā)現(xiàn)了一些隱患，或者說是這個大模式下比較難避免的問題–品控。KKV—國潮新型主力店，KKV是KK館孵化的獨立旗艦品牌，創(chuàng)建于2019年5月，是一個主打精致生活方式的集合店。超1000平方米標(biāo)志性超大空間、14種關(guān)于精致生活方式的主題、兼具潮流進口品 新國貨、多達20000個優(yōu)選SKU。如此大規(guī)模的自創(chuàng)SKU，對產(chǎn)品本身的生產(chǎn)、研發(fā)、市調(diào)和反饋響應(yīng)要求都是極高的，即便有部分是與不同供方的品牌合作/包裝重塑，要保證這類商品的品質(zhì)穩(wěn)定同樣也是一大難題。護膚THECOLORIST貨架

消費升級的熱潮下，大量傳統(tǒng)小商品制造地的產(chǎn)品，諸如義烏、東莞等地的很多小作坊商品都有機會被包裝成統(tǒng)一品牌，以此來提升溢價，這個過程是值得慶幸的。但是，是機遇也是挑戰(zhàn)，這個過程必然伴隨著優(yōu)勝劣汰，一些品控不合格產(chǎn)品自然會被淘汰。品控是這個模式下的致命痛點，快時尚富有爭議的品質(zhì)和持續(xù)性演化到生活品類中會如何發(fā)展，希望KKV能給出更好的。

世界多變化，商業(yè)永垂青”，隨著當(dāng)代亞太共榮局面的全新升級，一個嶄新的時代即將來臨，商業(yè)的發(fā)展也將隨之升級變化?！芭c世界對話”，即是與未來全球發(fā)展機遇攜手，“中國零售與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展論壇”將以新的格局與視角，全新審視中國商業(yè)發(fā)展的美好愿景，搭建世界溝通中國，中國擁抱世界的商業(yè)新局面！護膚THECOLORIST貨架