核心提示：本月中。

環(huán)保部共16個(gè)機(jī)構(gòu)印發(fā)了《京津冀及周邊地區(qū)2017-2018年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅(jiān)行動(dòng)方案》。與此同時(shí)，中央第四批8個(gè)環(huán)境保護(hù)督察組“回訪一線”深入調(diào)查。34個(gè)省市自治區(qū)的家具、噴涂、浴室柜、門(mén)窗、石材、衛(wèi)浴五金等單位均“被檢查”，無(wú)一幸免，環(huán)保高壓下，不少建材家居企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行。由于市場(chǎng)滲透率逐步提升,塔機(jī)租賃量的增速高于我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)增速約2個(gè)百分點(diǎn),假設(shè)基建增速8%,則塔機(jī)租賃需求增速約為10%。與此同時(shí)“巨頭高調(diào)進(jìn)場(chǎng)、家居企業(yè)組團(tuán)上市&rd

　　本月中，環(huán)保部共16個(gè)機(jī)構(gòu)印發(fā)了《京津冀及周邊地區(qū)2017-2018年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅(jiān)行動(dòng)方案》。與此同時(shí)，中央第四批8個(gè)環(huán)境保護(hù)督察組“回訪一線”深入調(diào)查。34個(gè)省市自治區(qū)的家具、噴涂、浴室柜、門(mén)窗、石材、衛(wèi)浴五金等單位均“被檢查”，無(wú)一幸免，環(huán)保高壓下，不少建材家居企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行。與此同時(shí)“巨頭高調(diào)進(jìn)場(chǎng)、家居企業(yè)組團(tuán)上市”等情景接連不斷。如何在高壓環(huán)保和定制化/智能化成為行業(yè)潮流下迎著風(fēng)浪起跑、超越對(duì)手成為企業(yè)迫切待解決問(wèn)題。隨著家居行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始向整體家居的方向發(fā)展，作為一個(gè)全新的商業(yè)模式，很多的消費(fèi)者也開(kāi)始接受這種模式。

　　在此背景下，2018成都建博會(huì)在緊密?chē)@“環(huán)保/定制/智能“行業(yè)熱點(diǎn)前提下，再次創(chuàng)新，升級(jí)宣傳方式，助力參展企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，盈利造勢(shì)，打造效率的B2B商貿(mào)平臺(tái)。

　　建立“數(shù)字化”服務(wù)社區(qū)，提升參展企業(yè)知名度

　　成都建博會(huì)數(shù)字化服務(wù)社區(qū)，通過(guò)歷屆展會(huì)的積累將展商與觀眾整合實(shí)現(xiàn)健全的數(shù)字化社區(qū)平臺(tái)，展商確定參展后將獲取自主帳號(hào)及密碼，并可以在社區(qū)平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品及動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)展前曝光宣傳的效果。在展前、展中、展后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體和傳統(tǒng)方式助力展商全方面提升品牌價(jià)值。三鹿的失敗，很多人說(shuō)是質(zhì)量問(wèn)題，而熟悉三鹿的人都知道，是中層問(wèn)題。

房地產(chǎn)行業(yè)近年來(lái)的調(diào)控和制約帶來(lái)的房產(chǎn)寒流，使得作為房地產(chǎn)下業(yè)的門(mén)窗行業(yè)受到重創(chuàng)，持續(xù)走低。高門(mén)窗代理廠家的總體利潤(rùn)也隨之走低，銷(xiāo)量明顯下滑。相關(guān)專(zhuān)家指出，門(mén)窗代理行業(yè)的增速將持續(xù)放緩。

　　房產(chǎn)限購(gòu) 需求減小

　　由于房地產(chǎn)的限購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)力的減小，市場(chǎng)上對(duì)于檔門(mén)窗的需求也逐漸減小。雖然國(guó)家一直在加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)適用房等保障房的建設(shè)，但這類(lèi)住戶群受經(jīng)濟(jì)條件的限制，對(duì)高門(mén)窗的需求比例很小，他們更注重物美價(jià)廉，更可能選擇中檔或者低檔產(chǎn)品來(lái)代替。所以他們對(duì)高門(mén)窗代理行業(yè)的需求拉動(dòng)不大。今年前3個(gè)月，國(guó)內(nèi)檔門(mén)窗代理行業(yè)的出口態(tài)勢(shì)延續(xù)了去年的趨勢(shì)，速度繼續(xù)放緩，尤其是外需受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及中東政局不穩(wěn)定等因素的影響。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)較好，但其銷(xiāo)量下滑趨勢(shì)也相當(dāng)明顯。目前，門(mén)窗行業(yè)還處于成長(zhǎng)初期階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻未減弱反而加速，從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，無(wú)論是產(chǎn)品的革新還是觀念的淘汰，種種方面的共同特點(diǎn)都是在考驗(yàn)這行業(yè)業(yè)的創(chuàng)新能力。

　　成本上漲 銷(xiāo)量下降

　　在房產(chǎn)限購(gòu)的同時(shí)，成本上漲和銷(xiāo)量下降也不斷的壓縮著廠商的利潤(rùn)。對(duì)于檔門(mén)窗代理們來(lái)說(shuō)成本上去了，產(chǎn)品的價(jià)格卻不敢跟著上漲。廠家利潤(rùn)一再被壓縮后已沒(méi)有多少空間，導(dǎo)致去年的利潤(rùn)比往年大致下降四成左右。有業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)已是世界大的檔門(mén)窗代理生產(chǎn)國(guó)，但是目前大多數(shù)高門(mén)窗代理廠家還缺乏自主創(chuàng)新能力，面對(duì)國(guó)內(nèi)門(mén)窗代理廠家發(fā)展放緩的局面，中國(guó)應(yīng)加緊從生產(chǎn)大國(guó)向技術(shù)大國(guó)轉(zhuǎn)變。大多數(shù)門(mén)窗代理廠家表示，廠家在轉(zhuǎn)型升級(jí)中還面臨一些困難。首先是稅負(fù)壓力較大，希望在稅收的減免補(bǔ)退方面能夠給予更大的寬松度和可操作性。三國(guó)時(shí)候，“蜀中無(wú)大將、廖化做先鋒”的故事正在中國(guó)很多的中小型企業(yè)中蔓延。

　　人員短缺 供不應(yīng)求

門(mén)窗行業(yè)發(fā)展一路風(fēng)雨一路艱難，越是發(fā)展行業(yè)所面臨的選擇也就更多，就渠道而言在互聯(lián)網(wǎng)的逼迫下各門(mén)窗企業(yè)已經(jīng)將渠道無(wú)限細(xì)分，但當(dāng)下門(mén)窗企業(yè)線上模式還在探索，那么線下渠道仍是未來(lái)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)下分銷(xiāo)渠道眾多，企業(yè)還是需要謹(jǐn)慎覺(jué)之。

　　單渠道和多渠道

　　當(dāng)企業(yè)全部門(mén)窗產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門(mén)市部銷(xiāo)售，或全部交給經(jīng)銷(xiāo)商，稱(chēng)之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道;在有些地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)，在另一些地區(qū)多家分銷(xiāo);對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)用長(zhǎng)渠道，對(duì)生產(chǎn)資料市場(chǎng)則采用短渠道等。對(duì)于門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，多渠道營(yíng)銷(xiāo)是就目前狀況最為有效擴(kuò)充市場(chǎng)的手段。來(lái)古城，必去西街，由于西關(guān)至西街的綠地、西關(guān)至城隍廟的區(qū)域免費(fèi)，所以西街就相當(dāng)于免費(fèi)區(qū)域的起點(diǎn)。

　　直接分銷(xiāo)渠道

　　直接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，沒(méi)有中間商介入。直接分銷(xiāo)渠道的形式是：門(mén)窗企業(yè)——消費(fèi)者。直接渠道是門(mén)窗分銷(xiāo)的主要類(lèi)型。門(mén)窗企業(yè)在各大賣(mài)場(chǎng)設(shè)門(mén)店是最為常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是現(xiàn)在就市場(chǎng)而言，賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)不構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　寬渠道與窄渠道

　　渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類(lèi)型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商多，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷(xiāo)面廣，稱(chēng)為寬渠道。如整個(gè)門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)由多家批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)，又轉(zhuǎn)賣(mài)給更多的零售商，能大量接觸消費(fèi)者，大批量地銷(xiāo)售產(chǎn)品。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商少，分銷(xiāo)渠道窄，稱(chēng)為窄渠道，它一般適用于專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費(fèi)品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷(xiāo)。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷(xiāo)，但市場(chǎng)分銷(xiāo)面受到限制。天天在開(kāi)會(huì)，天天紙上談兵談兵，那你就一定是在給企業(yè)的衰敗注入基因。

　　間接分銷(xiāo)渠道

　　間接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，中間商介入交換活動(dòng)。門(mén)窗間接分銷(xiāo)渠道的典型形式是：門(mén)窗廠商——經(jīng)銷(xiāo)商——零售商——個(gè)人消費(fèi)者(少數(shù)為團(tuán)體用戶)現(xiàn)階段，我國(guó)總體門(mén)窗市場(chǎng)的需求還是有一定空間的，市場(chǎng)潛力還可以繼續(xù)挖掘，且多數(shù)門(mén)窗的市場(chǎng)正逐漸由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。與此同時(shí)，對(duì)于門(mén)窗產(chǎn)品的銷(xiāo)售，市場(chǎng)調(diào)節(jié)的比重已顯著增加。因此，如何利用間接渠道使自己的門(mén)窗產(chǎn)品廣泛分銷(xiāo)，已成為現(xiàn)代門(mén)窗企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)所研究的重要課題之一。自2012年以來(lái)，自媒體迅速崛起，社交平臺(tái)從QQ快速發(fā)展為微信、微博，后面兩者更是成為當(dāng)下主流APP。

　　門(mén)窗行業(yè)線下渠道模式分析

　　門(mén)窗企業(yè)正遇到市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，要想長(zhǎng)期存在下去，進(jìn)行多渠道營(yíng)銷(xiāo)和渠道管理已成為不可變更的事實(shí)。當(dāng)然，門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展前景還是明朗的，各大門(mén)窗企業(yè)必須在探索中不斷前進(jìn)，摸索出適合自己的發(fā)展道路。