自動售貨機是一個正在高速增長的朝陽行業(yè)，在國內(nèi)，房租節(jié)節(jié)高漲成為零售業(yè)的大成本，人力成本也愈加高昂，無人職守、24小時運營的特性讓自動售貨機在國內(nèi)快速發(fā)展。

從2000年左右開始進入中國到2011年十余年間，國內(nèi)自動售貨機數(shù)量從0增長到1萬臺，但是從2011年到2013年不足三年，自動售貨機數(shù)量卻從1萬臺，快速增長到4萬臺。

自動售貨機的運營優(yōu)勢

降低人工成本：無需人力值守，可實現(xiàn)24小時營業(yè)，人員削減至少2人，每年節(jié)約成本10萬元。

降低運營成本：強大的物聯(lián)網(wǎng)云服務平臺支撐，可以實時監(jiān)控商品庫存及運營狀況，運營人員能夠計劃性補貨和設備維護。

降低點位成本：占地面積小，點位分布靈活，可以滲透到樓道、地鐵站等門店難以進入的空間。

拓展廣告價值：自動售貨機可作為天然的廣告媒源，進一步挖掘線下流量價值，擁有可觀的廣告價值。

拓展線上價值：線下通過移動支付消費，自動，引流至線上；線上消費，線下取貨；線上積分，線下兌換。

一、國內(nèi)投放態(tài)勢

經(jīng)過十多年的國內(nèi)市場摸索，自動售貨機的市場走勢逐漸明晰：以沿海地區(qū)以及各大中城市為，逐步向內(nèi)陸地區(qū)和經(jīng)濟次發(fā)達地區(qū)延伸。具體表現(xiàn)：以學校、醫(yī)院、地鐵、工廠等量較大的中區(qū)域為發(fā)展中心，向周圍擴散。

二、國內(nèi)市場運作實況

國內(nèi)市場上的自動售貨機在使用過程中常常會出現(xiàn)料道缺貨、機器損壞等故障，而且國內(nèi)的運營商們大多是一個人運營多臺機器，對于機器損壞情況難免會有疏忽，這種情況下也會影響售貨機的正常運作。

三、未來靠什么生存？

就目前的自動售貨機市場份額來講，其發(fā)展并未進入萬眾期待的爆發(fā)期，從趨勢上分析國內(nèi)經(jīng)濟的高速發(fā)展，未來自動售貨機必定是零售行業(yè)的后起之秀，甚至能后來者居上。

【自動機運營商要特別關注的幾個方面】

想要進入到自動售貨機行業(yè)的運營商需要知道的幾個事項：

1、在自動售貨機銷售產(chǎn)品的選擇十分的重要。自動機的產(chǎn)品有很多的類型，從飲料食品到各種生鮮蔬菜等等，根據(jù)不同地方，選擇擺放的產(chǎn)品也是不完全相同，像在地鐵站和社區(qū)售賣的產(chǎn)品就不一樣，還有食品和飲料之間也是有區(qū)別的，現(xiàn)在我國飲料市場的價格比較透明，所以飲料的利潤是比較低的，而食品利潤相對來說就比較高了，但是相對于飲料來說市場需求量就比較低。

2、在選好產(chǎn)品以后，就要選擇相對應的位點來擺放自動售貨機，同常都是選擇一些量比較大的地方。比如說：地鐵站，火車站，或者是一些進出口的地方，而自動售貨機所售賣的產(chǎn)品類型決定機器擺放位置，所以選擇適宜的位點十分的重要。

3、自動機的疑問即是是否能習慣時下潮流的改變。你有必要斷定你的機器能出售時下的東西，并且能垂手可得地留住回頭客。反之，你就會被這個職業(yè)所篩選。

4、售貨機的可替換零部件的實用性也很主要。越來越多的公司供給金屬制造的機器，這比曾經(jīng)的塑料機器要經(jīng)用多了。修理也相對簡單多了，你再也不需要曾經(jīng)那些塑料的零部件了。

5、 你有必要思考和你協(xié)作商家的贏利率是多少。你有必要找到折衷的方法，那即是既能招引商家與你協(xié)作，又不會讓你自個公司的贏利受丟失。