自動(dòng)售貨機(jī)是一個(gè)正在高速增長(zhǎng)的朝陽(yáng)行業(yè)，在國(guó)內(nèi)，房租節(jié)節(jié)高漲成為零售業(yè)的大成本，人力成本也愈加高昂，無(wú)人職守、24小時(shí)運(yùn)營(yíng)的特性讓自動(dòng)售貨機(jī)在國(guó)內(nèi)快速發(fā)展。

從2000年左右開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)到2011年十余年間，國(guó)內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量從0增長(zhǎng)到1萬(wàn)臺(tái)，但是從2011年到2013年不足三年，自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量卻從1萬(wàn)臺(tái)，快速增長(zhǎng)到4萬(wàn)臺(tái)。

自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

降低人工成本：無(wú)需人力值守，可實(shí)現(xiàn)24小時(shí)營(yíng)業(yè)，人員削減至少2人，每年節(jié)約成本10萬(wàn)元。

降低運(yùn)營(yíng)成本：強(qiáng)大的物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)平臺(tái)支撐，可以實(shí)時(shí)監(jiān)控商品庫(kù)存及運(yùn)營(yíng)狀況，運(yùn)營(yíng)人員能夠計(jì)劃性補(bǔ)貨和設(shè)備維護(hù)。

降低點(diǎn)位成本：占地面積小，點(diǎn)位分布靈活，可以滲透到樓道、地鐵站等門(mén)店難以進(jìn)入的空間。

拓展廣告價(jià)值：自動(dòng)售貨機(jī)可作為天然的廣告媒源，進(jìn)一步挖掘線(xiàn)下流量?jī)r(jià)值，擁有可觀(guān)的廣告價(jià)值。

拓展線(xiàn)上價(jià)值：線(xiàn)下通過(guò)移動(dòng)支付消費(fèi)，自動(dòng)，引流至線(xiàn)上；線(xiàn)上消費(fèi)，線(xiàn)下取貨；線(xiàn)上積分，線(xiàn)下兌換。

一、國(guó)內(nèi)投放態(tài)勢(shì)

經(jīng)過(guò)十多年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)摸索，自動(dòng)售貨機(jī)的市場(chǎng)走勢(shì)逐漸明晰：以沿海地區(qū)以及各大中城市為，逐步向內(nèi)陸地區(qū)和經(jīng)濟(jì)次發(fā)達(dá)地區(qū)延伸。具體表現(xiàn)：以學(xué)校、醫(yī)院、地鐵、工廠(chǎng)等量較大的中區(qū)域?yàn)榘l(fā)展中心，向周?chē)鷶U(kuò)散。

二、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)況

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的自動(dòng)售貨機(jī)在使用過(guò)程中常常會(huì)出現(xiàn)料道缺貨、機(jī)器損壞等故障，而且國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商們大多是一個(gè)人運(yùn)營(yíng)多臺(tái)機(jī)器，對(duì)于機(jī)器損壞情況難免會(huì)有疏忽，這種情況下也會(huì)影響售貨機(jī)的正常運(yùn)作。

三、未來(lái)靠什么生存？

就目前的自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)份額來(lái)講，其發(fā)展并未進(jìn)入萬(wàn)眾期待的爆發(fā)期，從趨勢(shì)上分析國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，未來(lái)自動(dòng)售貨機(jī)必定是零售行業(yè)的后起之秀，甚至能后來(lái)者居上。

【自動(dòng)機(jī)運(yùn)營(yíng)商要特別關(guān)注的幾個(gè)方面】

想要進(jìn)入到自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)商需要知道的幾個(gè)事項(xiàng)：

1、在自動(dòng)售貨機(jī)銷(xiāo)售產(chǎn)品的選擇十分的重要。自動(dòng)機(jī)的產(chǎn)品有很多的類(lèi)型，從飲料食品到各種生鮮蔬菜等等，根據(jù)不同地方，選擇擺放的產(chǎn)品也是不完全相同，像在地鐵站和社區(qū)售賣(mài)的產(chǎn)品就不一樣，還有食品和飲料之間也是有區(qū)別的，現(xiàn)在我國(guó)飲料市場(chǎng)的價(jià)格比較透明，所以飲料的利潤(rùn)是比較低的，而食品利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較高了，但是相對(duì)于飲料來(lái)說(shuō)市場(chǎng)需求量就比較低。

2、在選好產(chǎn)品以后，就要選擇相對(duì)應(yīng)的位點(diǎn)來(lái)擺放自動(dòng)售貨機(jī)，同常都是選擇一些量比較大的地方。比如說(shuō)：地鐵站，火車(chē)站，或者是一些進(jìn)出口的地方，而自動(dòng)售貨機(jī)所售賣(mài)的產(chǎn)品類(lèi)型決定機(jī)器擺放位置，所以選擇適宜的位點(diǎn)十分的重要。

3、自動(dòng)機(jī)的疑問(wèn)即是是否能習(xí)慣時(shí)下潮流的改變。你有必要斷定你的機(jī)器能出售時(shí)下的東西，并且能垂手可得地留住回頭客。反之，你就會(huì)被這個(gè)職業(yè)所篩選。

4、售貨機(jī)的可替換零部件的實(shí)用性也很主要。越來(lái)越多的公司供給金屬制造的機(jī)器，這比曾經(jīng)的塑料機(jī)器要經(jīng)用多了。修理也相對(duì)簡(jiǎn)單多了，你再也不需要曾經(jīng)那些塑料的零部件了。

5、 你有必要思考和你協(xié)作商家的贏(yíng)利率是多少。你有必要找到折衷的方法，那即是既能招引商家與你協(xié)作，又不會(huì)讓你自個(gè)公司的贏(yíng)利受丟失。