愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹

轉(zhuǎn)介紹的本質(zhì)是為了提高人際關(guān)系,這點(diǎn)對(duì)你,對(duì)你的學(xué)生意義重大。因?yàn)?也只有這樣,才能真正消除介紹者的心理障礙,盡量地激發(fā)他的轉(zhuǎn)介紹動(dòng)機(jī)。

其實(shí),你不需要做很多的改變,你只要把轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)變成是“學(xué)生的人情交際行為”,讓轉(zhuǎn)介紹成為鞏固和提高人際關(guān)系的基本手段。人,只要生活在這個(gè)社會(huì),總是需要交際的, 學(xué)生也不例外!

愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹,簡(jiǎn)單說,需要具備二個(gè)條件:

1. 超級(jí)魚餌:給介紹者和被介紹者,一個(gè)認(rèn)識(shí)你、了解你、選擇你的機(jī)會(huì)和理由。

2. 實(shí)施載體:學(xué)生人情交往中的“送禮”交際行為,這個(gè)禮品, 可以是有形的,也可以是無形的。

所以,你必須深入地去了解,你的潛在生源,他們之間的交際行為到底是什么形式的?根據(jù)他們的交際行為,設(shè)計(jì)出他們喜歡的、樂意接受的“超級(jí)魚餌”。

為了幫助你,我告訴你,三種交際的載體:

1. 實(shí)物:超級(jí)禮品、代金券、學(xué)習(xí)資料、演唱會(huì)門票。

2. 信息:寫信、打電話、上網(wǎng)聊天、發(fā)短信。

3. 活動(dòng):聚會(huì)、出游、體育鍛煉。

下期預(yù)告：轉(zhuǎn)介紹的四種模板

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?我們是怎么幫扶一家小公司打造團(tuán)隊(duì)的

曾經(jīng)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)人，一不小心進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè)，而且也比較幸運(yùn)做了前兩年比較盈利的評(píng)選項(xiàng)目，可是好景不長(zhǎng)，做了兩個(gè)月，項(xiàng)目出現(xiàn)問題，團(tuán)隊(duì)終止，一直在尋找新的項(xiàng)目

恰巧我們推出了新的方案，加盟了三只小猴猴伙人計(jì)劃

在運(yùn)營(yíng)的過程中一直在咨詢?nèi)恍『锏囊庖姡绾巫鰣F(tuán)隊(duì)，如何設(shè)置績(jī)效，如何招聘，如何規(guī)劃產(chǎn)品的未來，如何更好的看清行業(yè)的方向等等

經(jīng)過現(xiàn)在一年半的沉淀，目前團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做到20人的規(guī)模，在很多人看來他是不可能成功的，沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，沒有高學(xué)歷，只有初中學(xué)歷，之前的從業(yè)和網(wǎng)路也沒有任何的關(guān)系

那么他究竟為什么能成功

因?yàn)槿恍『锝o了保姆式的創(chuàng)業(yè)扶持

不斷地去給他們講解行業(yè)的未來

不斷的去教給他們?yōu)槭裁匆鰣F(tuán)隊(duì)

從銷售話術(shù)精簡(jiǎn)到不能再精簡(jiǎn)適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娜肆Y源條件

從銷售名單的來源渠道到商家談判遇到的每一個(gè)問題

很簡(jiǎn)單的一句話，就是三只小猴怎么做的，我們教給他們就是怎么做的

我們投入大量的資金來進(jìn)行技術(shù)更新和技術(shù)開發(fā)，而三只小猴的合作伙伴只需要做好銷售團(tuán)隊(duì)就可以

大家都知道目前無論市場(chǎng)上哪一家做SaaS服務(wù)的公司，他們本身是不組建銷售團(tuán)隊(duì)的，他們有的只是招商加盟團(tuán)隊(duì)，換句話說他們沒有對(duì)接終端客戶，這也就導(dǎo)致了他們的加盟商終不是死在產(chǎn)品上，而是死在了團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)商，這個(gè)看有贊、微盟、點(diǎn)點(diǎn)客等的加盟模式就可以了

而三只小猴恰恰解決的就是這個(gè)問題，就是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的問題前提下讓加盟者學(xué)會(huì)銷售，學(xué)會(huì)組建銷售團(tuán)隊(duì)，盡可能地保證每一個(gè)猴伙人能夠成功

聽過周導(dǎo)聊商業(yè)的課的都知道，我們就是要成為一家扶持和輔助創(chuàng)業(yè)者成功的公司，他們成功了我們也就成功了！

下期預(yù)告：地方網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者如何快速實(shí)現(xiàn)盈利