【全屋定制機(jī)械展會(huì)】【2020家居博覽會(huì)招商】【全屋定制展會(huì)】【衛(wèi)浴展會(huì)】【燈具展會(huì)】

義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。

招展和招商工作追求的是買(mǎi)家和賣(mài)家都滿(mǎn)意。 招展招商做的不是銷(xiāo)售，而是營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于展會(huì)的承辦單位或主辦單位來(lái)說(shuō)，即便單位的全部工作人員都是推銷(xiāo)員，也不可能一家一家地把所有參展的客商都招來(lái)。其實(shí)，招展招商工作做的是營(yíng)銷(xiāo)工作，如：對(duì)展會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)定位、分析展商和觀(guān)眾群體、推廣展會(huì)品牌等，樹(shù)立展會(huì)形象，以便提高展會(huì)的度和認(rèn)知度。

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時(shí)間上要連貫，要有統(tǒng)一的理念和策略作指導(dǎo)；在地域上要因地制宜。在重點(diǎn)招商的時(shí)間段和重點(diǎn)招商的地區(qū)，要加大宣傳推廣力度，增強(qiáng)宣傳推廣的針對(duì)性。招商預(yù)算。展會(huì)的直接招商費(fèi)用主要包括：招商人員費(fèi)用、招商宣傳推廣費(fèi)用、招商代理費(fèi)用、招商資料的編印和郵寄費(fèi)用、招商公關(guān)費(fèi)用及其他不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用。編制招商預(yù)算，應(yīng)從招商工作的實(shí)際需要出發(fā)，本著統(tǒng)籌安排、合理利用的原則，實(shí)事求是地進(jìn)行。對(duì)招商的各項(xiàng)預(yù)算費(fèi)用要落實(shí)到位，不能偷工減料。

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“養(yǎng)商十大之法則”

7、協(xié)助試營(yíng)業(yè)，走過(guò)出生期；店面、人員、產(chǎn)品、制度、流程全部到位后，新店就進(jìn)入了試營(yíng)業(yè)階段。在這里筆者強(qiáng)調(diào)，一定要先試營(yíng)業(yè)，這有三個(gè)好處：，適應(yīng)和梳理初步工作中的不順之處，度過(guò)磨合期；第2，培養(yǎng)店員并練兵，為盡快走上正軌做準(zhǔn)備；第3，為后面的開(kāi)業(yè)積累客戶(hù)和人氣。這個(gè)時(shí)期是需要廠(chǎng)家人員關(guān)注和多協(xié)助的，區(qū)域經(jīng)理一定要在店面幫上幾天，隨時(shí)解決遇到的各種問(wèn)題。

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我們都知道，客戶(hù)選擇產(chǎn)品無(wú)非是以下幾個(gè)比較重要的原則：該產(chǎn)品能否帶來(lái)穩(wěn)定且可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益；該產(chǎn)品能否獲得終端的追捧，順利進(jìn)入市場(chǎng)；該產(chǎn)品是否不會(huì)給自己帶來(lái)不良的影響；該產(chǎn)品是否在自己已代理的產(chǎn)品中沒(méi)有替代品，并具有獨(dú)特的個(gè)性等。實(shí)際上就是信任問(wèn)題。王女士認(rèn)為，解決信任問(wèn)題，，你自己要有信心，這是建立良好信任關(guān)系的開(kāi)始。第二，把企業(yè)以及產(chǎn)品的各種真實(shí)的信息，真實(shí)地向客戶(hù)說(shuō)明，千萬(wàn)不要把你的客戶(hù)當(dāng)外行人。實(shí)際上許多你的客戶(hù)比你還內(nèi)行。第三，你要讓客戶(hù)明白，利益是大家一起的。后，你必須證明你承諾提供給經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)、支持、配送等等都不折不扣的執(zhí)行和落實(shí)，目的是要目標(biāo)客戶(hù)對(duì)你所承諾的利益回報(bào)抱有比較堅(jiān)定的信心。