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發(fā)布時(shí)間：2021-01-05 18:45
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關(guān)于開品牌折扣店的優(yōu)勢(shì)，究竟好在哪呢？
品牌折扣店的優(yōu)勢(shì)有哪些呢？
耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店現(xiàn)在很火熱，越來(lái)越多的線下實(shí)體店選擇經(jīng)營(yíng)耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，因?yàn)橄啾葘Ｙu店而言，折扣店在價(jià)格上，擁有一定的優(yōu)勢(shì)，超低價(jià)格拿貨可以使加盟商擁有更多的利潤(rùn)空間。
第二，耐克，阿迪達(dá)斯品牌自身的流量效應(yīng)，這可能是投資者較為看重的一塊，必定開店的核心目標(biāo)就是賺錢，無(wú)論對(duì)于線上還是線下店鋪，流量就是一切，有了流量就能賺錢，而耐克，阿迪達(dá)斯就國(guó)際一線品牌，本身就自帶流量和人設(shè)，這使得加盟商無(wú)須在宣傳上花費(fèi)太多，只需要選擇一個(gè)較好的人群地理位置，并解決好供應(yīng)鏈問題，同時(shí)，把自己的店鋪風(fēng)格把握好，雖然每家店鋪都有能力采用類似的裝修和風(fēng)格，但每家店鋪給人的感覺就是不一樣，即使商品都一樣。
第二，就是品牌質(zhì)量
對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，質(zhì)量是至關(guān)重要的，沒有人希望買一雙品牌鞋子，打一場(chǎng)籃球就報(bào)廢了。這一點(diǎn)對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯來(lái)說(shuō)則不存在，這兩個(gè)品牌靠的就是質(zhì)量，因此，加盟商應(yīng)該對(duì)自己的商品質(zhì)量有信心，這對(duì)于消費(fèi)者而言，是很有吸引力的一點(diǎn)。
作為一家多運(yùn)動(dòng)品牌（耐克、阿迪達(dá)斯）折扣分銷商，三河奧萊體育用品有限公司本身并不生產(chǎn)商品，我們的核心服務(wù)就是連接，即品牌商與加盟商之間。并站在專業(yè)的角度，全力打造完善的耐克，阿迪達(dá)斯鞋服供應(yīng)鏈體系，同時(shí)發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，積極參與新零售體系建設(shè)，幫助我們的加盟客戶更好的經(jīng)營(yíng)他們的折扣店。
開耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，專賣店，授權(quán)加盟店需要投入多少費(fèi)用？
很多人現(xiàn)在有開店的想法，因?yàn)椋谌巳杭械牡胤介_一家合適的店鋪，經(jīng)營(yíng)好了是很賺錢的，特別是耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，人們?cè)谧非笃放频耐瑫r(shí)，對(duì)價(jià)格也是很敏感的，他們希望能夠以低價(jià)格購(gòu)到自己喜歡的品牌商品，耐克，阿迪達(dá)斯折扣店很好地補(bǔ)充了這塊市場(chǎng)。但是對(duì)于那些想投入開設(shè)這樣的店鋪的小伙伴，對(duì)費(fèi)用這塊依然不是很清楚，今天，三河奧萊體育就為你總結(jié)一下，希望對(duì)你有所幫助。
耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店，這種店鋪也需要有正規(guī)的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，店內(nèi)出售的商品也是正品。只不過(guò)在款式上有些過(guò)時(shí)，但價(jià)格上相比專賣店很有優(yōu)勢(shì)，商品出售價(jià)格一般在7折左右，有些商品顧客甚至以5折的價(jià)格就能拿下來(lái)，因此，為了能夠以低價(jià)格買到自己的心愛之物，等上幾個(gè)月也是值得的，經(jīng)常有耐克，阿迪達(dá)斯品牌追隨者到折扣店掃貨，偶爾也能以低價(jià)格淘到新款商品。
相比專賣店，折扣店的開店成本要小很多，但費(fèi)用方面同樣有四部分組成。
1.店鋪裝修
耐克，阿迪達(dá)斯折扣店不在于大，而在于精，要有自的特色。裝修方面要有自己的風(fēng)格，顏色運(yùn)用上尤其注意。貨架，模特以及其它道具估計(jì)在10萬(wàn)左右。
2.店鋪?zhàn)饨?/strong>
雖然沒必要在大城市與專賣店P(guān)K，但在二三四五線城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店，選址依然要以人群流量集中的地方，這是必要條件，租金估計(jì)每年10萬(wàn)左右。
3.人員薪資
根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)情況決定，也可以老板自己經(jīng)營(yíng)，每年人員薪資共估計(jì)在10萬(wàn)左右，水費(fèi)，電費(fèi)估計(jì)在5K左右。
4.加盟費(fèi)和貨品費(fèi)
折扣店一般沒有加盟費(fèi)，至少在三河奧萊體育拿貨無(wú)加盟費(fèi)，主要的費(fèi)用就貨品費(fèi)用，一般根據(jù)店鋪的規(guī)模來(lái)計(jì)算，幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，經(jīng)營(yíng)者后期可以根據(jù)銷售需求自由補(bǔ)貨。
因此，如果開一家耐克，阿迪達(dá)斯折扣店,30-50萬(wàn)左右就可以開起來(lái)，當(dāng)然，如果你有更多的流動(dòng)資金用于經(jīng)營(yíng)則更好。
耐克阿迪達(dá)斯加盟折扣店如何提高銷售業(yè)績(jī)?
一家耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的銷售業(yè)績(jī)差，一定存在著某種問題，然而不幸的是，很多經(jīng)營(yíng)者看不清楚問題所在，他們把時(shí)間和精力花在無(wú)效的運(yùn)營(yíng)上，或者根本不去優(yōu)化某些問題。
我們要知道，店鋪業(yè)績(jī)的計(jì)算公式是：
業(yè)績(jī) = 客流量 x 進(jìn)店率 x 成交率 x 銷售數(shù)量 x 銷售均價(jià)
根據(jù)公式，我們知道影響業(yè)績(jī)的具體原因，我們可以在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，針對(duì)這部分進(jìn)行優(yōu)化，能否做到業(yè)績(jī)變好，完全看你經(jīng)營(yíng)者處理問題的能力，越專業(yè)越好。
1. 客流量
這是你開店之前要做好的事，它對(duì)店鋪的業(yè)績(jī)至關(guān)重要，如果你在后期發(fā)現(xiàn)地理位置不好，臨時(shí)換位置會(huì)消耗你的成本，要知道，店鋪裝修也是一筆不小的費(fèi)用。
2. 進(jìn)店率
進(jìn)店率的計(jì)算公式：進(jìn)店率 = （進(jìn)店人數(shù) / 經(jīng)過(guò)總?cè)藬?shù)）* 100%
很顯然，如果我們促進(jìn)店鋪的銷售量，需要要提高的就是進(jìn)店率。通常，經(jīng)營(yíng)者可以采取以下幾種方式提高進(jìn)店率。
（1）廣告吸引：（2）聲音吸引：（3）貨品陳列（4）賣場(chǎng)氛圍：（5）人氣帶動(dòng)：
3. 成交率
進(jìn)店率的計(jì)算公式：成交率 = （成交人數(shù) / 進(jìn)店人數(shù)）* 100%
如何促進(jìn)顧客成交有商品層面的，也有導(dǎo)購(gòu)層面的，對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，我們首先要做好選品工作，然后就是導(dǎo)購(gòu)員對(duì)商品信息的了解，銷售語(yǔ)言技巧，服務(wù)態(tài)度等。這些細(xì)節(jié)工作做好也同樣能夠促進(jìn)顧客成交。
4. 銷售數(shù)量
銷售數(shù)量是指店鋪當(dāng)天銷售貨品總件數(shù)，為了促進(jìn)銷售量，我們可以提高單一顧客購(gòu)買件數(shù)，這需要導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力和賣場(chǎng)廣告宣傳，例如，在高曝光位置放置促銷折扣信息，以及增值信息，同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員在對(duì)顧客服務(wù)時(shí)也需要增加銷售技巧，例如，搭配信息，特價(jià)信息等。從而促進(jìn)顧客多消費(fèi)。
5. 銷售均價(jià)
對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店來(lái)說(shuō)，價(jià)格上有很大發(fā)揮空間，我們需要盡可能地在銷售過(guò)程中運(yùn)用這一優(yōu)勢(shì)，我們可以通過(guò)價(jià)格對(duì)貨品進(jìn)行大概分區(qū)，讓顧客在選購(gòu)前有一定的心理價(jià)位，減少顧客對(duì)價(jià)格的壓力，然后在銷售時(shí)盡力通過(guò)語(yǔ)言技巧，即要完成成交，也要保證利潤(rùn)。
