具體該怎么做，下期分享！敬請期待！

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目前，發(fā)展加盟的模式，要么就是以賣教材為主，要么就是提供一套學(xué)校管理的文字資料，一些做得比較好的，就是讓加盟校的教師到總部接受培訓(xùn)。另一個事實卻是，加盟品牌越來越多，培訓(xùn)界正一步步從不成熟走向成熟，從不健康走向健康，培訓(xùn)學(xué)校越來越理性！

競爭越來越慘烈，培訓(xùn)學(xué)校靠幾個教師租一套房子的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，大多的培訓(xùn)學(xué)校只能勉強維持現(xiàn)狀，還沒有馬上倒閉的原因就是靠低價格靠幾個老生源賺點小利潤！培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)不敢再有大的投入！各個學(xué)校只是在苦苦支撐！

招生很困難，教師很難留，工資很難發(fā)?。?！

德普施的機會來了！培訓(xùn)學(xué)校招生困難，如果我們幫助他們招到學(xué)生，就拯救了他們！你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式,借助別人已經(jīng)成熟的渠道,和別人建立一個共贏的模式，這樣他會心甘情愿地把他的“魚”推薦給你。面對市場面對學(xué)生面對教師 ， 他們無所適從，我們的招生團隊我們的師訓(xùn)團隊，上門實地輔導(dǎo)，并現(xiàn)場示范，幫助他們招到首批學(xué)生，幫助他們培訓(xùn)教師，讓他們輕松賺到首筆利潤，他們會感激我們，他們會誓死追隨我們！

這些，我們能做到嗎？

我們能！

公司核心層，經(jīng)過 5 個不眠之夜的討論后，提煉出了這樣的加盟賣點：“100%安全加盟體系”！

內(nèi)容包括：

所有的加盟校，在首年免收加盟費；

幫助加盟校招生，我方承擔(dān)招生成本；

為加盟校選派教師，并到加盟校所在地培訓(xùn)教師；

同時，為了保證，加盟一家成功一家，我們采取了農(nóng)村包圍城市的策略，先從福州的郊縣開始，一個縣一個縣地做 ， 穩(wěn)扎穩(wěn)打，不急于冒進，總部做完了，再做周邊城市。

下期預(yù)告：當(dāng)“燒錢”廣告遇到低成本招生 ！

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衡量一個好的“魚餌”的標(biāo)準(zhǔn)

衡量一個好的“魚餌”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?很簡單,你的魚餌必須容易傳播,容易被接受,更重要的是要引出后續(xù)的成交,沒有成交,一切都是白費力。

我剛才講到的“代金券”和免費體驗服務(wù)既是“魚餌” 也是“魚鉤”,這是獲取潛在生源的一種重要模式。

但是,很多時候, “魚餌”和“魚鉤”是互相分離的, 比如免費的學(xué)習(xí)資料、學(xué)校的宣傳片,那么你就必須在“魚餌”里附加一個“魚鉤”---“撥打**熱線,預(yù)定試聽名額或者接受免費咨詢… … ”。

親愛的朋友,關(guān)于魚塘借力,你明白了嗎?創(chuàng)業(yè)之路,其實并不需要揮汗如雨,也不需要老牛拉破車,你完全可以選擇坐纜車,輕松地把你的競爭對手甩在后面。

還在等待什么呢?按照我給你的思路行動吧。馬上行動, 因為你不行動,你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。

魚塘策略并不復(fù)雜,無非就是:

1. 你必須尋找到合適的魚塘,撒播帶鉤的“魚餌”。

2. 用你的“魚餌”獲取學(xué)員信息。

3. 持續(xù)跟蹤,傳遞價值,培育信任。

4. 通過各種方式促銷,實現(xiàn)成交。

下期預(yù)告：魚塘借力升級版

促銷信的通用模式

一:激發(fā)興趣

你必須精心擬定一個充滿吸引力的“主標(biāo)題”。 比如:“你所不知道的,單詞記憶秘訣?”(注意:這個句子比較長,一定要用逗號隔開,是否符合語法不重要,只要不引起歧義就可以)。在主標(biāo)題下面，你可以寫一些字，這叫“導(dǎo)入式引言”。這樣做可以強化“主標(biāo)題”的作用，但不能寫的太多。促銷性:你所強調(diào)的主張必須是強有力的，是無法抗拒的，必須聚焦在某一個點上，以達(dá)到打動、鼓勵、吸引成千上百學(xué)生報名的目的。引言的目的是激發(fā)學(xué)生的夢想,調(diào)動他們的情緒。如:“請給我五分鐘的時間,我將向你詳細(xì)透露單詞記憶的秘訣,讓你的記憶力提升3-5倍”！

第二步:講一個故事

接下來,你可以用自己的口吻,說一個你的奮斗故事。

你所經(jīng)歷過的學(xué)習(xí)單詞的痛苦(這個很重要,強化痛苦, 引起學(xué)生的共鳴,吸引他們繼續(xù)讀下去)……但是你有夢想,

你不甘心,所以你發(fā)誓要找到記憶的秘訣(很多學(xué)生讀到這里發(fā)現(xiàn)找到了知音,因為每個人的心中都有一個“神筆馬良” 夢)……偶然的機會,你得到了某個記憶大師的指點,獲取了單詞記憶的沒人知道的秘訣(夢想初步實現(xiàn))……只用了3個月的時間,你就記住了1萬個單詞,并成為受人尊敬的講師

(實現(xiàn)夢想)。

這個時候,學(xué)生的夢想已經(jīng)開始被你激發(fā),但是還不夠, 你必須再講講你曾經(jīng)教過的學(xué)生,他們?nèi)〉玫某晒?這就是所謂的效果見證。

通過你曾經(jīng)教過的學(xué)生的嘴,來獲得潛在生源對你的信任,借此來證明,你是有能力來幫助他們的。

效果見證必須要真實,語言要口語化,要寫普通人的故事, 強化與潛在生源 “共性”的地方，后落款一定要寫真實的詳細(xì)的地址、姓名、班級、學(xué)校。

效果見證,能否激發(fā)興趣,很關(guān)鍵的是,你要教你的老生源,告訴他們?nèi)绾卧敿?xì)地描繪所獲得的結(jié)果,一定不要泛泛地說:“某某老師太棒了,”沒有用,應(yīng)該說:“經(jīng)過老師的輔導(dǎo),三個月后,我記住了5000個單詞,我簡直不敢相信,象我這樣

的人,也有這樣好的記憶力”！

第三步:宣傳預(yù)熱

介紹你學(xué)校的教學(xué)特色,還有學(xué)生的普遍需求, 放大潛在生源的問題，強化他對于 “解決方案” 的需求。并暗示有一種“ 解決方案”可以幫助他們顯著改善,特別注意的是, 這個時候,你還不適合說太多,點到為止,吊足胃口。

第四步:詳細(xì)介紹

重點介紹你學(xué)校的教學(xué)優(yōu)勢,教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法,特別指出你的學(xué)校是能幫助學(xué)生快速記憶單詞的學(xué)校,如果你們有教材,你可以將你的教材圖片展示出來。