電商影響自動(dòng)售貨機(jī)的生意?那是你不知道這些

O2O模式下的電商 自動(dòng)售貨機(jī)

線下線上的移動(dòng)支付會(huì)保留每一個(gè)客戶(hù)每一單的詳細(xì)交易信息，包含用戶(hù)ID、位置場(chǎng)景、消費(fèi)記錄、消費(fèi)偏好等等，可以通過(guò)后臺(tái)分析這些消費(fèi)數(shù)據(jù)的屬性，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化線下自動(dòng)售貨機(jī)里面商品的類(lèi)別，做到準(zhǔn)確覆蓋，從而提高轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額。線下線上可以有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，比如可以線上舉辦活動(dòng)讓顧客去線下的自動(dòng)售貨機(jī)去領(lǐng)取或購(gòu)買(mǎi)特定的商品。電商多了個(gè)線下的選擇，從而提高整體的購(gòu)物體驗(yàn)，線下可以是線上的有力補(bǔ)充。

線下流量可觀，電商巨頭紛紛入駐無(wú)人零售

除了上面說(shuō)的便利與及時(shí)性自動(dòng)售貨機(jī)還有其他的很多優(yōu)點(diǎn)。覆蓋范圍精準(zhǔn)，覆蓋群體消費(fèi)相對(duì)固定，自動(dòng)售貨機(jī)大部分開(kāi)設(shè)在消費(fèi)者日常生活半徑范圍內(nèi)，布局在寫(xiě)字樓、社區(qū)等固定人群場(chǎng)景，根據(jù)該群體的生活習(xí)慣，靈活調(diào)配核心品類(lèi)，以滿足消費(fèi)者周期性的消費(fèi)需求。消費(fèi)高頻復(fù)購(gòu)率高，在自動(dòng)售貨機(jī)覆蓋范圍內(nèi)的消費(fèi)者，平均每周到店消費(fèi)3-4次。從訂單到獲客：在移動(dòng)支付沒(méi)有普及之前，線下消費(fèi)數(shù)據(jù)與消費(fèi)者是脫節(jié)的，不知道用戶(hù)是誰(shuí)，不知道用戶(hù)的消費(fèi)偏好，極難深度運(yùn)營(yíng)用戶(hù)，提高轉(zhuǎn)化率。隨著移動(dòng)支付的普及，使得線下消費(fèi)從訂單到獲客轉(zhuǎn)變。商家通過(guò)線下移動(dòng)支付，獲取用戶(hù)ID及位置信息。未來(lái)消費(fèi)者的線上 線下的消費(fèi)記錄，全部打通形成大數(shù)據(jù)后，單一用戶(hù)的用戶(hù)畫(huà)像將足夠豐富，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析可大大提高用戶(hù)線上 線下的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率，未來(lái)數(shù)據(jù)價(jià)值巨大。而線下流量入口、高頻交易、需求固定、大數(shù)據(jù)、離用戶(hù)更近的特點(diǎn)恰恰是電商需要的。線上 線下的渠道融合將會(huì)在未來(lái)產(chǎn)生更大價(jià)值，因此我們看到了電商巨頭大舉進(jìn)軍無(wú)人售貨的盛景。

 自動(dòng)售貨機(jī)主要賺取的是商品帶來(lái)的差價(jià)，對(duì)比實(shí)體商超，自動(dòng)售貨機(jī)有位置的優(yōu)勢(shì)（離消費(fèi)者更近、能靈活調(diào)整點(diǎn)位是自身在需求量高的地方出現(xiàn)，滿足消費(fèi)者的即時(shí)需求），此外自動(dòng)售貨機(jī)無(wú)需排隊(duì)等候，移動(dòng)支付更是將這個(gè)優(yōu)點(diǎn)放大。更有效率。自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)，更快，更簡(jiǎn)便，而且更能保護(hù)顧客隱私。在無(wú)人店的超級(jí)攝像頭之下，一個(gè)封閉的小空間，好像更適合銀行自動(dòng)柜員機(jī)。物聯(lián)卡是實(shí)現(xiàn)智能硬件聯(lián)網(wǎng)的流量卡，通過(guò)提供的2G/3G/4G網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)智能硬件與云端數(shù)據(jù)信息的相互交互，終實(shí)現(xiàn)物與物、人與物、人與人的交互。