指紋鎖好品牌和孬品牌，你愿意為誰買單？

很多用戶都知道，購買產(chǎn)品的時(shí)候，品牌知了名度高的產(chǎn)品無論在品質(zhì)、使用體驗(yàn)、服務(wù)等方面都比二三線品牌要好很多。當(dāng)然價(jià)格也要高很多，這是因?yàn)槠放浦嗣雀叩钠放剖墙?jīng)過長期積累和沉淀而來的。

所以，無論哪個(gè)行業(yè)在價(jià)格上，名的牌產(chǎn)品都要比非名的牌產(chǎn)品高很多。因?yàn)?，名的牌產(chǎn)品所賣的高價(jià)格必須給用戶帶來相應(yīng)的價(jià)值。

在智能鎖行業(yè)，能賣幾千的產(chǎn)品大多都是經(jīng)過多年，甚至數(shù)十年積累而來的品牌，或是近年來經(jīng)過苦苦打拼出來的品牌，無論是在品質(zhì)和安全上都得到了保證。

指紋鎖有什么優(yōu)勢？為什么要選擇指紋鎖？

人們對于擁有神奇魔力的高科技產(chǎn)品總是情有獨(dú)鐘，習(xí)慣走在潮流前沿，對產(chǎn)品的外觀和科技感有著天然的挑剔和高于上一輩的要求，笨重累贅的機(jī)械鎖顯然已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足他們的需求。老年人出門經(jīng)常忘帶鑰匙，進(jìn)不去家門還不喜歡給工作繁忙的兒女添麻煩，每次叫開了鎖師傅都要幾十甚至上百元，久而久之還不如換把智能門鎖放心、安全。

指紋鎖的便捷性        

  “便捷”是智能鎖的非常大的特點(diǎn)，也是智能鎖基礎(chǔ)的特性。便捷具體指解決用戶忘記、丟失或不放便拿鑰匙打不開門的麻煩，同時(shí)也可以遠(yuǎn)距離為客人/保姆等外來可信人員開門。但由于市場內(nèi)大小品牌眾多，其中濫竽充數(shù)者不在少數(shù)，雖然在功能上打著“方便快捷”的旗號，但實(shí)際上產(chǎn)品內(nèi)在缺少技術(shù)和硬件上的加持。例如生物識別技術(shù)不精導(dǎo)致用戶需要多次驗(yàn)證才能成功開門；材質(zhì)低劣，導(dǎo)致門鎖常常出現(xiàn)故障，需要呼叫售后前來處理......這些都易使用戶產(chǎn)生煩躁情緒、后悔心理，從而產(chǎn)生對智能鎖產(chǎn)品的不信任感。

如何在淡季提升智能鎖的銷量

加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)

    平時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)對員工服務(wù)態(tài)度等方面的培訓(xùn)。客流量少的時(shí)候，應(yīng)該多讓員工熟悉每一款產(chǎn)品，進(jìn)行模擬演練。例如所有員工分組演練，并將貨號、價(jià)格、現(xiàn)有庫存都記錄下來。既能梳理好產(chǎn)品的類別，也能分析出不同產(chǎn)品的特色，加深對貨品的熟悉度，在為顧客介紹時(shí)表現(xiàn)得更加得心應(yīng)手。這樣使顧客感覺到品牌的專業(yè)性，也能留住客戶，帶來回頭客和口碑。