一、要理解會員制電商，先理解 CostcoCostco 是美國的一家零售商，在 2018 年財富世界五百強(qiáng)中排名 35。Investopedia 日前根據(jù)全球零售商財報數(shù)據(jù)進(jìn)行排名，Costco 位列第二僅次于沃爾瑪。復(fù)購深港商城拼團(tuán)軟件

要解釋 Costco 的獨(dú)特性并不難，其商品質(zhì)量很好但價格極低，享受低價優(yōu)惠的前提是購買會員——會員費(fèi)占據(jù)了 Costco 利潤來源的 85%–95% 左右。社群深港商城拼團(tuán)軟件

依靠低價產(chǎn)品吸引客戶，并通過收取會員費(fèi)的方式盈利，聽起來不算深奧的盈利模式，想要做出規(guī)模來卻并不容易。Costco 為實(shí)現(xiàn)這一模式，重要關(guān)注點(diǎn)在三項數(shù)據(jù)：復(fù)購率，到店頻次和單次消費(fèi)金額。社區(qū)深港商城拼團(tuán)軟件

先說復(fù)購率。復(fù)購率和會員費(fèi)相互依存，極高的復(fù)購率會觸發(fā)成為會員的消費(fèi)動力，會員充值后為享受優(yōu)惠會提升復(fù)購率，但如何兩者而不至于陷入「雞生蛋蛋生雞」的困境是難題。

商城深港商城拼團(tuán)軟件2020年，在疫情的影響之下，網(wǎng)購成為更多國人的生活習(xí)慣。 比起去實(shí)體店購物，越來越多的人喜歡網(wǎng)購。一方面是網(wǎng)上價格有優(yōu)惠，另一方面也解決了不想出門逛街的煩惱。深港商城深港商城拼團(tuán)軟件

此前，由中國電子商會編制的《社交電商行業(yè)發(fā)展白皮書（2020）》(以下簡稱“白皮書”)在北京正式發(fā)布。據(jù)白皮書顯示，2019年社交電商交易規(guī)模已經(jīng)占到全國網(wǎng)絡(luò)零售總規(guī)模的近兩成（19.4%），并預(yù)計今年社交電商交易額將達(dá)到3.54萬億元，占全國網(wǎng)絡(luò)零售交易額可達(dá)30%。平價購物深港商城拼團(tuán)軟件

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Costco模式 云集、貝店之移花接木

ostco作為美國的一家實(shí)體零售商，自上個世紀(jì)80年代發(fā)展會員制度深港商城拼團(tuán)軟件以來，已經(jīng)占有很大市場份額。Costco模式即：為會員用戶提供物美價廉的商品，通過收取會費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

Costco會員制度成功的因素有五點(diǎn)：

1、只有會員才能消費(fèi)

Costco的創(chuàng)新在于要在店里消費(fèi)，就必須購買會員。Costco因?yàn)橛嗅槍π缘娜巳嚎梢苑?wù)深港商城拼團(tuán)軟件，能更加清楚他們的消費(fèi)理念，提供定制化的貼心服務(wù)，自然會提升整體的質(zhì)量深港商城拼團(tuán)軟件。

2015年之后，中國的社交電商云集和貝店，借鑒了“付費(fèi)會員享有消費(fèi)權(quán)”這一點(diǎn)，綜合自身戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新，推出了“付費(fèi)會員成為店主”這一模式。

2、精選SKU

Costc深港商城拼團(tuán)軟件o每個品類僅精心挑選深港商城拼團(tuán)軟件兩三個品牌，SKU深港商城拼團(tuán)軟件控制在4000左右，而且都是消費(fèi)者購買較集中的品牌，用戶更容易抉擇，貨架管理壓力小。

這種“精選sku”模式，使得采購更加集中，采購量增大能更好地向供應(yīng)商壓價；這種模式又能避免商品滯銷，減輕倉庫壓力。降低運(yùn)營成本，優(yōu)化商品價格。所以這種“精選sku”的模式，成為了Costco服務(wù)會員的一個锏。

云集和貝店的初衷，是為了從電商平臺提供的種類繁多，價格不一，質(zhì)量差異大的商品中挑選出低價好貨，幫助消費(fèi)者“排雷”。目前云集的SKU也控制在4000左右。

沒有門店的云集和貝店，成本可以進(jìn)一步降低，挑戰(zhàn)是必須加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理。

目前云集采用的是中央廚房式的供應(yīng)鏈服務(wù)，規(guī)模大保證低價，自有倉庫直接發(fā)貨，專業(yè)貨源及自有品牌保證了商品質(zhì)量，全國20多個倉配送范圍覆蓋31省，日發(fā)包裹達(dá)到120萬件?，F(xiàn)實(shí)表明，云集和貝店的供應(yīng)鏈已經(jīng)做得相當(dāng)完善，日趨成熟。

一陣狂風(fēng)，刮出了會員制商店的不同物種進(jìn)化

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很多人都是因?yàn)檫@次事件次接觸到“會員制商店”，十分失望。會員制是這樣的嗎？還是在中國大爺大媽的推動下才會成為這般？可能都不是。

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