現(xiàn)在大多數(shù)店家都不是單一的銷售模式，而是“多格局，多模式”的銷售模式，但在初期，資金還不是那么完善的前提下，可以盡量選擇一些“低成本”的銷售模式，比如微信朋友圈、直播、小紅書(shū)、抖音等社交媒體?？傊冗M(jìn)行小成本投入，先實(shí)現(xiàn)一定的盈利，才可以進(jìn)行下一步的擴(kuò)展與發(fā)展。事情需要一點(diǎn)一點(diǎn)的做，飯要一口一口的吃，后通過(guò)積累客戶群，才可以實(shí)現(xiàn)大盈利。

除了這些，我們還需要考慮“護(hù)城河”的概念，也就是如何面對(duì)“跟進(jìn)者”和“模仿者”的挑戰(zhàn)。那些已經(jīng)有良好口碑的、客戶信任度高的、而且產(chǎn)品成系列化的品牌，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)就從容得多，比如運(yùn)動(dòng)品牌Lululemon 。Lululemon的擁躉都是瑜伽等方面的專業(yè)人士，很多瑜伽老師都是帶貨小能手，有了他們的背書(shū)，品牌的信任度大大提高。所以品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量一定要把控好。

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商界有個(gè)詞叫“摸爬滾打”，很多東西必須經(jīng)歷過(guò)才會(huì)懂。此次討論創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得重要的一個(gè)概念就是資源的梳理。新人創(chuàng)業(yè)，需要切合自身的實(shí)際以及對(duì)周圍市場(chǎng)的了解，進(jìn)行一次“冒險(xiǎn)”，對(duì)于產(chǎn)品定位、市場(chǎng)調(diào)研、客戶需求以及其他因素的考慮，都需要進(jìn)行一次從量變到質(zhì)變的過(guò)程。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，每個(gè)人都有不同的見(jiàn)解。但是創(chuàng)業(yè)并不是只是說(shuō)一說(shuō)而已，我們需要從自身的情況出發(fā)，然后再結(jié)合周圍資源的情況，進(jìn)行一個(gè)實(shí)地的考察。如果我們失敗了，一定要及時(shí)止損，將損傷降到低。如果成功，就要不斷地?fù)肀ё兓＿@是一次押注，更是一次歷練，只能提前做好準(zhǔn)備，才可以得到意想不到的效果。

一條龍服務(wù)：服裝批發(fā)一條龍拿貨，這是指這款服裝從S—XL碼開(kāi)始，普通一條龍拿貨，每個(gè)都叫一條龍，這樣拿貨，新手也容易和批發(fā)商要到好價(jià)，實(shí)在不行，你就統(tǒng)計(jì)一下自己的一些客戶，看看是不是小、中、大碼多，但客戶實(shí)在是千差萬(wàn)別，你只要放心，就可以拿到折中的或均碼，另外我也有一個(gè)常用的方法，一次進(jìn)貨盡量各方面都選，以后什么好賣，什么好補(bǔ)什么。

了解到這一點(diǎn)，顧客對(duì)正寬裝和雜款的選擇就有了更多的考慮，整款服裝款式單一但款式數(shù)量多，而雜款服裝款式多而少，整款服裝比較適合淘寶、天貓等大型批發(fā)市場(chǎng)，雜款比較適合這樣的客戶群，類似夜市地?cái)?、商?chǎng)超市特賣、趕集趕廟會(huì)、清倉(cāng)甩貨等。

-客群消費(fèi)情況分析-

心理需要的特征，按年齡層次劃分。

46-59歲(22%)：這一年齡段的消費(fèi)群體在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中已不再處于核心主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)處于退或停滯階段(50歲以上)，對(duì)服裝的要求較低或不能過(guò)高，即一般會(huì)選擇物美價(jià)廉的物品進(jìn)行消費(fèi)，是職業(yè)休閑裝的主要消費(fèi)者。

其中女性人口占到了22%左右，而家庭中一些成員的豐厚收入足以支撐他們的高消費(fèi)，因此，其中一部分人成為女裝品牌消費(fèi)者。

60歲以上(12%)：她們收入較低，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，以子女代替自己買衣服為主，她們自己對(duì)衣服的認(rèn)知程度在逐漸下降，這一年齡段的女性對(duì)色彩更成熟的女裝更感興趣，更中性的顏色是她們選擇衣服的重要依據(jù)。

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