低價(jià)，高性價(jià)比戳中消費(fèi)者痛點(diǎn)精致工藝KKV貨架

名創(chuàng)優(yōu)品的商品有50%以上定價(jià)只有10元，但是質(zhì)量卻非常過關(guān)，讓本來只想吐槽一句“垃圾”的小伙伴們產(chǎn)生了強(qiáng)烈的疑惑與欣喜。

之前被賣的一度斷貨的名創(chuàng)優(yōu)品香體噴霧就深刻的印證了這一點(diǎn)。室友小米本來買來噴廁所，沒想到用過之后馬上真香現(xiàn)場，“名創(chuàng)的百合味和祖瑪瓏藍(lán)風(fēng)鈴聞起來一毛一樣，清新淡雅系列和祖瑪瓏海鹽如出一轍！”精致工藝KKV貨架

雖然留香時(shí)間還是和有差距，但是在同價(jià)位里已經(jīng)所向披靡。（報(bào)價(jià)熱線：173-0206-1919）

這種騷操作還體現(xiàn)在名創(chuàng)的很多產(chǎn)品中，比如爆的一支10元眼線筆共賣出了2億支，達(dá)到了20億元的業(yè)績。明明只花了一杯奶茶都不到的錢，卻買到了讓人可以豎起大拇指的商品。

而名創(chuàng)優(yōu)品價(jià)格降到這么低的秘訣在于供應(yīng)鏈優(yōu)化。

葉國富采取了工廠直采模式，絕大部分從800多家中國工廠中直接訂制采購，摒棄了傳統(tǒng)零售業(yè)的“代銷制”。用買斷定制，大規(guī)模采購，以量制價(jià)來提高議價(jià)能力。精致工藝KKV貨架

打破了傳統(tǒng)的運(yùn)營模式，讓供貨商無法影響定價(jià)，不僅節(jié)省了一大筆渠道費(fèi)用,也保證了價(jià)格上的優(yōu)勢。再加上不做廣告，省出的營銷費(fèi)用可以繼續(xù)投入做產(chǎn)品，產(chǎn)生了良好的循環(huán)。

低于心理預(yù)期的價(jià)格，富有設(shè)計(jì)感的精致產(chǎn)品和店內(nèi)良好的購物環(huán)境，讓消費(fèi)們形成奇妙的心理反差，有種“買了就賺了”的沖動(dòng)。而名創(chuàng)優(yōu)品精準(zhǔn)的把握了消費(fèi)者的這層心理，將低價(jià)發(fā)揮到極限。精致工藝KKV貨架

精致工藝KKV貨架諾米貨架與名創(chuàng)優(yōu)品貨架嚴(yán)密相連，服裝設(shè)計(jì)專業(yè)教育中，教育點(diǎn)評(píng)尤為重要。因?yàn)槲以悍b設(shè)計(jì)專業(yè)直接與企業(yè)對(duì)接，滿足企業(yè)要求的畢業(yè)生可直接進(jìn)入企業(yè)或工作，因而在教育過程中需求、成長性的點(diǎn)評(píng)。一方面需求查驗(yàn)學(xué)生的效果，另一方面也可以促進(jìn)學(xué)展。因而，走進(jìn)批發(fā)市場或供給庫房看貨，小老板們往往莫衷一是，不知往哪兒下手。有時(shí)就會(huì)盲目跟進(jìn)其他店肆，他人進(jìn)什么他們也進(jìn)什么貨，然后導(dǎo)致自己的產(chǎn)品毫無特征。精致工藝KKV貨架

跟別入賣相同的東西，而且他人的店肆早開，已經(jīng)具有了固定的顧客群了，希望能發(fā)現(xiàn)些不相同的東西，但有時(shí)候，難免受到空間、人事，技能、資金等因素的約束。因而，應(yīng)該在可行的條件下，一步步去發(fā)揮特征。例如，把重點(diǎn)放在自己比較熟悉、較有競爭性的飾品，由專業(yè)的導(dǎo)購給顧客介紹飾品。其實(shí)，特征并不限于產(chǎn)品，其它杰出的服務(wù)、風(fēng)格時(shí)髦的店面、熱情禮貌的職工等，只要?dú)w納發(fā)揮這些特點(diǎn)。諾米貨架與名創(chuàng)優(yōu)品貨架嚴(yán)密相連精致工藝KKV貨架

在線下賣彩妝商品，這并不是什么新鮮玩法，畢竟很多美妝店里，彩妝品早就是必不可少的組成部分。但調(diào)色師不僅選擇做彩妝商品集合店，而且還能火爆，這背后有怎樣的生意經(jīng)？精致工藝KKV貨架

事實(shí)上，彩妝是一個(gè)很有意思的品類。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國化妝品行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計(jì)接近4000億元，但在這個(gè)千億規(guī)模的賽道里，護(hù)膚品占據(jù)了半壁江山，即占據(jù)50%的市場份額，排名第二位的是占比14%的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，彩妝占比只有9%。

從各個(gè)品類的全渠道增速來看，彩妝增長為迅速，2017年全渠道增速接近30%，市占率的護(hù)膚品，增速反而比較穩(wěn)定，2017年同比增長約17%。精致工藝KKV貨架

這樣就不難理解，在眾多的化妝品當(dāng)中選擇彩妝，調(diào)色師顯然看重的是彩妝品類的增長潛力。再從整個(gè)彩妝線下店來看，多數(shù)是單品牌專賣店，或者是個(gè)護(hù) 美妝的多品類集合店，純粹的彩妝集合店業(yè)態(tài)目前是比較缺乏的。

再加上彩妝商品重體驗(yàn)，線下購買可以試妝，更加迎合消費(fèi)者實(shí)際購買需求。在KK集團(tuán)副總裁、THE COLORIST調(diào)色師CEO彭瑤看來，做彩妝這個(gè)品類天然會(huì)為購物中心帶，這種體驗(yàn)過程帶來的人氣也就意味著背后的轉(zhuǎn)化跟銷售。

在吸引用戶層面，調(diào)色師不僅擁有70多個(gè)品牌、6000多個(gè)SKU的豐富商品池，還保證的試用產(chǎn)品，而且在空間設(shè)計(jì)上反傳統(tǒng)，這一點(diǎn)也算調(diào)色師的一大。精致工藝KKV貨架

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傳統(tǒng)的美妝店多是以黑色為主色調(diào)，據(jù)彭瑤介紹，調(diào)色師的主要目標(biāo)用戶群體是14-35歲，這是顏值即正義的一代，也是追求差異化、注重個(gè)性表達(dá)的一代，所以調(diào)色師從一開始就打算跟別人不一樣，即不走傳統(tǒng)的黑，也不走極簡風(fēng)，而是選擇小清新。

于是就有了調(diào)色師的彩色貨品墻、彩色收銀臺(tái)，這種大膽又新穎的設(shè)計(jì)確實(shí)抓住了年輕消費(fèi)者的心智，我們看到很多年輕姑娘喜歡在彩色貨品墻前拍照。精致工藝KKV貨架