新零售時(shí)代，無(wú)人售貨機(jī)自助行業(yè)將勢(shì)不可擋

當(dāng)今都市的快節(jié)奏里，很多傳統(tǒng)零售行業(yè)受到了電商或者互聯(lián)網(wǎng)巨大的沖擊，從而衍化出各種各樣的無(wú)人店，從賓果盒子、F5未來(lái)超市、小麥便利店來(lái)看，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這些都是新穎的零售模式，但是隨之帶來(lái)了很多新的問(wèn)題，如：體驗(yàn)不佳、偷盜、違建風(fēng)險(xiǎn)。   近日，阿里巴巴集團(tuán)   席戰(zhàn)略官、湖畔大學(xué)教育長(zhǎng)曾鳴認(rèn)為，無(wú)人售貨機(jī)未來(lái)想象空間巨大，有一個(gè)值得期待的未來(lái)。自助無(wú)人售貨機(jī)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了20年了，在零食、飲料類(lèi)的自助售貨中，其已經(jīng)占據(jù)超過(guò)45%的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)份額。

據(jù)創(chuàng)業(yè)統(tǒng)計(jì)，該行業(yè)的盈利模式主要有四個(gè)部分構(gòu)成：

1、出售/出租設(shè)備 

2、商品銷(xiāo)售

3、廣告收益 

4、商品上架費(fèi) 從2016年公布的自助無(wú)人售貨機(jī)財(cái)報(bào)來(lái)看，目前加盟與自營(yíng)的自助售貨機(jī)已經(jīng)累計(jì)超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，通過(guò)與上游商品生產(chǎn)商簽訂合作協(xié)議，自行組建運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，目前其總營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)18億，毛利率高達(dá)48%。 除此之外，通過(guò)線下鋪設(shè)大量終端，向商家索取上架費(fèi)，向第三方收取廣告費(fèi)，也已經(jīng)成為了重要的收入來(lái)源。全年凈利潤(rùn)8.4億，其中幾乎不投成本的廣告和商品上架費(fèi)高達(dá)2.8億，占比超過(guò)30%。所以，未來(lái)的自助行業(yè)將知不可擋！

無(wú)人售貨機(jī)的入門(mén)準(zhǔn)備，新手必看

首先在我們準(zhǔn)備投放無(wú)人售貨機(jī)之前，一定要在我們的點(diǎn)位附近，做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研。做個(gè)比方，某個(gè)步行街的人的流量巨大，那么我們?cè)谀抢锿斗乓慌_(tái)飲料零食機(jī)，這是沒(méi)問(wèn)題的。但是如果離點(diǎn)位不遠(yuǎn)處就有一家甚至幾家奶茶店呢？那我們是否還有必要把機(jī)器投放在這里呢？這就值得思考了。所以提前的市場(chǎng)調(diào)研，是非常重要的。

除了位置的調(diào)研之外，我們所售賣(mài)的產(chǎn)品也要根據(jù)場(chǎng)景所變化。例如一臺(tái)飲料機(jī)，你按照自己的想法，放上了你自己喜歡的果汁，可是后臺(tái)的數(shù)據(jù)表明，是可樂(lè)等碳酸飲料的銷(xiāo)量更好。而這就是大數(shù)據(jù)的支持。我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，不要根據(jù)自己的喜好想法去決定，而是根據(jù)大數(shù)據(jù)給出的結(jié)果，再進(jìn)行選擇。

自動(dòng)售貨機(jī)被淋濕了該怎么辦

首先排空電線管內(nèi)的積水，然后用蒸餾水洗凈后再用酒精擦拭，擦拭之后再晾干，晾干以后就可以重新投入使用了。我們的電路板如果被雨水浸泡了，那么建議是一定要更換。如果只是淋了雨水，并沒(méi)有被浸泡的話，可以用蒸餾水清洗，清洗之后再用酒精擦拭，擦拭之后再用電吹風(fēng)吹干。如果我們的電器件也被雨水淋濕從而導(dǎo)致進(jìn)水了，那么一定要更換！因?yàn)殡娖骷锏乃茈y吹干，所以為了您和他人的安全，一定要更換！

自動(dòng)售貨機(jī)之入門(mén)準(zhǔn)備

首先在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)之前，建議先做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，考慮清楚想要做哪一部分市場(chǎng)，因?yàn)榫秃帽热缃駸o(wú)人零售的門(mén)面擔(dān)當(dāng)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)，其也按照所售產(chǎn)品不同有眾多分支。例如售賣(mài)成人計(jì)生用品的成人機(jī)、售賣(mài)瓶罐裝飲料的飲料機(jī)、售賣(mài)盒飯的盒飯機(jī)以及包子早點(diǎn)類(lèi)的早餐機(jī)等，五花八門(mén)，種類(lèi)繁多。所以初學(xué)者一定要考慮清楚，是要從事那一塊的市場(chǎng)，剛進(jìn)入市場(chǎng)不建議所以種類(lèi)都做，這樣成本太高，而且風(fēng)險(xiǎn)太大。

在確定好了想要進(jìn)入的市場(chǎng)之后，再找尋放置自動(dòng)售貨機(jī)的點(diǎn)位。我們選取的位置，建議選在地鐵車(chē)站、公園景區(qū)、金融中心等人的流量大的地方，或是學(xué)校這等封閉式的場(chǎng)所，這樣可以保證有足夠的流量，從而保證銷(xiāo)量。如果選取的是成人機(jī)所屬的成人市場(chǎng)的話，那除了人的流量以外，還有保證其隱私性，畢竟國(guó)人的性思想比較保守，在人多的地方難免放不開(kāi)。

在點(diǎn)位選好之后，就要和場(chǎng)地方談租賃場(chǎng)地的事情，在前期的時(shí)候，如果對(duì)于市場(chǎng)還不是很了解，沒(méi)有盈利的把握的話，則建議在場(chǎng)地租賃時(shí)采用收益分成的做法，這樣做可以降低風(fēng)險(xiǎn)成本。

在點(diǎn)位談妥之后，我們就可以選購(gòu)合適的自動(dòng)售貨機(jī)，放置到點(diǎn)位上了。選購(gòu)自動(dòng)售貨機(jī)的話，建議挑選一些比較出名品牌，因?yàn)檫@類(lèi)品牌大多品質(zhì)都有保障。在選購(gòu)到滿意的自動(dòng)售貨機(jī)之后，我們就可以將其投入使用了。