?向其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借魚塘

      如果你是做應(yīng)試項(xiàng)目培訓(xùn)的,你可以找美術(shù)培訓(xùn)、書法培訓(xùn)、音樂培訓(xùn)、武術(shù)培訓(xùn)等機(jī)構(gòu),采取課程聯(lián)報(bào)、互相優(yōu)惠的方式。

       也就是說(shuō)，你要和對(duì)方交換資源，你可以對(duì)他的學(xué)生資源進(jìn)行促銷，他也可以對(duì)你的學(xué)生資源促銷，這對(duì)你對(duì)你的合作者，是雙贏的方法。下期預(yù)告：促銷信的通用模式掃描識(shí)別下方二維碼，幫您輕松招生200人。假設(shè)，你們雙方各有 200個(gè)學(xué)生，那么你們合作以后，雙方就都擁有了 200 200 個(gè)學(xué)生，同時(shí)你們雙方都不需要額外增加成本。

      你們還可以合作做廣告，比如說(shuō)，你們都要在報(bào)紙上打廣告，你找到其他的機(jī)構(gòu)，比如你找到 4 家機(jī)構(gòu)，你們可以買下一個(gè)廣告位置，各分?jǐn)?25%，那么既然是合作，你可以從他們的廣告位置上得到一個(gè)宣傳的空間，這樣，你并沒有多花一分錢，卻額外地得到了一個(gè)廣告空間。下期預(yù)告：付費(fèi)欲望度=體驗(yàn)值×期望值掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人。

       或者，當(dāng)你們要印制傳單的時(shí)候，比如你本來(lái)要印 5000份，可是你找到 2 家其他的機(jī)構(gòu)，你們合作印制傳單，這樣你們的廣告份數(shù)就是 15000 份，你們就可以覆蓋更多的人群 ， 同時(shí)，你們的傳單分發(fā)人員也在合作，互相幫助分發(fā)傳單， 而且，因?yàn)槟銈兊挠?shù)比較多，你們可以聯(lián)合起來(lái)去和廣告商談判，你們的價(jià)格可以節(jié)省很多。但是,你更應(yīng)該知道,“誘之以利”的后面還有一句話,“動(dòng)之以情”。

        下期預(yù)告：向商家借魚塘

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?那么影響學(xué)生下決策的是什么

那么影響學(xué)生下決策的是什么?信任!!!信賴感就是你的財(cái)富！！ ！ 你一定要明白這樣一個(gè)事實(shí):培訓(xùn)學(xué)校越來(lái)越多,每個(gè)學(xué) 校都說(shuō)自己是好的,學(xué)生無(wú)法辨別真?zhèn)?他們作出決定的依據(jù),就是因?yàn)椤拔蚁嘈拍恪?所以,競(jìng)爭(zhēng)越是激烈的城市,“信任感” 就越珍貴。

這就要求我們,必須100% 的站在學(xué)生的角度努力思考,該如何搭建一個(gè)連接學(xué)生和學(xué)校之間信任的橋梁。

下幾期的時(shí)間，我將會(huì)分別介紹構(gòu)建信任的四個(gè)步驟。

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震撼人心的文案標(biāo)題速成策略

標(biāo)題是“廣告中的廣告”,這是你所有的書面宣傳材料的開篇之辭,也是電話招生和當(dāng)面咨詢,應(yīng)當(dāng)說(shuō)的首句話。

你的標(biāo)題應(yīng)該立刻明確地告訴你的潛在生源你想要表達(dá)的主題, 必須以將為潛在生源帶來(lái)充滿吸引力的好處和許下很大的諾言的語(yǔ)氣表達(dá)。

你的文案效果 80%取決于你的標(biāo)題。也許,你只要改動(dòng)一下你的標(biāo)題,就可使你的潛在生源產(chǎn)生回應(yīng)或接受報(bào)名的效果改善 20 倍。所有的標(biāo)題或開場(chǎng)白都必須吸引潛在生源的興趣。

所以,為了鼓勵(lì)學(xué)生把你的銷售信(其實(shí)也包括你所有的宣傳資料:傳單、電視廣告、面對(duì)面咨詢)讀完,你必須用

50%的時(shí)間來(lái)精心設(shè)計(jì)你的標(biāo)題,迫使你的潛在生源一字不漏的看完你的促售信。

下期預(yù)告：如何才能寫出震撼人心的標(biāo)題呢

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