?向其他培訓機構借魚塘

      如果你是做應試項目培訓的,你可以找美術培訓、書法培訓、音樂培訓、武術培訓等機構,采取課程聯(lián)報、互相優(yōu)惠的方式。

       也就是說，你要和對方交換資源，你可以對他的學生資源進行促銷，他也可以對你的學生資源促銷，這對你對你的合作者，是雙贏的方法。下期預告：促銷信的通用模式掃描識別下方二維碼，幫您輕松招生200人。假設，你們雙方各有 200個學生，那么你們合作以后，雙方就都擁有了 200 200 個學生，同時你們雙方都不需要額外增加成本。

      你們還可以合作做廣告，比如說，你們都要在報紙上打廣告，你找到其他的機構，比如你找到 4 家機構，你們可以買下一個廣告位置，各分攤 25%，那么既然是合作，你可以從他們的廣告位置上得到一個宣傳的空間，這樣，你并沒有多花一分錢，卻額外地得到了一個廣告空間。下期預告：付費欲望度=體驗值×期望值掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人。

       或者，當你們要印制傳單的時候，比如你本來要印 5000份，可是你找到 2 家其他的機構，你們合作印制傳單，這樣你們的廣告份數(shù)就是 15000 份，你們就可以覆蓋更多的人群 ， 同時，你們的傳單分發(fā)人員也在合作，互相幫助分發(fā)傳單， 而且，因為你們的印數(shù)比較多，你們可以聯(lián)合起來去和廣告商談判，你們的價格可以節(jié)省很多。但是,你更應該知道,“誘之以利”的后面還有一句話,“動之以情”。

        下期預告：向商家借魚塘

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?那么影響學生下決策的是什么

那么影響學生下決策的是什么?信任!!!信賴感就是你的財富！！ ！ 你一定要明白這樣一個事實:培訓學校越來越多,每個學 校都說自己是好的,學生無法辨別真?zhèn)?他們作出決定的依據(jù),就是因為“我相信你”,所以,競爭越是激烈的城市,“信任感” 就越珍貴。

這就要求我們,必須100% 的站在學生的角度努力思考,該如何搭建一個連接學生和學校之間信任的橋梁。

下幾期的時間，我將會分別介紹構建信任的四個步驟。

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震撼人心的文案標題速成策略

標題是“廣告中的廣告”,這是你所有的書面宣傳材料的開篇之辭,也是電話招生和當面咨詢,應當說的首句話。

你的標題應該立刻明確地告訴你的潛在生源你想要表達的主題, 必須以將為潛在生源帶來充滿吸引力的好處和許下很大的諾言的語氣表達。

你的文案效果 80%取決于你的標題。也許,你只要改動一下你的標題,就可使你的潛在生源產(chǎn)生回應或接受報名的效果改善 20 倍。所有的標題或開場白都必須吸引潛在生源的興趣。

所以,為了鼓勵學生把你的銷售信(其實也包括你所有的宣傳資料:傳單、電視廣告、面對面咨詢)讀完,你必須用

50%的時間來精心設計你的標題,迫使你的潛在生源一字不漏的看完你的促售信。

下期預告：如何才能寫出震撼人心的標題呢

夏季招生方案